【亿邦原创】“实现商业本质回归，需要让流量回归产品、营销回归品牌。”儿童零食品牌哆猫猫创始人CEO武轩永在接受亿邦动力访问时说，品牌若想树立心智，需要将产品做到“极致”，为消费者提供具有差异化的产品体验，毕竟“真正做好产品才是一个品牌的核心。”
凭着“坚持做好产品”的决心，哆猫猫得到了资本的再次加持。在品牌即将成立一周年之际，由厚为资本（芒果次元）、老股东翊翎资本共同领投，哆猫猫迎来了第四轮融资。
与此同时，哆猫猫正式发布儿童零食发展白皮书-《儿童零食千亿新赛道洞察白皮书》，从儿童食品的市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状、国外儿童市场等多个维度进行了调研分析，希望能解开儿童零食千亿蓝海市场的开拓密码。
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成立不到一年 完成四轮融资
自2020年成立，将近一年的发展，哆猫猫实现了自身快速成长。截至发稿，哆猫猫上线60多个SKU，天猫旗舰店已拥有11.6万粉丝，京东自营旗舰店粉丝数已超过123万，抖音官方品牌号有18万粉丝。预计到2021年底，哆猫猫将进驻超1.5万家线下母婴门店。
如此强劲的增长势头，自然更容易得到资本的加持。哆猫猫成立仅两个多月就获得海纳亚洲创投基金SIG数百万美元天使轮融资，成立半年完成由星纳赫资本、三七互娱、翊翎资本共同领投，老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投的连续两轮千万美元Pre-A轮融资。日前，哆猫猫再次完成数千万元A轮融资，由厚为资本（芒果次元）、老股东翊翎资本共同领投。成立不到一年，完成四轮融资。
翊翎资本董事长王斌表示，翊翎资本短时间内再次投资哆猫猫，正是因为哆猫猫在儿童零食领域的创新尝试和发展理念与我们看待这个行业的逻辑高度一致。过去儿童零食长期被认为是不健康、不营养、不安全的代名词，而随着千禧一代父母的成长，育儿理念已经发生了根本性变化。哆猫猫通过自身的创新研发和严格的供应链管理，确保每一款产品不添加香精、色素和防腐剂，正好满足了新一代父母和家庭的需求。虽然距上次投资的时间并不长，但哆猫猫在近几个月发生了很多令人惊喜的变化，尤其是针对线下渠道的开拓速度与扎实程度，已经充分证明了这是一支愿意想尽各种办法把美好的产品传递给消费者的有战斗力的团队。翊翎资本将一如既往的支持他们，并通过自身在食品产业链上的深度布局帮助哆猫猫进一步提升研发和食品安全管理等方面的能力。
厚为资本合伙人黄诗淇表示，厚为资本一直坚定地看好消费行业健康化发展前景。新一代消费者更加在意产品配料表和营养成分信息，哆猫猫恰好满足了他们对健康儿童零食的需求，市场前景十分可期。在产品研发层面，哆猫猫一直致力于打造差异化产品，过去的成绩无疑是消费者和市场对他们最大的认可。渠道方面，哆猫猫团队更是凭借其强大的渠道拓展能力，打造了全渠道销售网络，线上线下收获了非常高的用户粘性，市场关注度一直居高不下。厚为资本作为哆猫猫的“超级合伙人”，将与其为新一代儿童打造更营养、更健康的儿童零食不断努力！
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发布行业白皮书 展现品牌担当
深耕产品的同时，哆猫猫心系行业发展。日前，哆猫猫发布了《儿童零食千亿新赛道洞察白皮书》，从儿童食品的市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状、国外儿童市场等多个维度进行了调研分析，希望对儿童食品行业的发展有所帮助。
