【亿邦原创】创业新秀捷配和行业龙头嘉立创的战火略停，电子元器件行业的暗斗还在继续。这场产业互联网“掐架”背后，实则是风险资本的积极助推，以及模式差异的相互较量。
公开信息显示，今年上半年，已经有多家电子产业互联网公司获得融资：2020年4月，捷配获得元璟资本、银河系创投的1亿元A轮投资；2020年5月，云汉芯城获得火炬电子D轮投资；2020年6月，华秋获得同创伟业近亿元B+轮投资。
上半年疫情并没有影响风险投资的热情，数字化、线上化、智能化的需求反而促进了电子元器件产业互联网的快速发展。
多家电子元器件公司对亿邦动力表示，今年以来很多投资人主动接触，对PCB生产、协同工厂、供应链服务等多种模式表示出兴趣。其中两家公司表示会在下半年完成新一轮融资。
风险资本闻风而至
电子元器件广泛应用于汽车电子、互联网应用产品、移动通信、智慧家庭、5G、消费电子产品等领域，这些行业的发展为电子元器件市场提供了源源不断的动力，也加快电子元器件更迭换代的速度。
电子元器件产业链由上游的原厂、中游的元器件分销商，以及下游电子产品制造商三个环节构成。哪一个环节最可能被互联网改变？目前来看是中游环节。
有业内人士分析认为，电子元器件上游相对集中，市场份额高度集中于少数几家原厂，下游极度分散，国内电子制造企业超过300万家，存在大量长尾需求；电子元器件种类数量庞杂，据统计全球正在量产的电子元器件SKU达到两三千万种，原有分销体系存在信息不透明，采购找料耗时长，效率低下；电子产品制造商对供应链的及时性、稳定性要求高，对一站式服务需求强烈。
芯片大师研究院数据显示，国内电子元器件总体交易规模为3万亿元，线上化率不足1%，只要增加一个百分点便是300亿元的增量。芯片大师研究院认为，2019年这个比例会提升至1.5%至2%，也就是说国内电子元器件线上交易规模可以达到450亿元至600亿元。
B2B电商叠加数字技术服务，产业互联网可以很好地解决电子元器件产业链中游的痛点，具体而言，PCB（印刷电路板）定制、元器件交易、采购服务、SMT加工等多个环节都存在升级改造的空间，各家产业互联网公司已形成不同的侧重和优势。
自营工厂还是协同工厂？
PCB（印刷电路板）是电子产品的重要部件之一，小到家电、手机，大到探测海洋、宇宙之类的产品，只要存在电子元器件，它们之间的支撑、互联就要使用印制电路板，因此PCB也被称之为“电子产品之母”。
因此在电子元器件流通与加工环节中，PCB处于上半程，先有了PCB的设计和制作，才能谈及后面的元器件加工及成品产出。新近融资的电子元器件企业都或早或晚布局了这一业务。
立创商城与PCB打样领域最大的企业生产嘉立创是兄弟公司；从电子发烧友平台起家的华秋在2013年开始自建PCB工厂；捷配在2017年全资建立打样工厂，2018年探索协同制造超级工厂；猎芯网在2020年6月开始试运营PCB工厂。
元璟资本的投资副总裁朱亦卿对亿邦动力表示：“我们观察到PCB行业正在发生一些结构性的变化，供给端产能在迁移，需求端从大订单到分散订单，意味着行业存在重新分配的可能性。”
元璟资本在今年4月投资了捷配，朱亦卿认为，捷配用数字化手段匹配协同工厂产能，能够很好地适应小批量生产需求，提高生产效率。
捷配的出现引发行业内关于自营工厂还是协同工厂的讨论。反对者认为，自营工厂强于品质管控，能够满足大客户对工厂管控的要求，协同工厂适合中小客户，品质要求相对较低。支持者则认为，协同网络能够让不同的工厂发挥比较优势，从而产生更大的规模效应。
据了解，捷配协同模式已经覆盖了49家PCB工厂，硬之城则将PCB作为客户电子元器件采购的一个品类，与几十家SMT加工工厂达成合作，年底预计达到200家。
可以看到，不同模式的优劣未有定论，但是在竞争的驱动下，线路板打样的价格从200元降低至5元甚至免费，周期从两周减少至24小时，对整个行业的降本增效产生了有益影响。
线上商城价值增量在哪儿？
