李琦最近很犯愁。
他的工厂已经有两个月没有接到新订单了，如果再过两个月还是这种状态，工厂可能就要面临停工的危险。
而另一端的零售商张丹也很发愁，近年来，借助大数据等新技术，公司爆款预测进步显著，但要找到能够保质保量按时交付的工厂，却一直是个难题。
这种现象不是个例，一直以来，处于产销链上游的工厂普遍存在被动等订单的转型难题，另一端的MCN机构等新型零售商很难找到匹配的工厂。
在9月6日闭幕的第58届中国（广州）国际美博会暨1688源头新厂货节上，阿里1688正式发布“INSIDE”计划。在该计划下，1688将通过工厂数字认证、远程洽谈、在线履约、资金周转等四大服务，一端链接全国各产业带百万个源头工厂，一端链接各种零售业态，实现供需之间的精准对接。
阿里巴巴负责人表示，1688去年线上交易额为7000亿亿元，“INSIDE”计划实施后，今年目标是突破1万亿。
商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里1688覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为产业带中小企业转型、深度推动经济内循环的主通路。
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670万工厂苦供应链久矣
做彩妆生意的张宏，最近也遇到了难题。
过去几年，他通过全国跑客户或者通过熟人介绍，公司虽然生意不大，但至少保持了一个稳定的营业额。
近两年来，疫情反复，他感到单纯依靠线下跑订单的这种模式风险性非常大，因为一旦出现不能出门的情况，很可能长时间接不到订单。
当前，制造业在国家政策体系和经济发展中的地位越来越凸显，同时，在疫情之下，中国的供应链和国外相比有着明显的优势，商品内销、出海需求明显。而对企业来讲，传统跑业务或熟人介绍的模式已经难以为继，企业数字化十分迫切。
“工厂这个群体一直活得很困难，他们处于最上游，离消费者最远。中国零售市场变化非常快，很多商家利用互联网赚钱，很快，但工厂一直在等着来钱。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说。
抗风险能力低，做决策谨慎，是工厂的特点。针对他们的担心和诉求，阿里1688一直在做的事情就是为工厂和零售商搭建一座桥，把两端连接起来。
汪海介绍，1688在过去21年在电子商务领域累计服务100多万工厂，辐射全国100多个百亿规模的产地，有着稳定的源头工厂。
在国内大循环的背景下，数字经济新贸易将搭建国内优质供给庞大内需市场的数字化新通路，带来属于工厂的新蓝海。
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让买家与卖家直接对话
B2B交易发展的过程中面临着一个核心问题，即卖家缺现货流通渠道、缺加工定制订单、缺电商运营能力，买家热销好货难找、真实工厂难找、交易成本高，信任关系难建立。
给源头厂家和买家提供一个平台，在这个场景里，买家和卖家可以直接对话，这是阿里1688一直在做的事情。
2020年9月，1688针对批发、定制业务做了升级，要帮助工厂从单一的制造身份，成长为制造商、贸易商、零售商一体化的新角色。
同年，1688宣布全面升级，打造中国工厂搜索引擎、线上数字批发平台、C2M零售平台，让全国670万厂长生意更精准，批发更简单。其举措包括几大方面，首先对加工定制市场推出“找工厂”业务，打造工厂搜索引擎，帮助670万工厂建立数字化身份，同时，提供一系列客户管理工具帮助工厂管理生意。
另外，针对批发分销市场，推出“超级买家”计划，打造线上数字批发平台，通过数字化的方式对全国采购商分层分类，可视可见，帮工厂精准直达终端零售场景。
针对零售市场，1688全面打通淘宝特价版，打造C2M零售平台，让工厂离市场更近，实现个性化生产。
2021年，1688宣布升级产业带计划。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，1688将针对定制、批发、零售三大赛道，数字化链接百万工厂开辟“批零一体”新模式，并为买卖两端高效链接升级物流、客服、金融等服务体系。
据了解，过去一年，1688线上批发业务达到7000亿+的市场规模，服务了超过5000万亿中小零售商为主体的买家群体，为超过百万的商家带来了生意机会。其中包括，去年9月以来新增的批零一体的近10万家工厂，每天超过500家工厂转型零售；40万工厂开始内外贸两条腿走路；5万工厂成为全网爆品源头超级工厂。
在供给端，1688市场规模覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模产业带，5个双百亿产业带。
在需求端，渠道被多元化解构，1688成为5000万中小买家的采购批发平台，包含了淘宝店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市摊主等经济主体。而且，在买家群体中，从区域分布来看，中西部中小买家采购批发经济升温，增速排名top10的买家城市中，新疆双河、可克达拉市、铁门关市、昆玉、北屯、哈密位列前六，成都、重庆、周口、长沙依次位列其后。其中，双河市买家增速达到183%。
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1000个过亿工厂10个百亿工厂
“1688一直在做供应链能力，这个基调不变，只不过会随着环境和市场需求的变化，会优化和调整供应链升级的侧重和方向。”汪海表示。
他认为，在现在这个阶段，要在四个方面做数据化：一是工厂能力和商品的数字化；二是服务数字化；三是交易数字化；四是营销数字化。
阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理汤利华介绍，三年前，阿里1688围绕着淘工厂做工厂侧的数字化设备，比如IOT、智能分单、智能拆单的技术，但实践发现，工厂最核心的问题是能不能稳定的接单。
“对工厂来讲，销路是第一位的，当不能为其解决订单的需求，直接上门做工厂数字化的赋能、升级改革，对工厂的帮助有点太超前了。”汤利华说。
只有厂长先在线、工厂在线，他们才能触达全网用户，以及实现客户管理，把这些客户变成他私域的客户。等有了持续的订单后，下一步才能围绕着生产制造能力的数字化做更多的延展。
据介绍，此次INSIDE计划则是从平台到生态的在线化。即首先解决厂长（工厂）在线的问题，工厂在线之后，逐步走向服务在线，包括生态在线。
借鉴intel inside概念，1688的INSIDE计划提供供应链服务，从源头入手，整合全国源头工厂，为各类交易买家提供定制服务，植入到各种新旧场景中。
对工厂源头而言，1688是各类需求的集合，源头工厂可以定制、加工，可以把握潮流和风向趋势；对于买家而言，1688对工厂的能力进行了专业、精准的分装，可以提供研发、定制、加工、原材料，批发、一件代发等等各种服务。
“INSIDE计划”最大的升级是，1688从平台型服务升级为生态型服务，过去1688服务由自己直接连接，而接下来，1688以生态联合的模式，直接和间接连接各类买家。
1688计划未来3年，给产业带商家带来100亿新订单，帮助1000个工厂实现过亿产值，在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群，用数字化创造新供给。
据了解，为了支持这个计划落地，接下来三年，1688要打造10万+源头超级工厂，完成在线选品、在线定制、在线生产管理数据联网，让需求和制造在线协同；建设100个产地服务中心，让100万家工厂完成制造能力初步数字化；打通50个核心产地756条物流干线；建立100+个产地网络仓，进行统仓统配；协同多方生态建设"制造即服务"资源共享平台，一站式服务千万专业买家；最终让1688链接到各种零售业态。
文章来源：亿邦动力网
