本节亮点：
1、数据帮你一览全球格局，我已经整理好了！
2、消费者需求量最大的top10商品，不来听亏大了
3、找准市场，精准投放听了这份攻略的卖家已经跑赢了30%同行
正文：
亚马逊算当下最大的全球跨境电商平台，它的数据也在一定程度上成为了跨境电商行业的风向标。最近，电商数据公司Marketplace Pulse发布了一份年度报告，对亚马逊2020年各方面的表现进行了盘点和解析。我们提炼出其中五个重要的信息点跟大家做一个分享：
第一个信息点：亚马逊第三方卖家贡献了62%的年GMV
2020年，亚马逊平台的总GMV从2019年的3350亿美元增长到4750亿美元，同比增长了42％。其中，第三方卖家总共产生了2950亿美元的交易额，相比2019年增加了950亿美元，增幅为47.5%；自营业务的销售额为1800亿美元，相比2019年增加了450亿美元，增幅为33.3%。
从占比来看，亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。
从全年各季度的情况看，第二季度亚马逊第三方卖家业务增速最快，在第二季度，亚马逊FBA相关收入增长达到53％，创下历史新高，这也表明了第三方卖家的销售势头强劲。
亚马逊第二季度的销售额激增，使自营和第三方卖家的GMV增速都超过了亚马逊以前增长最快的广告部门。
第二个信息点：2020年亚马逊收到的差评量创历史新高
2020年3月份，全球市场对卫生纸、洗手液、纸巾以及n95口罩、温度计等生活必需品、防疫用户的需求达到顶峰，直到2020年年底，这种需求才大大减少。
不过，在5月份，亚马逊收到了平台有史以来最多的负面评论，高达100万条。在2月29日至5月24日之间的时间内，亚马逊全球站点上的好评比例从92.5％下降至88.7％，直到8月12日才恢复以往水平。其中，卖家交付承诺失败是最常见的差评原因。出现这种情况，主要是由于亚马逊限制商品入库的政策，导致卖家可出售的FBA库存的减少，从而致使Prime配送的商品种类减少。另外，从2020年2月下旬到8月上旬，由第三方物流商完成的订单量比往常要更多。
第三个信息点：头部卖家比例逐渐下降
随着亚马逊GMV的增长，平台Top卖家所占的比例逐渐下降。2020年，850个大卖家贡献了亚马逊全站点10%的GMV，其他超过38000个中小卖家贡献了50％的GMV，超过36万名卖家贡献了平台90％的GMV。
多年来，亚马逊平台卖家体量分布一直不稳定。贡献10％GMV的大卖家数量的增长速度，要快于贡献50％GMV的卖家。
目前，亚马逊平台上的大部分GMV都来自于在平台卖货多年的老卖家。在美国，英国，德国和日本这四个市场，超过一半的平台GMV都是来自于2017年或更早以前加入的卖家。
例如，2015年排名前1万名的卖家中，有84％的卖家直到2018年仍发展的很好，89％的Top卖家在2017年仍然保持活跃，而95％的卖家在2016年还继续保持活跃状态。
第四个信息点：2020年亚马逊平台新增了130万卖家
亚马逊在2020年一年时间新增了130万新卖家。总体来看，自2017年到2020年，全平台已有450万新卖家加入亚马逊，预计未来平台上将每天新增3500个卖家，即每小时增加146个，甚至每分钟增加两个。
这一年，有超过19万名新卖家加入了亚马逊美国站点，其中有将近7万5千名是来自美国的本土卖家，占比39.5%。
到2020年底，亚马逊印度的卖家数量成为亚马逊第二大卖家市场。（那第一大卖家市场自然不用说啦，中国。）不过，印度卖家数量增多，并不意味着销售额占比高，在2020年10月16日至18日的印度市场大促期间，有11万个卖家出单，但只有5000个卖家的销售额高于13570美元。
第五个信息点：中国卖家在平台的销售额占比居第二
2020年2月至5月期间，由于制造、货运和仓储受疫情影响很大，以及消费者出于对生活必需品的优先购买，这导致中国卖家在亚马逊头部卖家当中的销售占比有所下降。5月份，在美国、英国、德国和日本等四个亚马逊核心市场中，30％的顶级卖家来自中国，相比于1月份的36％有所下降。
对比往年，在2016年5月，只有11％的头部卖家来自中国，该比例逐年持续稳定增长。到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家当中的占比份额创历史新高，达到42％。
纵观亚马逊全球市场，中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家居第一。在法国、意大利、西班牙，墨西哥和加拿大等国家市场，中国卖家所占份额都是超过了本土卖家。
此外，自2020年3月以来，亚马逊美国站点的新增卖家中，有一半以上来自中国，且中国卖家是唯一一个非美国本土卖家群体当中，在美国市场的销售占比超1％以上的。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
