本节亮点：
1、5大实操产品创意搜集方法
2、2021年最全品类爆款预测
3、2021跨境卖家生存现状分析
正文：
亚马逊2021年爆款预测 解压玩具及照片墙工具上榜
“56%的亚马逊商家退出该平台的原因是遇到了选品困难。”亚马逊平台选品服务商JungleScout的选品专家Julie在日前的亿邦跨境Plus社群分享中谈道。
在分享中，Julie对亚马逊平台商家的生存现状进行了详细的分析，并通过该平台的大数据对商家选品给出了建议，还对今年有可能出现的爆款进行了预测。
01
56%的亚马逊商家遇到选品困难
2020年12月1日至28日之间，JungleScout对4864位亚马逊卖家进行了调查，受访者来自70个国家、所有17个亚马逊市场以及所有相关的亚马逊产品类别，受访者年龄介于18至80岁之间。
JungleScout的《2021亚马逊卖家调研分析报告》显示，亚马逊美国站的月访问量达30亿，亚马逊在全球有240万的活跃卖家、33亿客户。据推测，2021年将有150万新卖家入驻亚马逊。
根据报告中的数据推测，亚马逊卖家今年扩大业务的方式最多的是推出新品，其次是通过新品扩展现有品牌系列，再次是优化Listing，以及去设法获得更多好评。
Julie表示，家居与厨房、运动与户外以及玩具与游戏三大类目是最受亚马逊卖家青睐的产品类目，排名紧随其后的是美容与个护、家居与婴儿护理、厨房和餐饮等。
价格方面，JungleScout的报告显示，51%的亚马逊平台的产品定价在11-25美元之间。
大部分卖家在亚马逊平台的利润率高于10%，有36%的卖家利润率超过20%。其中有些成立时间为2-3年的卖家利润可达10万美元。
提到启动资金，Julie透露，大部分亚马逊卖家开展该平台业务的成本不到5000美元，28%的卖家的启动资金低于1000美元。
她坦言，大部分亚马逊卖家面临的挑战是获得客户的好评；同时，由于亚马逊平台的规则变化较为频繁，“有相当一部分卖家非常期待从亚马逊平台获得支持，并希望自身能够应对平台的变化”。
卖家面临的第三个挑战是开发新产品，这也是卖家面临主要的挑战，“因此通过平台数据来总结出自己的一套打法是比较可行的”。
Julie指出，有些亚马逊卖家退出了亚马逊业务，其原因有产品效果不佳、没有足够的钱来投资等，而“在这些卖家中，56%的人表示在选品的时候遇到了挑战，还有53%的卖家表示面临着客户评价的很大挑战”。
因此，Julie认为，卖家若想在亚马逊平台获得较好的产品效益，需“从数据去看整个大盘，找出一些需求大、竞争低的产品”。
02
竞品店铺、社媒皆可帮助选品
在接下来的分享中，Julie列举了五个产品创意搜集的方法。
其一是用大数据库选品，即借助JungleScout网页版的选品功能。
第二是通过关键词拓展选品，即挖掘到该类目市场还有什么没有被发现的新产品。据悉，JungleScout网页版的关键词的功能可以帮助卖家实现这个目的。
其三是根据亚马逊榜单选品。
其四是竞品店铺选品。
其五是通过站外社媒、社群找创意的选品方法。
Julie从几个方面对以上五个选品方法进行了具体分析。
第一，大数据选品。卖家锁定新兴潜力市场，可以通过直接锁定产品的上架时间来实现。“比如最近90天或30天上架的、月销量已经超过了1000单的产品，或者最近一个月上架的发亚马逊自营产品”。
值得一提的是，“亚马逊自营四五年以上的产品不建议卖家再入场，因为太晚入场已经没有竞争优势”。
使用JungleScout的“潜力市场”搜索器，卖家可以通过竞争程度、季节性等维度去进行选品，其中季节性越小代表该产品受季节限制越小。
而搜索器中的“市场机会分数”是对每一个关键词下面所代表的细分市场评分，市场需求大、竞争小，则“市场机会分数”越高。
而关键词“搜索量”的变化，可以帮助卖家通过某个关键词在过去30天或90天搜索量变化的趋势去选品，因为关键词搜索量代表市场用户的需求量，“关键词被搜索的次数越多，说明市场需要这个产品的买家用户是增加的”。
“榜单头部产品”选项被点击后会跳转到亚马逊前台，方便卖家查看榜单头部产品的上架时间、星级等。
第二，关键词拓展选品。在JungleScout网页版的“关键词”的界面，卖家可以通过一个关键词找到与该产品功能一样，但是使用场景、适合人群等稍有差异的产品。
第三，亚马逊榜单选品法。只要卖家进入亚马逊界面，就可以去参考选品，比如Best Sellers榜单：亚马逊平台有40多个大类、22000多个小类目，卖家可以关注小类目的Best Sellers榜单中排名前50、前100的产品，尤其是这些产品的体量、定价等。
第四，竞品店铺选品法。卖家可以通过竞品店铺目前在卖的产品去选品，如“大卖的店铺的上新、榜单页TOP1或者TOP5的产品”。
第五，通过社媒、社群找创意。Julie建议卖家通过Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交媒体网站来参考选品，如Facebook有一些卖家交流群组，很多新品会在里面发布链接，想要去曝光和转化，那么“这些新品可以给卖家一些选品灵感”。
03
2021年亚马逊七大爆款预测
JungleScout利用“潜力市场搜索器”工具分析了超过亚马逊平台上涵盖10大产品类目在内的6亿产品的数据，总结出2021年可能成为爆款的七大品类，其筛选条件包括平均月销量300+、月搜索量3000+等。
在JungleScout预测的7大爆款品类中，居第一位的是“Baby”类目，如婴儿磨牙棒、婴儿床挂件等。
居第二位的是“Clothing, Shoes & Jewelry”，如女士慢跑裤、隐形法兰绒衬衫。
而“Home & Kitchen”如扫地机器人袋子、照片墙工具套装等是JungleScout预测的第三大类爆款产品。
第四类爆款产品可能是“Kitchen & Dining”类目，包括刮铲厨具、新型蛋糕锅等。
“Patio,Lawn & Garden”是第五大爆款类目，含丙烷火枪、脸型花盆等。
卧室星空灯、可调节桌腿等“Tools & Home Improvement”类目为JungleScout预测的第六大爆款产品类目。
Julie最后指出：“解压玩具也将非常火爆，另外对于实力尚不够强的卖家来说，拼图收纳工具将是一个不错的开发方向。”
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
