2020年双11已经开战。对于天猫商家而言,今年最大的一个变化是,在原本预售开启后只能等到11月11日当天付款的基础上,新增了11月1日至3日的3天付款时间,实现双11全流程的两次爆发。此外,从今年各大平台的核心玩法来看,直播无疑是重头戏。在这个充满变数的第十二年双11当中,商家们都有什么样的故事呢?
为此,亿邦动力网与国货护肤品牌林清轩的董事长孙来春做了一些探讨。
以下为内容提炼:
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问题1:今年,贵公司从什么时候开始筹备双11的?设立了什么目标?
孙来春:618之后,目标全网销售1.5亿。
问题2:能否分享下贵公司双11的具体打法和策略?
孙来春:以林清轩山茶花油为核心,目标是卖20万瓶;线上线下同款同价;薇娅直播助阵,全国百场直播参战。
问题3:从内外两方面来看,你觉得今年双11有什么不一样?
孙来春:最大到的不一样是分成了两拨,还有,国际品牌全球货源中国倾销。
问题4:今年双11你们最关心的是什么?
孙来春:库存够不够。
问题5:在你看来,今年双11有哪些确定性和不确定性?
孙来春:确定的是林清轩山茶花油双十一历史新高,天猫可能破亿。不确定的是,国产化妆品前十还会有吗?
问题6:今年双11贵公司新的增量预计会来自哪里?
孙来春:林清轩新增业绩主要来自天猫和新开线下门店。
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文章来源:亿邦动力网