人生成功要靠红利，企业发展也要靠红利。
改革开放给商业带来了人口红利、政策红利和土地红利；线下商业带来了百货商超红利、MALL街区红利、社区新零售红利；线上商业带来了消费互联网红利、微信互联网红利、直播互联网红利。
生意的本质是流量，流量的经营靠红利。抓住红利，天下没有难做的生意；失去红利，天下没有好做的生意。
2021年了，我们还有红利吗？
在我看来，流量数字化经营一共有四次红利期：公域红利、私域红利、经营红利和共享红利，我们现在正在第二阶段向第三阶段转移的节点上。让我们依次来细数一下这四次红利。
01
公域红利
公域红利，是指公域流量平台带来的流量获取红利。当移动互联网建立初期，大家都在做线下生意，谁能率先从公域流量平台获客，那时的公域平台充满着丰沛且便宜的流量，这个红利，是获得流量的超优性价比。从百度、美团到抖音，从淘宝、京东到拼多多，从视媒、梯媒到铁路媒体，各类拥有着好位置和低价格的公域平台纷纷崛起，从搜索到推荐，从展示到交易，服务越来越完善，成本也越来越高昂。当所有人都在拼新量，拼的就是内卷后的新量成本，当所有人都在做公域，公域红利也就逐渐消失了。
02
私域红利
私域红利，是指私域工具和方法带来的流量留存红利。因为公域平台的流量是有限的，当需求量增加，买流量需要支付的费用越来越高，公域流量也就成了稀缺资源，越来越贵。这个时候，谁优先开始经营私域流量，把线上公域流量导入自己的个微号、企微号、视频号、公众号、抖音号、淘宝粉丝群、微博超话社区等，总之不用付费就可以再次触达的用户载体里，谁就拥有了优先多次触达用户的权利。虽然各个业态玩法不同，高频业态做私域为了提频，低频业态做私域为了促转，但私域的本质是建立用户信任，培养深度关系，长期免费触达用户。
03
全域红利
全域红利，是指公域多平台引流和私域多方法带来的流量经营红利。随着时间的推移，当越来越多企业意识到私域的价值，都自建私域时，纯粹的私域红利也会和公域红利一样逐渐减退。这个时候的企业很难通过一招鲜来制胜行业，全域经营能力便成了这个时期PK的核心，如何更低成本导入公域，如何更高效率转化私域，如何跨平台多渠道追溯流量、经营流量和转化流量。公域场景里，明星引流阵地微博、KOL引流阵地抖快、KOC种草阵地小红书b站、首次成交阵地天猫京东，如何投放，如何平衡；私域场景里，如何设计会员机制，如何优化引导话术，如何优化福利内容，如何强化供应链能力，大家同时在做公域和私域时，谁能提升经营能力，谁就能赢得用户。
04
联域红利
联域红利，是指单独企业的私域红利完全消退后的私域流量间共享红利。当消费者购买任意一件商品或享受任意一项服务后，都会被导购添加，都会被会员邀约，都会被话术轰炸，这时的消费者生活在各种各样的品牌私域里，对私域就会产生反转化能力，这个时候获取私域流量的成本会急剧升高，也就没有私域红利了。然而，单独的品牌或连锁自建私域，成本变得越来越高，即使再强大再丰富的品牌，单一品牌的产品、服务、内容频繁轰炸，总会让消费者感觉单调乏味。相同场景、相同区域、相同业态的私域开放和共享便成了那时的红利。用户不需要在每一家餐厅都办一张会员卡，不需要在每一个品牌都进一个私域群，同城异业，同业异品之间的流量共享能极大地降低流量经营成本，下一个十年，业态级场景级的T卡将会纷纷出现。只要用心观察体悟，流量永远在迁徙，流量永远有红利，今天的你，享受到流量红利了吗?
注：文/汤明磊，文章来源：桐创产业观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：桐创产业观察
