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商家怎样预防被“割韭菜”?|零售知识点第85期

翟更章 2021/08/16 15:29

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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 哈喽大家好,欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课,我是你们的邦达人,亿邦动力零售主笔翟更章。 

巨头刚刚踏进半只脚,原来的社交电商行业就乱套了。刚刚社交电商头部企业贝贝被商家集体围堵索要欠款,据了解欠款规模2亿起步,被拖欠货款的商家达到3000家。亿邦动力了解到,今年所有社交电商玩家的业绩都不好看,已经美股上市的云集股价一直在往下掉,另有社交电商平台也出现了拖欠货款情况。

商家反应,贝贝是将商家货款挪用到自己孵化的新项目希美上,这些钱给希美自有品牌囤货用了。

希美正式上线的时间是今年4月,而进入2021年,各家电商巨头也开始加大社交电商领域投入。

早在2月份,拼多多就在推广自家的社交电商产品“群买买”;阿里也调整了淘客规则,从社交分销渠道卖出的商品将影响商家店铺权重;美团也在修改自家的CPS分销系统,推广团好货业务。微信现在正在为生态内的社交分销打通更规范的流量路径,巨头确实不会放过。

正像美团拼多多们入局社区团购让原有的企业集体倒闭一样,社交电商玩家也在紧急避让。因为各方对市场预期出现了大分歧,就容易出现类似于淘集集式的割商家供应商韭菜事件。市场波动也会变得骤起骤落。这个时候不分巨头平台,还是小平台。区别是巨头拖一段时间还能还钱,最多以各种理由罚款,少给一部分钱。小平台欠钱就真可能打水漂了。

这时候商家就要好好提防平台割韭菜了。

巨头大平台还好办,直接到平台公司总部归属地线上法院提交上诉书,平台方无论多少理由,基于公关需求,也会快速解决,几乎是当天解决。

小平台的话,商家就需要看账期了。

小平台给大商家和小商家的账期是不一样的,例如这次贝贝,大商家账期50天,小商家100天。大商家50天还没拿到货款,沟通之后会认为平台本来就有100天账期设置,拖到100天才发现情况不对,这个时候货款就越堆越大了。

但实际上,大商家一个月货款动辄上百万,小商家一个月可能不过千。去看小商家的账期是没有意义的,大商家的账期出现任何拖延都值得警觉。

在现在市场环境大起大落的情况下,不能掉以轻心。特别是看到平台集团疯狂投入新业务的情况下,更要早下决断。

大商家是最早感受到平台问题的,小商家本来货款就少账期也长,其实最被动,当下环境下建议商家提前建立消息群,做好沟通。情况不对,小商家能撤先撤一波,大商家更不要往后拖。

第二个,商家们要重点关注的指标,是商家退店后保证金退还情况。贝贝早已出现拖欠保证金的情况,拖欠时间最长的超过200天。如果商家提前有信息互通,这种接近一年的拖欠周期,势必会引起警觉。

第三个,平台对接人员的流动情况,商家老板必须及时知晓,平台出问题时,必然伴随团队大规模流动,出现问题对接人员有心无力无法解决的情况。

当然,跟专门的商家招募团队保持良好关系,也是提前发现平台出问题的一个方法。如果你的企业足够大,自己开一家帮助平台招募商家供应商的营销推广公司,也是有必要的。

最后,商家还可以从创始团队来判断平台下一步走向,诸多平台创始团队需要去资本市场融资,并且是长期垂直于某一市场供应链做深度布局,这种情况下,如果不是创始人彻底撂挑子跑路,在货款上还会心存善念。当然也不排除有人孤注一掷。

好啦,今天的音频课程就到这里啦。你的经历过被平台割韭菜吗?来群里分享平台那些割韭菜套路吧。

您也可以直接扫码收听本期知识点的完整内容

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注:文/翟更章,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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