【亿邦原创】9月5日消息，在2021中国电子商务大会数商兴农论坛上，北京一亩田集团副总裁彭南峰发表了题为《打造农村商业数字化新基建》的演讲。他指出，经过10年的发展，一亩田建立了全国领先的B2B的农产品交易撮合平台。
彭南峰表示，经过10年的发展，目前一亩田平台有3500万用户，产品覆盖了2800多个县，有农产品的地方，就有用户在该平台发布产品，涉及到15000多种农产品，750多万的SKU。此外，一亩田还有批发市场的相关线下业务。
据悉，中国电子商务大会自2011年以来已连续举办十一届，正值“十四五”规划的开局之年，中国电子商务大会将开启新十年征程，总结“十三五”电子商务发展经验，展望“十四五”电子商务发展机遇，守正创新、融合共建，践行电子商务高质量发展，服务构建新发展格局。
一亩田集团副总裁 彭南峰
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
彭南峰：尊敬的晓林主席、朱司长、薛局长、各位同仁，大家下午好！非常荣幸参与今天这个活动，向各位领导和同仁汇报我们在农产品出村进城方面做的一些工作。
刚才提到新基建，它成为乡村振兴很重要的抓手。我们觉得，新基建不仅仅像5G建设这样的大家能够看得见的硬件基础设施，实际上也包括平台类的基础设施。
刚才建行杨总也提到，我们也是很荣幸成为电商扶贫联盟首批的成员。我们走过了几个年头，非常荣幸参与到激情燃烧的岁月中，从事这项伟大的事业。这个联盟也是一个新基建，这是一个平台，它像一个航母一样，大家都在其中发挥各自的作用。
今天给大家分享的是在农品销售方面新基建的做法。今天我要讲两个主题：第一，新基建的介绍。第二，新基建的应用。
我们企业今年是第10个发展年头。这个月，我们马上要庆祝10周年的生日，举行司庆。我们的成立初衷就是通过互联网科技让农产品流通更加高效，创始人以及很多的高管都是互联网行业出身。经过10年的发展，我们建立了全国领先的B2B的农产品交易撮合平台。
乡村振兴最主要的还是产业振兴。在产业而言，最重要的是怎样把农产品种得好卖得好。首先让他科学地种出来，怎么种的更科学，让他知道什么是有市场的，怎样流通，怎样卖到市场需要的地方，同时怎样根据市场需求把这个货做好，因为产品不等于商品。
所以，这10年来，我们搭建了这么一个新基建，就是让农产品从产地，我们面对的不是个体消费者，是To B，不是从产地到餐桌，是从产地到专业的买家，专业的买家包含什么？大家知道新发地，有几千个、上万个档口，档口需要进货，很多就在用一亩田的APP在找货，像超市、餐饮连锁企业、社区的菜店也在用一亩田寻找货源。
为什么定位在B而不是C？因为目前中国的农产品流通85%-90%仍然是通过批发这个渠道进行的，专业的买家所能够带动农产品出村进城，非常高效、成规模，并且能够真正农民的理念很科学地对接市场。
我们几乎每个人都在网上买过水果生鲜，不好了可以给一个差评，但是不会讲北京市民需要什么样的李子、什么样的柑橘，什么样的口味、什么样的包装，但是专业买家会理性地告诉你，北京批发市场的柑橘不需要打蜡，可能武汉的告诉你需要打蜡的，需要什么样的包装。我这个是电商平台，需要一件代发，你需要给我提供什么样的规格、做什么样的包装。所以这些专业的知识传递到产地，就是可以帮助产地进行科学化生产，进行很好的商品化。
所以，我们立足于B2B打造中国农产品从产地到专业买家的这么一个对接的平台。经过10年的发展，目前有3500万用户，产品覆盖了2800多个县，有农产品的地方，大家关心的地方，甚至西藏，都有很多用户在发布产品，涉及到15000多种农产品，750多万的SKU，从SKU的角度来说也是非常丰富。还有批发市场的业务，这也是我们建的一个线下的新基建。
