本节亮点：
1、那些在TikTok形成病毒式传播的产品推广视频都有什么特点？
2、被TikTok带火的产品在亚马逊的销售趋势如何？
3、短视频营销已成大势，跨境卖家可以参考哪些案例？
正文：
说到内容营销，卖家们除了通过在各种社交媒体平台做内容传播，以实现吸粉儿、引流的效果之外，带货则是它更直接的价值。比如，大家都知道TikTok是当下最热门的短视频应用，平台上充斥着大量的UGC内容，往往能够直接影响用户的购买行为。那么，过去一年，TikTok带火了了哪些商品呢？我们根据骑在亚马逊的销售情况，整理出以下10个TikTok爆款。希望对广大卖家朋友们有所参考意义。
1. AGROSTE紧身裤
因为在TikTok非常火、传播度很广，它也被大家称为“TikTok紧身裤”
这是一种高腰的弹力紧身打底裤，因其“提臀”效果而风靡一时。 有用户甚至称之为“魔术紧身裤”，各种颜色各种长度都有。该产品的相关视频最早是2020年1月在TikTok传播开的，而相关产品在亚马逊上的月销售额去年8月达到顶峰，攀升至10378美元，相比1月增长了4279％。去年夏天，该产品在亚马逊的售假也从约8美元跃升至目前的30美元左右。
2、Nosame花洒头
这是一种淋浴喷头，因能提高水压和过滤水的功能而在TikTok上广受欢迎。从2020年12月开始，该产品在亚马逊的销售额开始达到6500美元以上。到2021年1月，其月度销售额已达到16664美元，增长了156％。产品的价格也从12美元跃升至近20美元，增长67％。
3、美宝莲Sky High睫毛膏
这种睫毛膏据说会自然增加睫毛常读，让睫毛看起来更长更翘。其相关视频在TikTok上流行之后，在亚马逊的销量也开始大增。它最初在2020年12月下旬开始流行，当时TikTok用户@ jessica.c.eid与美宝莲合作发布了一段视频。视频当中展示了她对睫毛膏的测试效果，并显示了惊人的效果。目前，该产品在亚马逊“美容与个人护理”类别中的销量已排到第七名。
4、Cat Crack猫粮
在一个TikTok短视频中，一只名为“午餐”的猫面朝下跳入一罐猫粮食中，猛吃一顿，他的主人试图让他控制一下自己。该视频广为传播，观看量超过400万次。病毒式传播后不久，该产品在亚马逊的销售排名从399位上升至第14位。 此外，在过去6个月中，该产品的月均销售额达到了10000到15000美元之间，同时，产品单价从10美元到15美元不等。
5、Daybetter LED 灯串
廉价且易于安装的LED灯在TikTok非常火爆，常常被用于青少年卧室和宿舍布置。 这些“ TikTok灯”是带遥控器的彩色LED灯串，用户可以根据自己的喜爱，用它来布置一个充满色彩的房间。这类产品在亚马逊的售假大约为20美元，月销售额在2020年12月达到了23000美元的峰值。此后，热度有所下降，稳定在每月销售额6000美元左右。
6、Dely-Gely果冻
TikTok短视频非常适合带动人们尝试某些食物。比如，Dely-Gely果冻，这是一种用塑料纸包裹起来的超大号软糖。通过短视频看到某个人把它咬成一团，然后四处溢出，似乎非常有趣，并能引发观众也去尝试一下。该产品在亚马逊的售价约为16美元，自2020年初上市以来，每月销售额已从194美元升至3500美元以上。
7、Prep Deck食物收纳盒
TikTok的带货功能也扩展到了家居厨房用品领域。 例如，Prep Deck的一些厨房小工具就在TikTok的短视频当中热推，它向用户展示了这些盒子有哪些功能，可以如何让你把食材分门别类的准备出来等等。该产品在亚马逊的销售单价约为125美元，在过去六个月中，产品的月销售额已从900美元上涨到1300美元。
8、夜光粘性球
在TikTik视频当中，创作者们将这种软软的夜光球扔在墙壁或天花板上，一碰就会发出有趣的声音，这被用户当做是一种舒压的行为。自2020年10月以来，该产品在亚马逊的月销售额一直稳步增长，单价从9美元到15美元不等。
9、CeraVe保湿洁面乳
CeraVe是一个低端的护肤品牌，在很多美国的药妆店能找到。自去年夏天TikTok用户挖掘出这款产品后，美国药妆店就几乎卖断货了。它之所以能在TikTok形成病毒式传播，主要是由于来自一些护肤专家、皮肤科医生以及一些用户的专业测评推荐。该产品在亚马逊的销量从2020年春季开始增长，现在在亚马逊“美容与个人护理”类别中排名第15位。这个产品最初是被用户发现、形成自主传播的，但现在该品牌官方已经开始与KOL合作来推广自己的产品了。
10、e.l.f. 保湿迷彩遮瑕膏
e.l.f. 迷彩遮瑕膏在TikTok的短视频中，主要是突出了产品处理皮肤纹理和改善皮肤光滑度的功能，博主往往会带上一句“你不尝试一下一定是个损失”的感叹语。该产品在亚马逊的售假仅为6美元，月销售额从2020年7月的126美元激增至2020年12月的7571美元，目前，在亚马逊“彩妆-遮瑕膏”子类别中排名第14。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
