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b站的营销手段 选择还有千千万万|零售知识点第66期

王翠 2021/07/15 15:05

 大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。

之前我们分享过在b站做营销可以采取up主投放方式,但除此之外,品牌在b站的玩法还有很多种。

比如说品牌发布会直播就是其中一种,线上发布会可以脱离地域和时间的限制,弹幕可以实时互动,还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。

各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会,包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等,基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。

各大手机品牌对发布会直播上的玩法已经轻车熟路了,可以说国内的各大手机厂商,基本都在B站直播开过一轮发布会了。小米、华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。

美妆品牌也早早瞄准了这块地。兰蔻就和B站合作进行的「极光水」线上发布就是一个很好案例。在直播过程中品牌给用户赠送新品,在他们体验之后,上传的评测视频也是二次宣传的过程,效果一举两得。

另一种常见玩法是在B站建立官方账号,通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。

这方面的优秀案例是钉钉,2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的,建立账号之初只是把B站当成一个宣传渠道,画风正经得不能再正经,灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌,才弯道超车成为B站品牌号顶流。

品牌在B站的官方账号越来越多,按照目前的情况来看,受欢迎的视频类型大多是符合B站画风的风格:鬼畜、动漫、vlog、音乐翻唱等。

鬼畜视频中,直接调侃CEO本人的品牌不在少数,B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是鼻祖,早在 2016 年,以一首《Are you ok》血洗B站后,官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。

品牌如果拥有一个动漫形象,会是进行动漫创作的绝佳素材,钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频出现,经常被拿来进行二次创作,深入人心。还有一种形式是,给动漫作品中的热门片段,进行重新翻译和「换头」,很容易拉近与用户的距离。

好了,以上就是今天给大家介绍的两类b站玩法,我们明天再见。

注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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