微信视频号快速迭代，与公众号、小程序、社群、企业微信等打通并形成闭环，品牌方也纷纷入局视频号，希望通过全新的传播方式，进行品牌升级，创造新的消费潮流，英国婴童食品品牌“亲爱的小皮”便是其中一员。
目前「亲爱的小皮」是各平台母婴榜单前十唯一的企业号，平均每周产出两条视频，单月增粉近万，作品播放量突破百万。「亲爱的小皮」用母婴知识、宝宝辅食等内容，吸引妈妈群体，逐渐打开母婴市场，完成品牌价值传递和产品带货。
10月23日，「亲爱的小皮」视频号负责人林檎，在微信视频号大会·深圳城市论坛分享了品牌如何做视频号的经验。
林檎认为，微信生态的一切能力，都可以被视频号强化，帮助品牌不断沉淀品牌资产，反复触达精准用户，达成用户教育和品牌转化。
以下为分享实录
微信内容生态有三大功能点，是品牌看好的。第一是内容功能，其一立足产品需求，输出内容，完善用户使用场景；其二根据用户需求，输出内容，满足用户需求；其三在品牌层面上，沉淀品牌资产，构建用户对品牌认知，增加品牌渗透力和势能和动能。
第二是用户运营，不管在哪里平台做内容，最终大多数用户还是沉淀回微信生态中，微信作为一个流量的入口，能起到一个低成本的高效触达的目的。
第三是客服功能，帮助品牌解决用户的售后问题，增强用户粘性。
而视频号已经连接微信生态的各个渠道，和公众号相互打通，嵌入直播预约、提醒功能，直播状态直接在订阅号消息一栏显示；也连通企业微信，扛起服务B端的大旗；红包封面和微信支付也直达视频号。
视频号通过各个渠道的内容营销，传递品牌价值理念，提升商家品牌曝光度和流量聚焦。
｜精细化运营，提升用户覆盖度
视频号目前没有中心化流量分发，对于企业视频号而言，精细化运营显得尤为重要。以咖啡品牌瑞幸为例，新品上市时，首先在视频号预热，以TVC形式推广，画面信息层级主次分明，哪些信息在哪个节点推出，包括背景都是精心思考过的。
瑞幸咖啡视频号主页简介上写着，“直播每日抽奖，据说关心我的人都幸运满分”，直接告诉用户每天都会直播抽奖活动。视频号打通公众号和企业微信，添加企业微信即可领取优惠券，有售后问题可以随时联系，即可吸粉也维护用户粘性。
瑞幸重视视频号连通其它版块的功能，以及在短视频上细节的处理，依靠精细化的运营提升用户的覆盖。
在粉丝精细化运营中，品牌需要搞懂用户的兴趣点，才能实现粉丝裂变。两种常见的粉丝增长模型有两种，宽泛型和精准性。
宽泛型是先用内容吸引用户，中期为产品输入价值观，筛出对产品认可的用户，最后再做粉丝转化；精准性是从一开始做垂直干货的输出，后期转化利用已有的粉丝的圈层和扩散，粉丝精准转化，每次推送都涨粉。
品牌输出的内容决定吸引什么样的粉丝，公众号等社媒，日常短视频和直播以及爆款都会带来粉丝增长。
品牌再根据用户画像和粉丝来源，来确定视频号的定位。
一是完成用户教育，视频内容的沉浸式体验，更容易让用户了解品牌；二是销售带货，销售导向的视频结合直播，收割用户心智；三是裂变增粉，物以类聚，基础粉丝的朋友圈，也会是你的粉丝人群，不断在这里提高用户知名度和品牌渗透率。
｜利用社交链路抢占圈层
品牌根据用户特点，成体系的输出内容，利用社交链路抢占圈层。
高端玫瑰及珠宝品牌ROSEONLY诺誓，锁定年轻用户群体，携手流量明星肖战，提前在公众号和视频号发布直播预热视频，当时直播预约人数已达到39.3万人。
整场直播4个小时，肖战在直播间只出现了30分钟左右，总观看人数超过160万，直播预估销售额达1183.79万，均刷新了视频号的记录，为目前最高。
视频号可以说是微信内容生态内品牌的第二曲线。
品牌可以通过视频号、公众号和私域社群，发布视频，吸引粉丝看到视频，点赞传播，增加互动增进热度，引导圈层用户点赞，转发和评论，在微信生态内获得更好的曝光。
第一，视频号和公众号图文内容一起，构建微信内容生态板块；第二，视频号打通微信内容生态的链路，沉淀品牌自有资产，场景化营销带货；第三，赋能线下团队，作为素材工具箱，沉淀私域流量；第四作为微信内容生态的放大器，完成朋友圈曝光和内容沉淀，打造自己的小平台，提高知名度。
最后利用视频号传播逻辑，一是短期引爆，可以在视频号发布后获得转评赞；二是外部投放，譬如一些制作精良的TVC，配合社群投放，很容易破圈；三是长尾流量，结合微信生态，视频号叠加公众号，小程序等带来的长尾流量数据非常可观。
｜让用户成为KOC替品牌发声
视频号活动这个功能，是品牌和用户链接的最好一个阵地。它在视频号主页下方的入口，点击进去能看到所有参与活动的视频，用户可以点击参与活动投稿，进一步扩大品牌曝光度。
现在是一个KOC的年代，品牌花钱做推广是为了转化，而影响用户购买的很大因素就是朋友推荐，而视频号活动这个功能，让更多用户参与到品牌的种草中，用视频的形式给品牌做推广，视频发到亲友群和朋友圈，可以吸引同一圈层的精准用户。
用户参与其中，容易获得好友点赞转发，因为互动真实，解决了品牌让用户发声的难题。
这个互动活动对品牌来说，路径简单友好，方便用户参加，且流量非常精准度高，因为它是基于社交关系做一点；对于投放来说，微信生态内的KOC质量高，视频号有着微信生态的社交关系链条，容易形成社交裂变之势。
品牌应该利用好视频号用户这个功能。视频号立足于熟人社交，而KOC通过内容传播，能快速渗透到各个圈层用户中，帮助品牌实现商业转化。
注：文/阿尼玛，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
