【亿邦原创】4月22日消息，在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上，SHOPLINE华东区事业部总经理郭晓乔，带来《解读极致性价比+海量款式创新模式》的主题演讲。
他表示，对于资深而且有体量的独立站卖家，或者国内实力很强的品牌出海，建议不断强化海外本土的运营能力，以及找到一个非常靠谱的合作伙伴。
今年是中国独立站的爆发年，但是从全球角度来说，已经是非常成熟的行业了，早期的独立站有垂直精品站和爆款铺货模式。
所谓的爆款铺货，在传统平台电商中也有这个词，独立站也有铺货这个词，但是独立站的铺货和传统电商平台最大的区别是没有自然流量，需要自主营销推广获取流量。
因为流量上的区别，所以独立站铺货逻辑和亚马逊平台铺货逻辑是有本质区别的。任何一个铺货型卖家不会把这种没有刚需的、没有产品力的产品放到自己的独立站上；每一个放到铺货型网站上的产品，实际上都是有产品力和爆款潜力的，这个是传统独立站铺货的逻辑。
铺货型卖家的另外一个打法，就是“垂直精品站”。垂直的精品站除了产品本身的爆款潜力之外，不管是商品本身还是这个平台本身，实际上都在围绕品牌塑造。运营团队时刻都在思考，用户心智应该如何打坐？品牌定位应该如何打造？这是代表传统独立站的经典打法。
独立站里所谓爆款的特性，其实是“海量SKU+极致性价比”，独立站本身运营流量的特性，决定了独立站爆款的商品和在平台中选择爆款商品的时候有很多相似性，但是也有很多独特的地方。
让人眼前一亮的商品，实际上是一个爆款商品非常潜在的核心特性。当然也可能是这个产品的设计非常吸引人，也可能是这个产品的功能非常独特，好的营销创意同样可以达到类似的特点。第二，这个商品要给用户日常生活带来非常大的便捷性，而且可以给用户带来很多价值。这两点是爆款商品在独立站中的特性。
郭晓乔说，“我们接触了江浙非常多的服装企业，很多企业仓库有将近2万个SKU。海量的SKU借助独立站上新的时候，一般是按照类目去做广告推广，用户在广告中的最后落地页不是单品的落地页，而是这一天或者这一周上新新品的集合页。”
在这个集合页有上百款新品商品，用户在其中会有一个自然而然地优胜劣汰，有的订单只会产生三单，有的会产生五单，但是这个在测款环节中已经有非常大的价值，可以指导独立站企业在下一个阶段识别爆款。
值得注意的是，已经从测款环节脱颖而出了，就会进入下一个阶段。不管是服装企业还是海量爆款SKU的企业，进入第二个运营环节就是推单品的爆款，一周到一个月不等的时间，把单品爆款以及潜在市场的份额都拿到；然后就演化成一个老爆款，容易转化的客户已经转化完了，变成老爆款以后会在新的商品集合页中，承担带新的潜在爆款的作用。
关于“极致性价比+海量创新”，这个模式的本质归纳起来是三点：
第一，中国出海知名的独立站品牌，都在非常早的时候，大概在5-8年之前就非常关注互联网流量的力量，尤其是用好海外互联网的力量。现在海外互联网仍然有相当大的红利，依托中国的供应链，所有今天才有非常大体量的独立站品牌公司，包括SHEIN这样的公司，也包括Anker。
第二，是不是任何一个类目做到“极致性价比+海量SKU”，就是天下无敌？不是，实际上很多独立站的品牌商，都是在流量运营的基础上，找到借助中国供应链的优势，在海外用户刚需类目当中，通过提供极致性价比产生非常大的价值，也可以提供一个非常大的价差。给用户提供非常大的价值，这是非常重要的前提，不管是反思SHEIN这个案例，还是反思很多其他案例都有这样的痕迹存在。
第三，对整个供应链的理解和对整个供应链的驱动能力。
以上三点才是今天所谓的海量SKU+极致性价比，这样的独立站背后三个本质的成功点和要素。
据悉，亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会，于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行，峰会以“拐点”为主题，设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块，发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道，为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
文章来源：亿邦动力网
