本节亮点：
1、投亚马逊PPC广告是获得流量的首要因素，不过随着竞争的加剧，卖家广告成本也越来越高，怎么办？
2、为什么要进行站外引流？绝大部分的原因是它相对站内流量而言，有更高的性价比。
3、除了社交媒体投放，Deal站、KOL推广都是比较好的站外引流方式。
正文：
前段时间看到一个数据显示，2020年，亚马逊的广告收入同比增长了47％，而且从调研当中得知，大部分卖家都表示，为了促进业务的增长，今年会增加广告支出。因为大家都心知肚明，投放亚马逊PPC广告（即按点击付费广告）是获得流量的首要因素。不过，令很多卖家苦恼的是，随着竞争的家居，自己的广告成本似乎呈现出越来越高的趋势，然而不投广告吧，又没有流量，怎么办呢？
今天我们就跟大家聊聊为亚马逊店铺引流的话题。众所周知，在亚马逊，站内流量是占据主导地位的，也就是说，卖家们想要获得流量，站内投放最为关键，且应该占据你的营销成本的绝大部分。那为什么要进行站外引流？绝大部分的原因是它相对站内流量而言，有更高的性价比。对于大多数中小卖家来说，站内广告的费用高，很难长期承担这个成本，因此，他们对站内投放比较谨慎，从站内获得的流量也就非常有限。所以，站外引流成为了另一种推广合乎时宜的选择。
那什么时候该做站外引流呢？
1、新品上架初期，由于没有关键词排名和评论积累，所以很难被消费者看到，这时，适当采用站外引流可以有效解决留评率和关键词排名的问题。
2、当由于ASIN不符合期待，平台不允许站内广告投放时，也可以采用站外引流的方式提高成交率，按部就班的重新获得广告坑位。
3、有时候会遇到由于某个ASIN出现状况导致突然出现销量下降的情况，这时不妨试试通过站外引流来拉升排名，以防止其销量的持续下降。
4、当处于产品推广的瓶颈期，且无论优化Listing以及增加广告投放都无法使得销量获得突破，可以尝试站外引流还获得更好的效果。
5、当你的产品处于销售旺季时，通过站外一流可以达到事半功倍的效果。
6、每年所处平台的特卖季，比如“黑色星期五”“圣诞节”等，都可以通过站外引流提高出单率。
此外，秒杀活动前、要打爆款的时候都可以试试站外推广。
目前，站外引流主要有三种方式：
第一是Deal站引流
通过卖家将亚马逊上的促销活动分享到汇聚大量有强烈购买欲望买家的Deal网站，可以引导这些买家使用商家提供的折扣码下单，这样在引流的同时也可以提高产品短期内的销量。
第二是社交媒体推广
通过在社交媒体网站发布产品内容，同时分享用户感兴趣的内容，可以有效提高店铺的浏览量和成交量。目前主流的社交媒体包括Facebook,Instagram,Twitter,Youtube,Pinterest等。对于处于早期阶段的卖家，应该以积累粉丝量为主，在粉丝量达到一定规模后再开展营销活动。
纵观上述几个社交媒体平台，Facebook群组的推广几乎是必做的，原因是Facebook群组没有人数上限的要求。为了更有效的对群组进行运营，绝对不可以简单粗暴的将Instagram的图片和视频投入的群组中。相比之下Youtube有很好的宣传效果，只是由于多年的深耕，youtube上的视频相对较为成熟，门槛也较高。
第三是KOL推广
通过与KOL合作进行站外推广，不仅可以有效引流，也可以提高转化率。建议卖家选择与自身定位及调性相符的KOL，需要考虑KOL粉丝群体的定位以及KOL自身的层次等。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
