【亿邦原创】刘陶然快步走上演讲台，在“2020亿邦产业互联网大会”现场，前面几个嘉宾的演讲分别关于建筑模架、汽车后市场、大宗商品行业，而刘陶然带来的是关于钢铁行业数字化改造的分享。
他声音洪亮，中气十足，讲到钢铁产业链的痛点时头头是道，现场可能很少有人注意到，兰格钢铁网CEO刘陶然是演讲嘉宾中唯一的90后。当他下台时，笑着问旁边的人“我讲得厉害吧”，方才显示出一些年轻人的调皮。
刘陶然现年29岁，拥有加拿大多伦多大学数学与经济学双学士学位，美国芝加哥大学金融学硕士学位，回国后曾任职于中信银行股份有限公司，于2017年正式回归其父刘长庆创办的兰格钢铁网。
2020年10月，刘陶然正式接任兰格钢铁网CEO，对于现在的身份和工作，他说：“接手兰格是1%的兴趣外加99%的责任，等有一天做到99%的兴趣外加1%的责任，就是兰格的高光时刻。”
闯入钢铁行业的年轻人
刘陶然接手兰格后推动的第一个阶段性“大事”，是拿到启赋资本的近亿元A轮融资。
在此之前的25年间，兰格钢铁一直由5个自然人股东持股，从未进行过对外融资。并非没有投资人找上门过，刘长庆和其他合伙人都拒绝了，在他们看来，兰格不差钱，也不缺钱。
有着顶级学府金融专业背景、对资本市场非常熟悉的刘陶然则持有不同的看法，他说：“兰格应该在高速发展的阶段，插上资本的翅膀，变成一家公众的产业互联网公司。”
启赋资本是产业互联网领域的龙头投资机构，兰格融资消息公布之后，外界反响很好。在刘陶然看来，兰格在资本寒冬期中拿到融资，恰逢其时地点亮了钢铁行业的明灯；同时，对兰格内部来说，此事产生了巨大的正能量。
“不仅仅是业务管理、制度建设等方面的冲击，更多的是思维模式的冲击，投资人的钱意味着认可，也意味着鞭策，从此公司发展进入了一个全新的阶段。”刘陶然说。
兰格5个创始人股东平均年龄55岁，在钢铁这个传统行业中，年轻人是稀缺的，也是宝贵的。刘陶然坦言，初期接手兰格是1%的兴趣外加99%的责任，“钢铁行业必定需要新鲜的血液流入，如果没有人愿意去做，产业链慢慢就被淘汰和固化了”。
融资一事反映出钢铁行业新老两辈人在观念上的巨大差异，观念的碰撞融合对年轻的刘陶然来说仍是巨大的挑战。“钢铁产业链特别难以攻破，即使有劲，你都不知道这个拳应该往哪儿打。”刘陶然说，“我现在实际上是在突破壁垒，多一点融合，少一点碰撞。”
刘陶然现在的着眼点，是如何为传统行业插上互联网的翅膀，使行业提高运营效率、降低运营成本，满足更好的用户体验，为全产业链进行赋能，“我觉得这才是值得做的事儿，所以现在兴趣也变得越来越浓厚” 。
兰格钢铁的数字化转型
刘陶然回归兰格之后的三年，正是兰格数字化转型的关键三年。
兰格钢铁成立于1995年，早期业务是钢铁信息咨询服务平台，2006年兰格钢铁电子交易市场成立，2012年兰格钢铁现货交易中心上线，兰格钢铁成为钢铁B2B最具代表性的企业之一。
2015年，兰格开始进行数字化转型战略升级，陆续推出兰格EBC（Enterprise Business Capability）系列产品，包括钢厂EBC管理系统、钢贸EBC管理系统、集采EBC管理系统三大类解决方案。EBC管理系统是企业业务能力提升管理系统，特点是能在传统ERP管理系统之上，为企业提供外部业务协同管理能力。2018年，兰格在成功部署多家EBC管理系统之后，兰格云商平台应运而生，集交易、物流、集采、金融科技为一体化，搭建了全流程钢铁产业服务链条。
在刘陶然看来，钢铁供应链平台，核心不是消灭贸易商、介入钢材买卖，而是做到三点：第一提高运营效率，第二降低运营成本，第三满足更好的用户体验。
钢厂是钢铁产业链中的关键角色，在钢铁产能过剩的大背景下，钢厂都有数字化转型、降本增效的迫切诉求。截止目前，兰格钢厂EBC管理系统已经部署超过30家钢厂，覆盖我国钢铁超过1亿吨的产能，占我国钢铁行业总体产能的1/10。
EBC管理系统是承载线上交易的基础，当上游钢厂和下游建筑施工企业通过使用EBC管理系统集中到兰格云商平台的时候，中间的贸易商自然也就聚拢而来。据刘陶然介绍，兰格云商平台对交易的吸引力体现在两方面，第一是团购价，兰格汇集订单统一向钢厂进行集采，采购方可以获得更优惠的价格；第二是品种全，采购方不再需要联络不同钢厂采购不同规格和品种的钢材，在兰格云商平台上可以一次性完成多品类采购。
刘陶然强调，兰格云商平台逻辑与其他烧钱换交易量的钢铁电商B2B平台不一样，“我们不是花钱把交易拿进来，而是通过科技植入到上游钢厂、中间贸易商和下游建筑施工企业，使他们形成互联互通，自愿在平台上进行交易。”
钢铁产业互联网的探索
2019年，我国钢铁在线交易规模达到1.6亿吨，占到全年钢材流通量的7%。预计到2024年，全年钢材线上交易量将达到2.9亿吨，渗透率达到14.6%。
钢铁产业互联网平台能够将线下库存互联网化，达到盘活存量库存、加快信息流动速度、提高交易效率的作用。同时，通过累积企业交易数据、仓储物流数据，运用云计算等技术进行分析，从而优化仓储物流配置、分析用户需求、支撑信用融资，用数据优化供应链服务来创造变现，实现可持续增长。
因此，在交易之外，钢铁产业互联网供应链配套是重要的增值服务创收，包括钢铁运输、仓储、加工三个主要环节。2019年，钢铁产业互联网供应链服务规模约为418亿元，预计到2024年将达到1245亿元，年均增长24%。
目前，钢铁产业互联网平台大多处于探索供应链服务模式阶段，兰格钢铁已形成的“科技x交易x数据”钢铁数字供应链服务平台模式成为其中的典型代表。
沉淀了海量数据的兰格，可以与银行在供应链金融方面展开合作。一方面，兰格为银行供应链金融业务提供金融科技服务，实现供应链信用融资；另一方面，也可引入第三方增信公司，扩大银行对平台交易用户的授信额度，进而撬动平台交易爆发式增长。
“现在钢铁行业融资成本高达18%，让银行的水流进来，降低整个钢铁行业的融资成本，是兰格未来一直会坚定并且持续做的事儿。”刘陶然说。
对于厚重的钢铁行业和年轻的刘陶然来说，值得期待的变化还有很多。
文章来源：亿邦动力网
