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应采儿直播带货1345万元 明星带货找到正确方式了吗?

云飞扬1993 2021/01/19 13:52

按销售额排行,1月17日抖音爆款

据新抖数据查看,1月17日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

值得注意的是:

1)交个朋友年货节成各大品牌专场。据新抖数据统计,昨日,一款客单价3999元的“小米11 5G手机 骁龙888”预估销量2291件,预估销售额916.17万元。该产品全部来自“罗永浩”直播间。

观察发现,昨日“罗永浩”举办了小米有品年货节直播专场,爆款商品包括小米生态链的手机、手表、电暖器、电视等,预估销量13.44万件,预估销售额2963.37万元。

有意思的是,近一周“罗永浩”直播间的年货节专场,基本被包括唯品会、网易严选、小米有品等品牌承包,除了年底大促外,几场直播更像是两个强势品牌的联合品宣。

事实上,凭借高出行业平均水准的品控和品牌调性,“罗永浩”直播间已经成为一个非常好的品宣渠道。

2)应采儿直播带货首秀,单场带货1345.59万元。据新抖数据统计,昨日,一款客单价9499元的“原封国行正品苹果iPhone12ProMax256G全网通5G双卡双待”预估销量731件,预估销售额916.17万元。该产品全部来自“应采儿”直播间。

昨日的直播是明星应采儿的抖音直播带货首秀,据新抖数据统计,该场直播的选品遵循了“爆款为王”的原则,上架的大多是苹果手机、茅台酒、后天气丹、雅诗兰黛这样的直播间爆品。以该场直播的销售额Top1为例,苹果12本身就是非常紧俏的产品,且比较少出现在直播间,是非常强势的货品。应采儿能在直播间上架这款商品,且有不小的优惠力度,显示出了非常强的后端供应链能力。

一方面即使到现在也有比较强的宣传噱头;一方面出于"咖位”、“面子”等多种因素,在优惠力度上往往投入比较大;一方面在明星带货各种“翻车”事件的锤炼下,不少明星团队已经积累起不少相关经验,能够以更专业的态度参与直播带货,三种因素作用下,明星带货首播仍可以取得不错的成绩也就显得顺理成章了。

按销量排行,1月17日抖音爆款

据新抖数据查看,1月17日的抖音爆款销量TOP5如下图:

值得注意的是:

1)小百货抖音小店成小主播最爱。据新抖数据统计,昨日,一款客单价6.8元的“不锈钢剪刀”预估销量1.89万件,预估销售额12.84万元。该产品昨日共关联28位主播,在38场直播中上架。

查看发现,第一,该产品的关联主播多数为粉丝数在50万以下的小主播,几万粉丝的主播也不在少数;第二,该产品来自抖音小店“缤梦优选2”,该小店的产品以客单价在20元以下的生活 小百货为主。

很显然,相比起能对接各种品牌货的腰部以上主播,小主播们玩的是另一套逻辑:白牌货,超低价,新奇特,生活实用。某种程度上,适应这套规则的主播和粉丝跟腰部以上主播及其粉丝是完全两个世界的人。

2)小米电动牙刷爆卖1.54万件,超级低价是重点。据新抖数据统计,昨日,一款客单价39.9元的“小米有品贝医生声波电动牙刷Y1”预估销量1.54万件,预估销售额61.42万元。该产品主要来自“罗永浩”直播间。

现如今的消费市场,借助“品质生活”概念,包括扫地机器人、吹风机、电动牙刷等产品开始逐渐受到城市白领的欢迎,电动牙刷更是在高昂的牙齿整容费用导致的“恐慌”面前,更受追捧。在多年品牌经营下,小米极致性价比的品牌印象已经深入人心,39.9元的价格已经足以引起粉丝的消费欲望。同时,“罗永浩”直播间的和电动牙刷的目标客群也是高度吻合的。

在抖音这样颇为强势的流量分配原则下,带货直播间正逐渐显现出流量分层的现象。头部主播和偏城市化的粉丝形成一个世界,品牌货是他们的重点;小主播和偏乡镇化的粉丝则形成另外一个世界,白牌低价才是王道。就像是乡镇批发市场和沃尔玛等大超市的区别一样,两拨人井水不犯河水。

这是目前的现状,机会则是,如何从偏乡镇化的粉丝中挖掘出消费升级需求,从偏城市化粉丝中挖掘出“消费降级”需求。拼多多的成功,其中一个原因就是满足了一二线城市白领的“消费降级”需求(白领们并没有想象中那么有钱,对品牌也没有那么忠诚)。

注:文/云飞扬1993,文章来源:新榜有货,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:新榜有货

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