本节亮点：
亚马逊第三方卖家的特点分析
正文：
亚马逊作为目前最主流的跨境电商平台，吸引了各式各样的第三方卖家，他们来自不同的国家、有不一样的年龄和不同的背景。
我们根据亚马逊数据分析工具Jungle Scout的报告以及电商情报公司Marketplace Pulse的部分数据，总结了一些关于亚马逊第三方卖家的画像，分享给广大跨境电商卖家朋友们，尤其是初入行的朋友，希望对你有所帮助。
根据Marketplace Pulse的统计，到2020年，按照账号数量算，虽然已有960万第三方卖家在亚马逊进行注册，但活跃卖家数约为260万。 其中，21％的卖家是专职的亚马逊卖家，在亚马逊销售是唯一的收入来源，37％的卖家除了在亚马逊开店之外，还有其他全职工作。
接下来我们从人口统计数据、物流、财务数据三个方面总结了12点关于亚马逊第三方卖家的状况：
1、目前，亚马逊第三方卖家分布在全球93个国家或地区，经营者年龄从18岁到80岁都有；其中，52％的卖家居住在美国； 8％居住在中国； 7％居住在英国； 5％居住在加拿大；
2、许多卖家都是同时在多个亚马逊站点开展业务。
3、在亚马逊卖家数量最多的美国市场，加利福尼亚州的商户数量超过任何其他州，占全球所有卖家总数的18％。
4、亚马逊商户当中，有70％是男性，且与女性卖家相比，男性卖家花在管理亚马逊业务上的时间更多。整体来看，57%的亚马逊卖家每周花不到20个小时来管理自己的亚马逊业务。此外，男性经营者也比女性更可能使用自有品牌的商业模式。
5、在Jungle Scout的报告中，经过对1000多名亚马逊第三方卖家的调研，66％的受访者仅使用亚马逊FBA，6%的受访者使用其他第三方物流；29％的受访者同时使用亚马逊FBA和其他物流服务。
6、与亚马逊FBA卖家相比，非FBA卖家拥有更多的SKU，而且利润率比FBA卖家更高。
7、家用和厨房用品是最受亚马逊第三方卖家欢迎的产品类别，其次是玩具和游戏以及体育和户外用品。纵观各大热门品类，手工制品的利润率是最高的，其中28％的手工制品卖家的利润率超过25％。
8、36％的亚马逊第三方卖家上架的商品少于6种，而15％的卖家在平台上上出售超过250种产品。
9、2020年，亚马逊第三方卖家总共销售了价值2950亿美元的产品，相比2019年增长了47.5％。而亚马逊自营业务的销售额是1800亿美元，同比增长了33.3%。
10、营收方面，75％的亚马逊第三方卖家每月营收超过1000美元，39％每月销售额超过1万美元。
11、利润方面，三分之二的亚马逊卖家的利润率超过10％，36％的卖家的利润率超过20％，而8％的卖家表示还没有实现盈利。 另外，67%的卖家表示经营一年内即盈利，而80%的卖家表示两年内盈利。
12、59％的被访卖家表示，启动亚马逊业务的花费不到5000美元，其中包括库存、各种费用和促销费用；28％的卖家表示启动资金不到1000美元； 但是，有21％的卖家表示启动资金在1万美元以上。
最后，通过对亚马逊卖家的调研，Jungle Scout得出结论，由于亚马逊在跨境电商市场仍占据着统治地位，且往往比通过独立站销售更容易，因此，92％的受访者表示将继续在亚马逊进行销售。但是，大部分卖家很清楚，过渡依赖亚马逊也会给自己的经营带来巨大风险，这其中最大的一个顾虑是亚马逊自营业务是与第三方卖家直接竞争的，且亚马逊自营业务往往能做到更低价，此外，76%的卖家表示也非常担心亚马逊会无故关闭自己的账号或下架自己的商品。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