电子元器件分销行业由来已久，传统的业务模式中，销售人员与客户通过面对面的沟通，完成商品销售和技术支持。在这种情况下，中小企业客户由于订单金额小、数量庞大、地域分散等原因，难以获得授权分销商的服务。从而导致买到的器件质量鱼龙混杂，且得不到必要的技术支持。
电商平台此时发挥了重要作用。华秋电子董事长助理李晓锋告诉亿邦动力，以前中小企业、个人买家到深圳华强北市场等线下批发市场采购电子元器件，不仅耗时费力，而且经常会买到假货，而电商平台与品牌原厂及其授权代理商合作，不仅保障了原厂正品、避免了假货风险，而且价格公开、透明，极大地提高了广大中小企业及个人买家的找货效率。
从国内市场来看，电子元器件线上交易参与者主要分为三类：原厂直销、分销代理商等的线上业务；阿里、京东等大型电商的电子元器件频道；以线上电子元器件交易为主的垂直服务平台。
猎芯网CEO常江告诉亿邦动力，猎芯曾在阿里1688上花费6688元年费，苦心经营一年，只获得14个客户的共计9400元的订单。“说明这个世界上还有阿里做不好的事情，这就是机会。”
据不完整统计，第三类电子元器件垂直电商企业约50余家，交易规模最大的是立创商城和云汉芯城，但都未超过20亿，与传统分销代理商差距较大。
由于电子元器件的品牌、型号数量庞杂，客户需求分散，如何精准备货、减少库存风险就成为考验电商平台的难题之一。为了降低库存风险，“对于常规的、市场需求量大的通用物料，电商平台通常会主动积极备货，以便客户下单之后可以第一时间响应、及时发货，”李晓锋说，“但是对于市场需求量小、不常用的非常规物料、市场稀缺物料、价格波动频繁的物料、以及更新迭代快的主控芯片等高价值物料、电商平台通常会选择客户下单之后再代为采购或针对VIP客户的长期固定需求少量备货。”
备货是一把双刃剑，太少则无法快速响应市场需求、太多又会难以规避库存积压风险以及市场降价风险，据李晓锋介绍，“基本上每一两年都会出现部分电子元器件市场价格剧烈波动现象，有时候甚至一天一个价，往往会遇到今天采购进仓、第二天价格就下跌的尴尬处境。”
据了解，电子元器件电商有联营、自营、寄售、代购方式，立创商城有自营仓库备货，猎芯网以联营方式为主，云汉芯城、硬之城则采用不备货、与供应商数据打通寄售及代购的方式。
电子元器件电商遇到的最大问题是产品同质化严重，且利润率不高。亿邦动力调研发现，无论是从业者，还是投资方，都不再将电商业务作为关注重点，而是强调向上下游延伸的能力。
数字化供应链是关键
电子元器件产业的复杂性，决定了简单的线上买卖并不能解决全部需求。
比如下单前的找货和询价，因为用户采购产品多、型号复杂，催生了BOM（物料清单）配单需求，BOM配单工具已经成为电子元器件电商平台的标配——用户上传BOM文件，通过系统自动匹配和人工核对的方式，帮助用户快速找齐物料、提供价格。
“我们首先会对客户的BOM单分析评估，”硬之城CEO李六七说，“比如有些物料有性价比更高的选择，有些物料发货更快，给客户一个优化之后的BOM，客户确认之后，给出报价，进行下一步采购。”
在李六七看来，中小型电子制造厂商，最需要的是供应链服务方案，这样他们可以专注做设计，后面的采购、加工流程全部外包。
这也是为什么几家公司都布局PCB（印刷电路板）定制打样和SMT（表面组装技术）贴片加工业务的原因，对于电子产品设计及加工企业来说，经过PCB定制、元器件采购、SMT加工才能最终产出成品线路板。
“我们在考察过程中确实发现，客户对一站式服务的需求是比较强烈的。”朱亦卿对亿邦动力表示，如果只停留在流通环节，比拼的只是资本金的厚度。因此从投资人角度，他更看好能够占据两个以上环节的企业，尤其是对供应链有掌控能力的企业。
此外，内容社区也是电子元器件电商非常重视的业务领域。华秋成立初期就是一个电子工程师社区“电子发烧友”，云汉芯城旗下有“电子芯吧客”社区，立创商城企业也有“立创社区”。
可以看到，从电子物料采购到贴片制版、成品交付的“一站式”方案服务已经成为行业共识，这正是产业互联网的巨大机会所在。
文章来源：亿邦动力网
