各位朋友好，非常感谢大家能够在八点这个时间，听我分享我们公司自己做的一些东西，同时我也非常感谢亿邦动力。
首先我先做一个小小的自我介绍，我们公司是抖音蓝V的服务商，也是抖音的MCN机构正在做抖音小店还有直播运营，还做了很多自己的账号。所以在抖音体系里面呢，我们摸索出自己更快更便捷的一个路径，帮助各位商家快速的去开通抖音小店，建立自己的分销渠道，这个也是咱们今天课程的一个主题。
因为抖音体系是非常庞大的，它涉及到比如说抖音的短视频直播、星途巨量百应巨量营销平台feed流、抖加等，然后因为这些平台它的分布的体系是非常多的，所以我们把这些平台吃的比较透以后呢，我们自己总结出来一个路径，帮助大家快速的去开店产生销量，这是我们这个课程的一个思想，然后我们的目标就是帮助各位商家快速融入抖音体，这个电商体系当中快速的去找到适合自己的运营策略。
今天的课程呢，是帮助大家建立一个分销渠道，这样一个思想和策略性的东西，我们会从开通抖音小店的流程要点以及怎样加入精选联盟和扩展这个营销渠道这几个点呢，去给大家先做一个知识性的普及，然后我们后续还会有九节课程去给大家做一个升级和实践。
好，现在大家看到的这个呢，就是我们全部的这个课程体系，今天我们来讲第一部分就是怎样开通抖音小店快速的帮助大家建立自己的分享渠道，我们用一个课时的时间来给大家做一个分享。
首先我们作为商家大概会分为这样几个角度，第一是品牌方，第二是我们会代理很多的品牌去在网上进行销售。
我们也有很多的团队，就是新组建的团队会去开很多个人的店铺，我们咋把这个成为一个店群的这样一个方式。
在抖音小店里面基本上是分这三大类，我们按照自己的理解去做了一个划分，然后营业执照呢，是我们开通抖音小店第一步所要准备的，如果您是品牌方的话，那么就有这个营业执照，如果是代理商也会有营业执照，如果说现在想直接开很多店，哪怕是开一个店需要自己去申请这个营业执照。
然后在这个里面呢，我们会有一个小小的要点就是当我们在抖音联盟里面看到一些竞品店铺，我们作为商家呢，第一反应就是要弄清楚它的营业执照的范围，这个算是一个小小的技巧，大家可以跟着我来做一下，便于快速的去掌握竞争对手或者是同行的一些细节。
当我们看到一个同行店铺以后，他从入住到现在能够让你看到，说明他已经通过了抖音的审核，所以他的营业执照范围是值得我们参考的，那么怎样进入到竞争对手的这个店铺里面呢，是有一个小小的细节，大家可以点击进去就这个细节，其实很多人都是忽视的，甚至找半天也找不到，大家可以跟着我来做一下。
首先我们可以到这个抖音精选联盟，就是打开手机自己的抖音号儿到精选联盟里面任意选择一个商品，然后在它的下面，都会有一个在线客服可以去点击一下。
我们点击完成以后呢，在右下角可以点击进店逛逛，这样的话我们就可以进入到这个同行的店铺首页。
进去以后点击左上角的店铺名称，就会到下一步。
通过这样的点击我们就能够看到同行的营业执照，然后再点击一下它的营业执照，图片就会放大就会看到他的营业范围，这是算一个小小的技巧，但是很多人确实忽视，因为他有的时候找半天不知道怎样进入到店铺的首页。
作为我们开店的第一步呢，就是要把营业执照和营业执照范围弄得清清楚楚，这个关系到我们能否入成功，因为抖音对不同的品类，它是有一定要求的，那么在营业执照范围里面呢，我们做了一个划分，我们大致分为两类，大家看一下这张截图。
第一个就是出版物很好，理解就是比如说图书音像或者是那个比如说知识付费的形成的一些书，这些都属于出版物，还有就是非出版物，比如说数码服装鞋帽，这些产品都属于非出版物，这是我们按照我们自己的比较方便的方式做了一个划分。
为什么这样分呢？因为抖音上好多卖书的商家，这样的话你需要有一个营业执照，营业执照里面包含图书销售类似的字眼，这样一个销售范围，然后还需要有出版物经营许可证，这个是非常重要的，并且在办出版物经营许可证的时候，如果你是一个独立的公司，比如说文化公司科技有限公司，这种呢，你的出版物经营许可证，可以后办。就是先有营业执照，可以再去相关部门办理许可证。