简单来说，新基建从哪几个方面来做？新基建实际上就是数字化的建设，有产品的数字化、经营主体的数字化、辅助设施（物流、仓储）等等。
比如说产品，比如说鸡，大家知道多少种鸡？我们了解到有100多种，我们平台上有100多种鸡，300多种西瓜。是分几个命名的级别，我们平台上分五级，已经最细化了，因为一般的消费者不会这么细，但是这些专业的买家会分辨这些东西，面对这些专业的买家，平台要从专业的角度进行分类。
所以，我们用了10年的时间，有1.5万多种商品已经可以到这么细了，这是一个非常庞大的工程，也是很多员工线上线下的积累。包括规格，打开一亩田APP，每个商品都可以从非常专业的维度描述规格，以冬枣为例，有糖度、产地、果面、果茎、等级、包装等。
货品的数字化。在一亩田的商店中可以看到完全是数字化的商品，比如说价格、产地、起批量、物流。我们专门有一个物流的平台，这是经营主体的数字化，大家可以看到它的身份是什么、性别是什么、经营这个业务多长时间了、产地是哪里的、诚信度怎么样。
为了能够让大家快速找到相匹配的买家、卖家，我们建立了智能的匹配系统，就是千人千面智能推荐，通过大量的后台数据对每一个卖家买家进行画像。
还有物流，我们知道商务部已经为农产品生鲜物流创造了非常好的政策环境，很多高速公路都免费了，但是农产品的价格方面物流仍然是很大一块，关键就是很多空驶，不像工业品很标准，也能够往返都有货。
但是农产品是专用的车辆，很多都是空驶，我们建立了类似于滴滴的农产品版的物流平台，目前有十几万司机在上面，他们也是天天在找会员，同时为货主提供了找车的便利。
在线交易系统，电商平台基本上已经很成熟了。平台的营销推广体系，我们有专区的促销、直播促销、事前预热宣传、内部流量支持、活动策划等等一系列的宣传推广的服务体系。包括云展会系统。疫情以后，线上的活动需求越来越迫切，我们为很多的地方政府提供了线上展会的服务。
线下批发市场。批发市场是很重要的农产品的集散地。我们有一个“豆牛”的业务，就是做农产品批发市场档口的代买代卖的批发网络建设。
从2018年开始，我们发现一个很有趣的现象，原来批发市场档口的老板，他们原来都有一大帮“小弟”在产地做买手，但是越来越多的老板不自己买了，他们有档口，就在这里等货源，他们有成熟的下游渠道，收服务费就可以了。
我们根据这种趋势成立了代买代卖的业务团队，目前已经是90多个批发市场，7000多个档口。同时我们刚刚制定一个计划，争取在三年之内把档口扩大到30万个。可以算一下，三年以后线下的批发档口、批发的网络就是一个千亿规模的销售渠道，既给产地的货主提供了一个数字化全国批发市场的信息，同时也为市场的档口提供了货主、货源的信息。
（PPT图示）这是运营模式的简单介绍，我们专门有一个代买代卖的APP，也专门有一个这样的平台，有货主、有各地方的批发商，可以在上面对接，我们提供撮合服务。
线下每个市场都有数量不等的团队在对接货源，为档口的老板服务。
我们因为有员工在那边，和老板建立了关系，我们也知道批发市场的行情怎么样。
这个渠道对农产品产地来讲是非常实用、有价值的，对于任何一个合作社或者种植大户基本上在附近的批发市场卖，通过一亩田可以了解到全国的批发市场，比如说浦江县的猕猴桃，在不同的时间点，在北京新发地是什么价格，走货量是什么样的；在嘉兴的批发市场是什么价格，走货量怎么样。每天都有数据报上来，他们会有一个非常科学的判断，能够充分降低风险。
刚才讲到两个平台，“天网”，就是传统一亩田的APP，2000亿的规模；“地网”，就是批发市场的档口。
