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【亿邦原创】在日前举办的第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会，汇通数科CEO孙超发表了题为《整合优势资源共促产业结构升级》的演讲。他表示希望能够构建一个农村的新商路，希望培育更多的新农人，让他们有科技的手段，与时俱进，更重要的是希望和大家共同在农村的产业链中、在专委会、秘书长的带领下，真正让农民进行增收，让农民能够致富。
孙超指出农业领域应该做全产业链的升级改造，全产业链升级改造是农业生产中非常重要的环节，是多行业的。物流、销售、配送、种植等各个行业都非常重要，所以联通各个行业形成一个产业联盟是农村产业上行非常重要的工作。
据悉，第五届中国智慧三农大会暨2020中国农产品电商品牌峰会主题为“数字引领农业进化、电商驱动品牌增长”，于11月29日在南京江苏白马农业国际博览中心召开。本届大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电子商会智慧三农专委会联合主办，亿邦动力承办。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
孙超：大家上午好！很荣幸今天在这个地方向各位报告我们过往这段时间关于智慧三农以及在农村和乡村振兴方面的工作。
今天想给大家报告的几个方面，核心还是讲从多个视角、多个产业为乡村振兴、数字乡村做一些贡献。
今天内容主要是几个方面：第一，汇通达概况。第二，重构农村新商路。第三，科技赋能新农人。第四，农产品上行新思考。我们一些新的思考也希望向各位做报告。
一、汇通达概况
不是所有人都特别了解汇通达，更多人是2018年阿里巴巴投资汇通达以后才知道我们。汇通达是一家专注于农村、专注于农民的企业。过往8年时间汇通达一直围绕全国乡镇零售门店进行数字化改造与升级，打通工业品下行、农产品上行，这是一个非常重要的纽带，所以累积到现在每年服务全国14万家门店，全部位于乡镇，都是在农村，整个覆盖范围全国21个省，超19000多个乡镇，覆盖领域14万家店覆盖7000多万家庭，2019年全国零售门店总额超400亿。汇通达自身交易规模达500亿，去年迈进中国企业500强，所以在这里也感谢各位领导的支持。
我们在不断地发展中，离不开各界领导对农村不断关注以及领导给予我们非常多的支持，我们得到了各界的认可，同时也得到了股东的认可和支持，累计有63亿融资，其中包含阿里45亿，这是我们在过往的经历。
我们是如何通过科技和数字方式赋能乡镇的小微企业以及农产品与农户呢？我们一直秉承以产业互联网视角做农村的商业升级，重要的是通过数字化和在线化的方式做，所以通过产业互联网和数字零售，向上和厂家做深度赋能和改造，联合选取适合农村的商品和服务，打通供应链，使之更加扁平化，不像以前一层一层批发代理，商品能够直达农村，让农民买的便宜、用的好，通过门店深度升级和改造，更好服务农户过程当中，也把农户的优质商品卖到城市。
二、重构农村新商路
乡村振兴中有个很重要的话题叫“要想富先修路”，现在乡村中有七八亿农民群体，面临着公路通了，水路、电路通了，但是商路没有完全打通的现况，比如商品流通、贸易、供应链高效性，怎样构建高效的流通体系，能够在高度分散的农村运转，且能够正向，我们一直在这个方面思考。
由乡镇门店为核心，构建一套比较完整的通过线上线下、通过销售服务一体化的农村新销售网络，这个新商路主要以夫妻店为核心，通过数字化方式让小店上线、让农户上线、让工厂上线，实现整个交易闭环和双向流通，促进整个商业流通，目前全球有5000多人地面营运团队，配合和赋能乡村经营数字化升级。
通过这样门店为核心，构建一条双向的农村流通商业新通路，这个新通路中可以实现高效运转。（PPT图示）过往几年下来，通过下行的整个门店的规模，差不多达到4000多亿零售额，通过厂家直供货额500多亿 ，去年有价值500多亿的商品通过这套模式到达终端。去年通过构建了农村的大数据，把农户、人、场地构建农村大数据体系，把几十万家乡镇小店通过数字化做了数据建模，这是一套能够让产业链高效闭环，而且效率更高的运转模式。
三、科技赋能新农人