如果我们是用个体户营业执照的方式去开通抖音小店呢，这必须在申请个体户营业执照的同时也去给了办理这个出版物经营许可证才可以同时下这个证，否则你后办的话后补的话都是不行的。
这也是我们在年前自己开店的时候把这个做了一个总结。
下面也许有的朋友会问到，我们进入到抖音小店可以有哪几种形式，首先就是营业执照分为两大类，第一个是公司的，第二个是个人，还有一种是纯个人，就是个人身份证，但是这种形式抖音已经不允许入住了，所以现在只存在两种，一个是公司的营业执照，第二是个体户营业执照，那么有什么区别呢？它区别体现在保证金方面，大家可以看一下。
大家可以点击这个抖音的官方链接去看一下其他品类的保证金个体和企业营业执照的，这个保证金是有差异的，比如说服装类的个体是2000那么企业就是4000，然后个人就是500，当然个人不允许入住了，大家只需要看个体和企业的就好。
那么其他品类也会有5000的保证金和1万的保证金，大家可以对应自己的这个行业去看一下保证金，最后是可以退出来的，如果你不想经营店铺，他也是对消费者的一个保证，如果有违规行为会根据保证金的规则去扣这个钱具体规则，大家可以看我发的这个链接我们就不再阿具体的来说抖音规则，这些细节了。
再往下面会涉及到技术服务费，技术服务费服务费的概念呢，就是当有用户通过抖音平台在你的店铺里面产生了消费，那么抖音平台会按照这个成交额按照一定的比例去以及不同的品类后取这个技术服务费，然后不同品类它的这个服务费的比例是不一样的，然后全部的也是在我发的这个链接里面我这里发了一个部分的截图。
然后我们在年前做了一个店铺，但是抖音在年前的机会是非常大的短时间内大概用了两周的时间做到了一天是300多单的样子。
上面就是我们所讲的第一小点就是开通抖音小店的流程和一些要点，这个是我们把自己走过的一些路，一些细节给大家做一个总结，当然全部的细节，比如说保证金，那技术服务费，然后他是怎样去扣这个保证金的在我发的链接里面抖音有一个详细的解释，大家可以去再看一下。
这是我刚刚讲过的第一小点，那么现在我们讲第二小点就是很多商家都十分关心的如何入驻竞选联盟，因为在我们商家的概念里面一旦入住的精选联盟等于就是有了一个上方宝剑，你就进入到抖音的这个销售体系了，就像淘宝联盟一样，之前抖音对入驻精选联盟是邀请制的规则是非常严的，然后从去年开始放开。
我们也会在朋友圈看到很多人发精选联盟代入驻，给你收费几百到几千块钱，实际上入精选联盟是不收费的，首先官方不收费，第二呢，在入住的时候，他的操作是非常简单的，大家跟着我看一下这个步骤就能够看到了。
首先我们来看一下入驻须知，我们每个店铺只有三次机会入驻精选联盟，因为有的商家入驻完联盟以后，在具体运营过程中会有一些违规，如果你被清退出来超过三次，这个店铺就永远不能再入精选联盟了，这是系统上的设置，第二是商家体验分，商家体验分是在我们抖音店铺后台有一个分数，大家来看一下这个截图必须是大于等于四点儿零分才能够入住精选联盟。
满足这两个条件，就可以非常轻松地入精选联盟，那这两个条件我们怎样能够达到呢，首先，我们做一个新的店铺，没有被关闭过精选内容的权限，所以第一个小于三次，这个大家都是满足的；第二呢，一个新的店铺入驻成功以后，他的分数就是大于四分的，这个也是满足的，所以我们入住精选联盟这两个条件，当你开通店铺以后自然就已经满足了。
所以大家千万不要再看朋友圈发的那些说付费代入驻精，跟你收费几百几千块钱，这个操作是非常简单的，只需要点击两下就可以了，大家来看一下这个具体的一个入驻流程。
首先我们进入到自己的抖音小店后台在上面点击营销平台，然后再点击到巨量百应就能够看到这样一个界面，你就按照提示去做一个点击就能到下一步，点击立即开通就可以。
到下一步就是进入巨量百应平台就可以开通这个精选联盟，到这个时候我们就已经开通成功了，各位商家需要去设置佣金完成以后呢，你的商品就能够被这些直播达人短视频达人能够搜索到，她可以去挂你的商品进行销售了，然后你可以分佣金给这些达人。
