【亿邦原创】11月，全球电商市场全面迎来Q4大促旺季，在国内商家紧张备战双十一之际，众多出海电商也在就“黑五”等重要消费节点积极调整营销策略。
10月29日，亿邦动力电商进化营再度来到深圳，旨在为当地经营海外业务的跨境产业集群，全方位解读个性化营销策略，赋能旺季出海。本次活动中，易赛诺副总裁王新乐、4KMILES合伙人Robbie两大嘉宾应邀出席，各自从平台与独立站两大角度带来了新锐解读，吸引到超过30家跨境企业参加活动。
尽管封号浪潮持续掀动，但作为全球最大电商平台，亚马逊仍是出海卖家触达消费者的主战场。围绕亚马逊案例的精细化解读，4KMILES合伙人Robbie带来了《Amazon平台2021年新营销运营策略》的精彩分享。
Robbie通过案例呈现了当下跨境企业在广告投放时面临的主要困境——想要通过展示型广告适当提升当前的销量和销售额，但是不清楚展示型广告及其打法，并且对于如何优化展示型广告存在疑惑。Robbie总结认为，这类企业产品有竞争力，但广告结构混乱，广告搭建不完善，数据无法准确分析；重点流量入口缺乏布局；商品转化率有待进一步优化和提升。
4KMILES合伙人 Robbie
对此，4KMILES在第一阶段采取的解决方案是结构优化和商品准备，积累数据。例如在商品投放上，添加数据较好的ASIN，增加出价。第二阶段则要进行类目拓展 抢夺流量，包括分析出单数据，不断分组测试功能竞品组合；第三阶段的重点是拉新引流，突破流量瓶颈，将原有商品组拆分衍生，优化出价。
Robbie建议，商家要善用展示型广告新功能，配合SP广告，根据不同产品周期落地全流域布局， 找到流量突破点。
独立站在近年来品牌全球化热潮中持续受到市场关注，对于出海品牌商而言，独立站在营销策略上更加灵活，且能够高效地积累私域流量。在本次活动中，易赛诺副总裁王新乐带来了《独立站DTC品牌大促案例解析》主题分享，详细拆解了产业带类型企业的优秀出海案例。
易赛诺副总裁 王新乐
Ecotric是一家从江苏常州走出的电动车品牌，现为亚马逊电动车品牌排名前十的卖家。易赛诺为其量身制定的营销策略包括利用Google和社媒广告，提高品牌的搜索词排名，提高客户的品牌忠诚度，为独立站积累核心用户；通过YouTube KOL传播，占领热爱户外的年轻人心智；根据访客行为做出广告调整测试；通过再营销，吸引老顾客二次购物，提高终身购买价值等等。
王新乐表示，制定营销策略首先要明确业务定位，是DTC、垂直站/群还是铺货站群，根据自己的业务目标制定营销策略。同时要建立战略思维，明确拉新≠降低利润的基本概念。
对于营销数字化的重要性和意义，王新乐表示“DTC电商模式的最终走向是全流程数据化，即复杂逻辑系统化、人员操作简单化、各级决策智能化。”
在10月举办的亿邦跨境电商大会上，亿邦进一步阐明了中国企业品牌全球化的未来走向，更多数字化引擎的加持和平台的新晋力量，正在不断给予中国跨境企业新的动能，同时也为产业带跨境出海带来了更多机遇与遐想。亿邦产业带电商进化营将持续关注并挖掘这股力量，力争为产业带成功出海打造良性生态。
文章来源：亿邦动力