下沉市场中，重要是扶贫，更多是扶智、扶技，我们思考怎样让乡村小微企业和新农人持续不断做经营和增长，能够可持续做好，所以让农业里的农民和小农商能够有经营的能力和数字化能力，所以做了大量的科技赋能和培训，希望能够把能力留下来，把人带回来，这是一个非常重要的工作，我们在这方面做了大量的思考和实践。
首先我们对全国分布在乡镇的小店有深度改造和服务，分批次做整体系统化升级，从系统到社群、到供应链，包括资金和金融，都主要以数据科技方式来优化升级，和银行联合来把所有小店进行深度赋能。
第二，开展新农人和农村新农商的培训，包括数字化创业、互联网创业及电商创业的工作，所以每年都会有10万多人次参与。参与的人基本都是店长或创业主，更重要的是这些店主由最初被动的培训到现在开始愿意主动参与培训，主动获取趋势和获取改变。这个过程当中有一个重大收获：通过系列培训发现有大量进城的年轻人通过培训和深度交流后，更愿意到乡镇做乡镇小店，到乡镇里承接他们父母当年做过的店。这也是我们能够让更多年轻人看到乡村也是一个科技发展和有创业的机会的地方，帮助了很多年轻人重新回到农村。我们讲让原来在农村的人更愿意、更有能力做新的数字化生意，让更多的年轻人更加愿意回到农村，这是我们做智慧三农和乡村振兴重要的支撑点。
（PPT图示）可以看到这些图片上很多年轻人，通过直播、通过线上线下进行了联动，我们做了大量培训，不仅仅把简单的做MCN的代播，还做了大量的农户的培训，很多农民的儿子做直播，很多农户直接在地头直播。
（PPT图示）这是小店，很多人讲改造赋能小店效果怎么样？说一个案例，传统农村小店通过数字化改造可以让它的生意更加高效、迸发新的活力，这个小店原来规模100多万，通过改造以后一年规模达到500多万，这是一个非常重要的过程，而且这个过程当中增加了就业，原来夫妻店做的并不好，现在不仅好了，还增加了相应的乡镇就业人数。
四、农产品上行新思考
除了做人员培训之外，我们把路修好了，把人有一些赋能了，我们在农产品也是小学生，我们下行量比较大，但是上行的量还是比较小，不仅仅是数字化新农商通路以及人员培训就可以。我们实践中发现，农产品上行是非常复杂的过程，远远比工业品下行复杂。这个过程当中有非常多的问题，怎样去迭代，比如说有一些食品安全问题，以及质量、产品品质化、标准化、供应链效率还有智能制造和农业智能生产的相关的内容等等，这些都非常重要。
更重要的还有一个思考，农业这个领域应该做全产业链的升级改造，全产业链升级改造是农业生产中非常重要的环节，是多行业的。我们分布在各个行业，从物流、销售、配送、种植都非常重要，所以联通大家形成这样一个产业联盟是农村产业上行非常重要的工作。
我们也在全国各地做了一些农产品基地的直签和合作。我们认为如果想把农产品做好一定是产业化从源头开始的，我们也是在一些地方不断的试点，比如说猕猴桃、蓝莓等等，和很多基地进行合作，从种植销售更加一体化，更加做好品控，产品品质是非常重要的基础。
同时我们也在不断梳理，从供给侧和需求侧做匹配的过程当中，我们也在想大家喜欢吃什么样的水果，不仅仅让农户种什么就卖什么，而是能否在这个过程当中梳理一下消费市场的喜好，反过来和农户进行种植升级。去年农资、农肥销售在农村有几十亿，预计明年在100亿以上，我们在农资、生产资料方面应该是百亿以上，所以我们可以让供需做的更好，完全可以帮助农户卖的过程当中，帮助他们选择更适合他们的产品，帮助他们做更多的增收，这也是我们从产业链中的思考。
除了做销售之外，怎样让小店主，也会做一些销售，我们也做了一些工作。所有的规模中，看似体量不大，但是这些都是小农户他们自己产生的销售，这是一个非常重要的变化，因为虽然很多产业链感觉农业做的量比较大，但是最终赚到钱的农户也是比较少，所以农户能否直接从地头到桌头，这是非常重要的思考。他们虽然卖的不多，但是比批发采购赚的更多，所以做源头产品的时候其实可以尝试自己的一些零散的销售，而且有的已经是规模化了，我看到今天有非常多的好的标杆。
整体今天报告还是相对比较简单，重点是如何从“三农”角度中，从农村、农民、农业三个视角，更重要的是，我们希望能够构建一个农村的新商路，希望培育更多的新农人，让他们有科技的手段，与时俱进，更重要的是希望和大家共同在农村的产业链中、在专委会、秘书长的带领下，真正让农民进行增收，让农民能够致富。我们希望专委会以及“三农”，不仅仅让它卖的多、赚得多，也要买的好、买的省心，这样才是真正以农村、农民需求为出发构建的“三农”服务体系和内容。
再次谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