哆猫猫在白皮书中指出：
1- 超级蓝海 千亿级儿童零食赛道迸发强劲增长动力
儿童零食市场或成新蓝海？是假象还是事实？哆猫猫儿童零食发展白皮书给出了答案。
从用户需求来看，稳定向上的需求是长雪坡，长雪坡才能滚出大雪球：其一，人群基数大，0-14岁人口已超过2.5亿；其二，消费意愿高，年轻父母对健康营养儿童零食的需求强烈；其三，供给与需求出现背离，目前行业内对儿童零食定义较模糊，成人零食与儿童零食缺少明确区隔。儿童零食市场存在供不应求的利好局面！
从产品品类来看，作为母婴和零食交叉产生的细分品类，儿童零食凭借其独特的高频刚需与附加价值，在儿童食品赛道C位领跑。伴随消费升级和多孩政策刺激市场，儿童零食很可能会伴随用户的成长，并产生终身复购，它或将成为切入万亿级休闲零食赛道的最佳入口。
哆猫猫认为，庞大的人口基数、强大的家庭消费意愿，巨大的供需不平衡，为儿童零食加速发展增加了更多可能性。未来将有望达到千亿级规模，不管对于老玩家还是对于新入场者来说，这很可能是一条颇具前景的赛道！
2-结构性升级已是大势所趋
白皮书指出，消费需求、营销形态和供给的不断升级，正在推动儿童零食行业迎来结构性改革。
三胎政策出台、人均可支配收入增长以及母婴产品消费能力提升等诸多因素促进家庭消费中母婴消费支出逐年上升，新生代家庭对于孩子的食物在品质和功能性上有了更大的追求。
传统儿童零食大多是成人标准，存在高油炸高盐不健康的现象，也有产品严重同质化的现状。这意味着，新兴品牌要想崛起要从“产品力”入手，只有更加健康、更加安全、更新形态的产品才能真正满足新生代需求。
为了打造市场的“宠儿”，更好地迎合新生代父母的需求，占领更多地市场份额，母婴渠道不断更迭，触达效率和曝光精准度更高的线上渠道以及专业性更强的母婴专卖店的渠道占比逐年提升；传统营销链路被重构，新生代家庭获取信息的效率更高频，被种草的效率越来越高，儿童零食行业正面临重新洗牌，新生品牌迎来真正的发展机遇。
3-打法类似 如何突围？
“哪里有市场，哪里就会有竞争”，处于起步阶段的儿童零食产业，往往某个产品销售好，市场上立刻会出现无数个品牌的产品，加之代工厂集中、研发能力不足，这就导致同质化问题突出。
但儿童在不同阶段生理、心理的成长发育都有一定的差异，这就要求多元零食除了满足味蕾需要，还得匹配不同年龄阶段需求。对于3岁以内的婴幼儿来说，零食不仅刺激味蕾发育，启蒙认知，还锻炼咀嚼，促进牙齿和颌骨的发育，锻炼手口协调、精细动作；对于小童来说，零食的场景更加多元。入托期的小童已经有了自己的社交，零食不仅要美味营养，趣味性自然也受到孩子们和家长的关注。
哆猫猫认为，新一代品牌，只有依托国内强大的供应链，充分结合国民的饮食习惯与偏好以及儿童成长过程中的健康需求，打造独家的差异化产品，占领品类创新的空间，跳出同质化的怪圈，才能在竞争激烈的市场中突围。
4-历史沿革 大牌的前世今生
中国零食行业30年风云骤变，大体经过了四个阶段：
90年代，伴随改革开放，“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式催生出这些时代的“零食大王”；2000-2010年，外资主导市场，本土品牌开始崛起；2010-2020年，电商、新零售及海淘兴起，消费观念、业态模式发生新变化；2020年5月，儿童零食标准发布，巨头纷纷举旗入场、资本抢滩、创业品类爆发，儿童零食品牌快速崛起。
回顾儿童零食的发展历程，作为90后的舌尖记忆，中国第一代国内休闲零食龙头品牌的成长轨迹值得我们深挖和探索。
