2020年双11已经开战。从今年各大平台的核心玩法来看,直播无疑是重头戏。同时,新消费品牌、新消费场景会有怎样的表现也是大家重点关注的。除了天猫、京东等传统电商平台的双11大战,其他电商平台又会怎么玩双11呢?
以下,是亿邦动力网与马六甲做的一些探讨。
据了解,深圳马六甲网络科技有限公司是一家互联网新媒体电商公司,专注线上推广优质商品优惠券,主要涵盖美妆、护肤、美食等商品类目,累计为千万用户节省了几十亿网购费用。 马六甲致力于精准广告引流,团队分布在深圳、清远、昆山、武汉、香港各地,组成强大的马六甲联盟, 成为阿里、新浪、今日头条、腾讯、拼多多的核心合作伙伴。
以下为内容提炼:
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问题1:今年,贵公司从什么时候开始筹备双11的?设立了什么目标?
马六甲:今年9月底开始筹备双11,运营负责人去淘宝联盟参加双11闭门会议,回公司后获取到的信息整理形成文字,挑选重点,对天猫双11规则进行二次解读,制定双11的玩法和策略。10月份开始正式进入双11筹备期,按照项目管理的流程来筹备双11 今年双11设定的GMV是5个亿。
问题2:能否分享下贵公司双11的具体打法和策略?
马六甲:双11主要分为4个板块。一是“超级红包”:提前制定红包玩法,实时播报红包数据,加码日重点推广,引导更多红包核销。二是“预售”:联合内部招商,提前锁定预售产品,引导预售会场付定抽奖,提高复购。三是“0点开抢”:多渠道选品,产品全面铺开,圈出重点产品,引导用户产品凑单玩法。四是“爆品”:预售和0点开抢产品重点打造,出资补贴,数据赋能,精细化运营。
问题3:从内外两方面来看,你觉得今年双11有什么不一样?
马六甲:1,从外部来看,天猫节奏拉长,玩法增加,规则更为复杂,行业整体都有上升,直播会带走很多流量。2,从内部来看,经验越来越丰富,更多数据赋能,过程管理,精细化运营,全员参与。
问题4:今年双11你们最关心的是什么?
马六甲:1,产品的丰富性和多样性 2,天猫战线拉长对用户的影响 3,复杂规则的解读用户是否可以看懂 4,产品售后问题 5,公司的增长和创新点。
问题5:在你看来,今年双11有哪些确定性和不确定性?
马六甲:确定性: 1,目标的完成度 2,自己的玩法策略无误。不确定性: 1,退款率 2,产品体验感。
问题6:今年双11贵公司新的增量预计会来自哪里?
马六甲:1,新的事业部 2,老用户的复购提升 3,产品类目变广 4,部分爆品。
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文章来源:亿邦动力网