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亚马逊卖家必看 返校季爆单五大技巧

AMZ123 2021/07/12 10:58

2021年Prime Day大促全球各地买家购买了100多万台笔记本电脑、600,000个背包、240,000台笔记本电脑和220,000件 Crayola产品。

从刚刚过去的Prime Day战绩来看,返校季产品的需求量勇创新高,虽然Prime Day已结束,但秋季返校销售季高峰尚未到来,漫长的暑假每一天也都是商机。

在此期间,卖家应最大限度地利用其返校季销售战略抓住爆单机会。AMZ123将给您列出五大爆单技巧,助您优化广告、定价和库存等指标以提高转化率。

1.囤积流行的返校季商品和最畅销的ASIN

调查表明,71% 的父母计划在本年度秋季返校季为其儿女购买返校产品。对卖家而言,选品便显得十分关键,即分析行业流行趋势及其最畅销的ASIN以确定选品方向和类别。

Retail Me Not的数据显示,今年秋季美国父母们计划在昂贵的科技产品上增加支出,预计在这一细分市场的平均支出为1,333美元,比去年同期增加了两倍多。

此外,43% 的受访者表示他们最有可能购买新服饰,选择购买学习用品的比重为34%。以上比例能给卖家带来一定的参考性。

2. 优化关键词和产品列表

一旦确定了选品方向和类别,就可以通过优化关键字和产品列表来最大限度提高它们在亚马逊上的曝光度。

优化关键字有利于提高转化率。卖家通过借助某些工具可以帮助您准确确定哪些关键字值得投资您的广告支出,最大化您投入的广告价值的同时还能帮助您做出最精确的出价,进一步提高转化率和销售量。

通过自然搜索亚马逊SEO优化产品列表及标题是保持高排名的关键。卖家需及时更新返校季商品列表,包括优化产品标题和描述、产品的高质量图像,以及突出关键功能和竞争优势。

尝试对产品列表的关键字、图片、标题和其他方面进行A/B测试,以找到提高排名和知名度的新方法。

3. 在亚马逊上增加返校季广告投入

根据Feedvisor的数据,29% 的品牌商在Prime会员日、第四季度和其他重大假期或活动期间增加了广告投入,16% 的品牌商在以上活动期间也保持一定广告力度。回顾今年Prime Day,2021年的广告支出与2020年相比增长了93.6% 。

众所周知增加广告投入能提高曝光度,使卖家以最大限度提高销售额。 但只会空砸钱是不够的,因为品牌商和卖家需掌握如何部署广告预算才更具有战略意义。从PPC广告活动到返校季购买页面都应进行个性化设计,以吸引学生和家长的注意力。

精心设计的信息有利于满足他们不断变化的学校购物需求。此外,95% 的买家在返校旺季购物时都在寻找优惠,建议卖家考虑创建有针对性的促销和优惠以提高转化率和销售量。

4. 为教科书销售提供适当的支持

图书销售也是返校销售旺季的热卖品,AMZ123提醒销售这一品类的卖家需拥有合适的系统来支持教科书销售。教科书卖家需确保产品的ISBN准确无误并进行准确介绍。

据悉,购买教科书的买家经常选择加急运输,对此您在物流方面需作出准备。除此之外,您还需要及时处理类似于物流延迟等任何问题,以确保给买家带来满意良好的购买体验。

5.利用人工智能驱动的技术和亚马逊的专业知识

销售旺季的到来意味着品牌商和卖家要扩大业务和准备好返校产品库存。人工智能驱动平台和亚马逊专家团队的专业知识能帮助卖家磨练他们的返校产品销售策略,如人工智能驱动技术能创建最准确的需求预测,利用历史销售记录和竞争对手的数据可以评估库存需求。

人工智能驱动平台还可以通过您的广告和定价策略达到效果最大化。广告优化平台还能与重新定价技术结合使用,根据市场情况实时调整价格,从而大大提高转化率和销量。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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