第一代零食巨头旺旺，靠着“铺渠道、打广告、扩品类”三板斧，打造爆品，实现规模登顶；果冻、布丁、海苔食品领域的第一品牌喜之郎，凭借“音乐、语言、形象”三大元素提升品牌认知，打开市场；民族品牌糖果大白兔奶糖，更是凭借差异化的优势，将市场拓展到全世界40多个国家和地区。
白皮书指出，随着消费的升级和观念的改变，目前正处在儿童食品行业难得的机会期，这也是新一代儿童零食崛起的巨大机遇期，新兴品牌需要借鉴老牌的成功经验，找准品牌化的方向，与时俱进，通过更强的产品力和品牌力有望实现突围。
5-儿童零食崛起 赛道竞争激烈
有需求就有市场。自2020年儿童零食品牌快速崛起以来，用户需求的激增加速市场持续扩容，零辅食赛道也吸引着越来越多玩家入局。
中国儿童食品市场的竞争格局相对分散，这其中有具备强大品牌背书力的国际知名公司，有较新的互联网综合零食品牌，更有类似哆猫猫等初创型儿童零食企业等。
相比儿童零食市场的分散格局，目前宝宝辅食市场品牌集中度相对比较高，主要集中在海外品牌，如小皮、嘉宝、享氏、贝拉米等，国产品牌，如英氏、方广等。
6-儿童食品渠道布局
在新的市场背景下，消费者在不同产品上有着不同消费的需求。线上渠道可以给消费者提供丰富的育儿知识、多元品类的更多商品以及快捷便利的到家服务，而线下实体店给消费者提供了安全性、专业性和体验感。线上和线下对消费者都具有一定的渠道价值。
近两年母婴品类的线上市场占有率在逐步提升，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。同时，母婴消费者也有着逛街“溜娃”的需求。从全渠道销售额占比来看，线下市场的整体占有率约70%左右，线下渠道仍是母婴主阵地。
哆猫猫白皮书指出，儿童零食作为典型的用购分离型品类，只有同时打动食用者（孩子）和购买者（家长）才能真正取胜，全渠道布局显得尤为重要。不放过任何一个交互场景，打造长期品牌力，才能全维度建立品牌和用购者的信任。
7-国外儿童食品市场分析
“无法不成章”，儿童食品市场火爆，标准问题亟待解决。
越来越多的家长愿意为孩子选购儿童专属食品。但目前我国除3周岁以下婴幼儿必需食品外，尚无有关儿童食品的概念和相关国家标准，儿童食品标注不规范、儿童零食营养不均衡、家长对国内零食品牌信任度低、国内儿童零食标准欠缺等问题普遍存在。
相比，日本和欧美等国家在儿童零食领域的确有着较为严格的规范和标准，产品也相应地更加健康营养、丰富多样、聚焦更细分的年龄段和需求。
在严苛的儿童零食标准下，国际食品巨头主要从“升级营养成分”“健康的加工方式”以及“更便捷或有趣的包装形式”三个方面，来凸显产品差异。
儿童需要呵护，儿童食品同样需要呵护。如何让儿童吃上名副其实“安全、营养、健康”的儿童食品，儿童食品行业正在向规范化和标准化发展。
8-哆猫猫 新一代儿童零食品牌
哆猫猫白皮书指出，儿童零食赛道还处于品类发展初期，市场的“痛点”也成为发展的“支点”。为了2.5亿新一代儿童健康成长，为满足新生代父母消费需求，为打破市场壁垒，同时也为了给行业带来借鉴，哆猫猫对儿童食品进行重新定义！
哆猫猫以清晰的人、货、场做为发展布局。以3-6岁儿童群体为切入点，进一步延伸消费人群；以产品差异化为核心竞争力；打造全渠道销售网络。
成立一年来，哆猫猫广受业界好评，荣获各媒体、渠道平台、行业专业机构的各类奖项，成功让哆猫猫成为“儿童零食”、“儿童食品”的代名词。预计2021年底，哆猫猫将入驻1万5千家母婴连锁，实现头部母婴连锁全覆盖。
如今，哆猫猫透过《白皮书》让外界看到了中国儿童零食领域的巨大机遇，每个参与其中的品牌，也将更加明确前进的方向。
文章来源：亿邦动力网
