2020年双11已经开战。对于天猫商家而言，今年最大的一个变化是，在原本预售开启后只能等到11月11日当天付款的基础上，新增了11月1日至3日的3天付款时间，实现双11全流程的两次爆发。此外，从今年各大平台的核心玩法来看，直播无疑是重头戏。在这个充满变数的第十二年双11当中，商家们都有什么样的故事呢？
为此，亿邦动力网与马蹄社成员企业浙江卡拉扬集团有限公司做了一些探讨。
据了解，“浙江卡拉扬集团”拥有20余年箱包原创设计及制造经验，是集设计研发、生产制造、销售一体的集团型企业。 旗下拥有卡拉扬、锦囊、小扬、一圭等多个品牌，入驻沃尔玛、家乐福、家乐福、大润发、永辉、华润等知名商超，拥有1500余家线下直控终端，江苏&浙江的生产基地占地150亩，年产能600万工时。。
以下为内容提炼：
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问题1：今年，贵公司从什么时候开始筹备双11的？设立了什么目标？
浙江卡拉扬集团：今年国庆前，公司就投入到了双十一的筹备工作中，天猫卡拉羊官方旗舰店设立了销售额1000W的双十一目标。
问题2：能否分享下贵公司双11的具体打法和策略？
浙江卡拉扬集团：公司就平台双十一的活动节奏，于国庆节后开展了CBME孕婴童展，并于10月20日开展了卡拉扬2020箱包行业高峰论坛暨时尚发布会，邀请到中国轻工业联合会党委常委，中国皮革协会理事长李玉中、海宁市人民政府副市长杨文华，以及来自知名零售终端渠道的高管团队、品质电商渠道的管理团队、学术界的权威专家与媒体朋友、亿邦动力网、新浪网、搜狐网等20余家媒体争相报道，在双十一来临之前做到了多方位多渠道的宣传效果，为双十一做前站蓄水。 就双十一的平台节奏，团队就预售和现货的四波时间段，作了目标拆解及付费推广策略规划，页面规划及会员营销。
问题3：从内外两方面来看，你觉得今年双11有什么不一样？
浙江卡拉扬集团：今年双十一相比往年新增了第一波开门红的现货，11月1号到3号维持三天，拉长了双十一的整体销售节奏，第一波现货的爆发给整体销售带来了可观的增量；相比往年来说，今年KOL带货增长尤其明显； 今年淘宝客户端着重在内容视频端投入了更多精力，短视频覆盖渠道明显增长。
问题4：今年双11你们最关心的是什么？
浙江卡拉扬集团：今年双11我们最关心的是行业大盘趋势及市场占比容量的变化，就淘宝客户端的内容话改版我们也尤为重视。
问题5：在你看来，今年双11有哪些确定性和不确定性？
浙江卡拉扬集团：今年双11的确定性在于KOL、APP内容端改版及营销节奏的变化必定会为这次双十一造势带来增量，不确定性在于双十一 第一次尝试两次爆发，双倍快乐的营销节奏是否会被消费者所接受，双十一当天的最终爆发是否会收到影响。
问题6：今年双11贵公司新的增量预计会来自哪里？
浙江卡拉扬集团：新增量会来自于KOL带货、店铺短视频、店铺会员营销、品牌精准人群运营、品牌丰富的产品线。
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文章来源：亿邦动力网