根据这两个网，每天产生的数据，我们建立了一个农产品流通的大数据服务体系。我们开发了一个系统叫做“天机”，数据来源一个是平台的用户发布的信息，各种注册的、购买评价的、找车的信息、采购商的搜索，都汇聚成了海量数据，我们有一个分析系统，就是产品供应信息分析、销地采购商的信息分析、市场行情的信息分析、用户行为的特征分析。
（PPT图示）这是市场行情服务产品，我们可以看到不同的批发市场的行情的价格、走势。
（PPT图示）这是我们开发的天机大数据系统，我们刚刚和部里商务部流通业发展司签署了大数据发展协议，免费给他们开放，我们还给他们提供他们感兴趣的产品的大数据报告。
（PPT图示）这是我们覆盖的2347个县，右边是4333个产品。这4333个产品落在左下角，可以看到买家热度、卖家热度，就是每天不同的供需变化，这边显示的是实时交互。
（PPT图示）这是给一些地方政府专门定制化做的农产品的大数据，不同的产品、当地主要的供应商、全国的采购商的浏览量，以及供应的热度、采购的热度、产品价格的变化、徐闻菠萝他们用了几个等。
徐闻菠萝有30万亩的规模，2018年一两毛钱一斤，面临严重的滞销。从2018年开始，广东省农业厅把我们找过去，从解决滞销开始。我们扎下根来从大数据给他们做分析、建团队帮助他们做培训，建采购商联盟队伍，做产销对接等一系列的活动。然后他们的菠萝价格从2019年开始往上涨，今年卖到两块钱一斤了，效果还是非常明显的。
刚才讲的是基础设施的简单的描述。下面汇报一下这个基础设施怎么用。其实主要还是围绕销售农产品。
刚才讲到新金融，前段时间大家都了解到了新零售。实际上我们建立了一个新批发系统。新批发和新零售相比，服务的理念是一样的，新零售是让消费者有更好的消费体验，新批发是让采购商有更好的采购体验。
用户在一亩田平台上可以非常方便地找到他需要的货源、产品，线下有服务团队，帮助他们找到靠谱的供应商，也可以为他提供分选分级、包装、物流服务，最大程度地提高他们的采购体验。
刚才讲到“12221”，是专门为徐闻菠萝做的，帮助徐闻菠萝打造品牌，提高售价。“12221”是广东省政府帮助我们总结的，就是一个大数据培养两个队伍，拓展两个市场，产区市场、销区市场，策划两场活动，最后达到一篮子目标，就是品牌打造、销量提升、农民致富，所以也丰富了我们的业务模式，现在“121”在广东省各地在全面推广。
然后就是脱贫攻坚。一亩田专门为各地销售农产品，在晓林主席和朱司长的带领下，我们专门对贫困地区的用户进行了流量的扶持和采购商的对接，效果也非常好，也获得了商务部的肯定。
在疫情期间，我们也积极行动起来。大年初一的当天，我们接到了广东省政府的需求，搭建疫情期间广东农产品的保供稳价的平台建设，大年初二就上线了，利用我们在批发市场的网点优势，因为当时确实比较紧张了，货是产地运不出来，城市里的农产品供应出现问题，所以我们利用在产地和批发市场的资源，来为各地保供稳价、保证供应提供服务，（PPT图示）这是我们当时在批发市场员工的照片。
说到打造品牌，我们在平台也给很多地方建品牌馆，提供区域品牌打造的支持，也涌现出了很多网红。
还有就是数据赋能，确实能够为地方政府赋能。包括现在商务部等中央政府部门都在用我们的数据作分析，时刻监测农产品的流通。
培训方面的表现。培训也是各地非常重视的，一亩田从APP启用时就开始做培训工作，是各个层次的培训，有电商的培训、有乡村企业家的培训。我们从2020年开始和北大汇丰商学院合作，他们出专家、出课程培训企业管理、财务管理等，让乡村振兴有更高层次的人才。（PPT图示）这是日常培训的场面。
总之，今天简单介绍了新基建的情况，希望今后继续在电商联盟的指导下为乡村振兴做出更大的贡献。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
