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今天小编我想和大家再聊一聊亚马逊的DSP广告投放的问题。想必大家也都知道，我们做电商的关键要解决两件事：一是从哪里获得精准的流量；二是流量怎么转化。而这段时间由于亚马逊对一些不合规的运营手段的严查，白帽的玩法再一次受到大家的重视。
所以，亚马逊的广告投放在近期增长的也非常快。但是，之前卖家们在亚马逊投放的更多站内的搜索广告，但是这种广告投放方式会有一定的局限性——消费者要通过主动的搜索才能触达到你的商品。但消费者的决策不是线性的，这就跟超市购物一样，你进超市的那一刹那，无论推手推车、上楼梯还是通过堆头、陈列看到不同的产品，整个过程中，品牌在各个地方出现，并且不断的影响你，所以消费者的购买行为是无法预测的，这个时候就需要把产品推到各个层次的消费者，让消费者在不同时间、不同地点、不同的界面、不同的时间段都能和我们的产品进行接触。
也就是说，消费者的购买是没有逻辑性的。所以，亚马逊就在去年推出了DSP广告。这种广告形式就不只是搜索广告，而是跟抖音、朋友圈广告、小红书、拼多多、京东、淘宝的展示广告一样，是千人千面的投放逻辑。对此，亚马逊广告服务商4kmiles合伙人廖骏，在亿邦动力此前举办的“亚马逊品牌出海营销专场”活动上，分享了自己对DSP广告的清晰的观察。
在他看来，亚马逊的DSP其实是一个自动化的程序广告，也就是说，后台会通过大数据自动判断，前端消费者需要什么样的产品，并定向的推送。在廖骏看来，未来必将是人工智能和算法的时代，卖家把广告的推送和算法交给人处理，不如交给人工智能处理，而亚马逊的后台可以通过每天将近亿次的海量数据进行计算，进而得出广告的推送逻辑。这就是亚马逊的DSP广告投放。
廖骏在分享中表示，亚马逊的DSP广告都是自定义素材，并且千人千面，可以根据每个人的特点，有的人可能是价格敏感、有的人看Review，展示不同的素材内容。
那么，既然亚马逊的DSP广告的核心是货找人，后台不停的迭代，不断的算法，把商品推到需要的人的面前。这个人又是怎么找的？主要是通过以下四个逻辑：
第一，通过人群标签，也就是所谓的所谓的用户画像，什么样的性别、什么样的收入、什么样的地区；第二，生活方式，亚马逊通过后台获得12个月、以及近30天的用户购买习惯，比如你可能是音乐发烧友，当下关注一些古典音乐，就可以向你推送唱片的商品；第三，某品类的购买意向；第四，看过没买的产品的再营销，很多时候，用户在浏览商品后不是马上购买，这时候，通过打展示广告，对这部分人群再次展示，加强消费者的购买决策。
最后，需要强调的一点是，亚马逊的DSP广告，卖家是无法直接投放的，必须通过服务商做。廖骏也在分享中直言，DSP广告是有一定门槛的，对卖家的要求也比较高，年销售量在200万到300万美元以上的卖家，更适合做DSP广告。廖骏表示，整个电商里所有的平台商业化只有三个东西，一个是CPS、CPC、CPM，CPM收佣金，CPC收点击率，CPS收展示。亚马逊的DSP广告服务商可以对展示的频率进行设置，一个人一天展示不超过四次，相当于一天可以用4美元打250人，价格还是偏低的，尤其是现在这个时候的价格还是比较低的，在3.4到3.5美元之间，年底可能在5.5美元到6美元之间，会出现一个波动的情况。
另外，廖骏还表示，目前亚马逊的DSP广告不太适合打新品，更适合打爆品，因为整个逻辑相当于是一个流量渠道，好产品投到外面形成点击率，形成流量的引入和转化，产品非常新的时候，产品投完以后的说服力没那么强，用户不会点击。更合适的卖家画像是，亚马逊店铺评价在四星半以上，最好子类目排名在200以内，分数越高越好。总而言之，新卖家可以先尽量投站内广告到一定的层次，再用DSP广告拉升流量。
注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