最后再强调一下这个注意事项，就是只有三次开通机会，因为有的商家会违规违规也是很正常的，但是违规超过三次就不能再开了，这个是非常重要的，那么如果不能再开了怎么办呢，那只能是重新开一个店铺，现在重新开一个店铺的成本也是非常低的，下面我把这个截图给大家来看一下。
在这里我推荐各位商家，如果你不是品牌商不是代理商，现在想去开通抖音小店，如果已经有公司营业执照就用，如果没有就去拼多多上搜索营业执照，好多代办的，我收到的最低价格是80块钱，虽然他显示50，但是你跟客服一聊肯定就不是50块钱了，我们个体户开店的一个好处就是能够降低成本，因为保证金会比企业营业执照少交一半，这个也是非常大的优势，开一个店省出来的2000块钱保证金不会影响太多，但是好多团队做店群开很多店，这样对资金占用会有一些影响。
上面就是我所讲的第二部分，就是如何加入精选联盟，这个操作非常简单，提醒各位商家不要再看那些朋友圈付费开通了，这个不用收费，点击几下就可以自行开通了。下面我说一下如何扩展联盟营销渠道，就是我们如何通过精选联盟让更多的达人去挂我们的商品去播我们的商品。
怎样通过营销联盟扩展销售渠道呢，我们分为两个方面，第一是找代运营或者是MCN公司，大家都对这个概念有所了解，然后怎样找到这些公司呢，有这几个途径。
第一，会有好多媒体去放一些稿件去进行访问，各公司也会放一些公关稿，这个大家经常看电商方面的资讯就可以看到。
第二就是官方会有一些排行榜我来给大家看一下。
前三章大家可以通过巨量百应后台看到达人和机构的排行榜。
当我们商家联系到一个机构，他说在旗下有好多优质主播，然后当你听到比较大的主播，你要查一下这个是否属实，就可以到这个后台，因为每个机构的主播信息呢，都会显示在对应公司名称后面。
然后最后一张图是抖音蓝V生态服务商，我们公司也是其中之一，这个在抖音那个巨量星图的官方微信账号上都有一个列表都是可以查的。
下面是星途平台，我们可以在星途平台右上角点击MCN机构，然后可以看到好多机构以及后面达人的信息，这样你就可以核实这个达人是否真正属于这个机构旗下，因为他们在系统里面是一个绑定关系，这个不会有作假。
下面一个找达人的方式就是社群，我们通过各种社群，比如说在去年和前年卖那个养生茶特别火的时候，长白山养生茶他们一个群里面拉了400多个带货达人，我们也在其中一个群里面，所以他们这种玩法，就属于社群玩儿法。
可以自己拉很多达人进群，可以到别地，比如说品牌的一些带货群或者是达人带货群里面去寻找这些达人，这个是属于公司商务层面的工作，属于商务方面的职责。
然后还有一点就是很多公司说他是抖音的合作伙伴，比如说蓝V服务商或者是巨量星图的这个一个代理商，这里有一个查询入口。
这是巨量星途抖音官方的一个平台，大家输入你所知道的公司名，当一个公司说我们实力很强大，然后输入他的公司名就可以查到他是否是巨量星图的服务商或代理商，当然有的机构没有加入，你可以通过星途去查一下，但是有的机构他也没有加入星途也没有加入这个巨量就可以通过巨量百应后台去查一下，一共是这三个后台。
然后下面一点，扩展营销联盟的销售渠道是从达人角度说的，第一是主动联系，像我们做的一些账号几乎每天都会收到一些私信，还有加微信的，他们是在主动联系，那么这个工作是属于商务的工作，就是会分配给商务人员一定的工作量，他们他每天要加到或者是按月按周为单位加到多少个这种带货达人，然后再去寄样品。
现在市面上有好多这种带货圈子，大家都可以选择性的去加入，亿邦动力也会经常组织这种带货的一些分享，会有很多达人参加大家都可以多多去注意。
我今天所讲的怎样通过抖音小店来建立营销渠道，这也是抖音电商的第一节课，今天讲了第一部分，大家可以看一下这个全部的思维导图，如果有什么问题呢，可以在我们现在这个群里面发出来，我给大家给大家做一个解答。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
