【亿邦原创】7月10日消息，在2019亿邦社交电商大会“心怡 社交电商供应链创新峰会”上，洋葱集团CMO、海外总经理潘建岳发表了题为《赋力品牌 创富未来》的主题演讲。会中，他表示，洋葱已经形成了一个闭环生态，打通了世界商品流及物流，先后经历了三个发展时代。一是从做供应链开始的洋葱1.0时代；二是以渠道为主的洋葱2.0时代；目前希望帮助一些品牌重塑品牌爆款之路，进入品牌制造时代。
据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。
洋葱集团CMO、海外总经理潘建岳
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
潘建岳：各位朋友，下午好！我今天在这里和大家分享，大家可能想了解一下洋葱，看看和洋葱有什么可以合作的地方。为什么叫洋葱（ONION）？其实洋葱的理念就是要卖商品卖到让你感动得流眼泪，所以叫做洋葱。
三年前洋葱自己造了一辆货车，这个货车在这三年间有了很大的改变：我们借助国家跨境电商风口，逐渐发展了300个品牌、12个国家、2万个SKU，一直到今天的5000个品牌、56个国家、50万个SKU，三年间我们不断扩容这辆车的装载能力。
洋葱起初是一家供应链公司，在座各位如果做供应链的，会觉得做供应链是一个又砸钱、又苦逼的行业，为什么说做供应链又砸钱又苦逼？你生意好的时候，我要不断地搬仓库，去年我搬了三次仓库，但平台的销售不能停，我们要不断地搬货，所以做供应链还是很苦逼的行业。
这三年间我们在全球建立了自己的分公司，在日本有两家，韩国有一家，在东南亚、澳洲、美国都有自己的全资子公司，为什么这样做？只有一个核心目的，就是让全球的商品离我们的消费者更近。也因为这个努力，在过去几年的发展过程中，我们不断积累了很多海外的品牌。
洋葱发展到现在其实有两个基因：第一，研选商品。第二，正品。刚才分享嘉宾都讲到，社交电商最核心的就是口碑，很多商品我们必须要让客户产生复购率才能让这个生意继续下去，才能获得更多用户的信任。所以，洋葱这几年也慢慢地积累了很多海外品牌的支持。也因为有了这么多的好货，在互联网获取流量越来越困难的时候，洋葱三年前也开始思考，借助社交渠道请自己的司机卖货，有了用户、有了货、有了渠道，我们的司机开着洋葱这个货车在路上到处找乘客，就形成了社交属性。经过这几年的发展，有了用户以后，我们有了自己的平台。
洋葱OMALL是中国社交跨境电商中最大的零售集团，我们刚好处在这两个赛道中，一个是跨境电商，一个是社交电商。所以，这两者结合，我们算是中国最大的跨境社交化的电商平台。去年我们开始启动了海外的平台，叫做COSYFANS，想把OMALL模式复制到海外，我们在印度投资了LAYUVA。这三个平台有一个共性叫做社交，社交的共性都是去人口最多的地方，有人的地方就有江湖，所以我们选择了在中国、在东南亚、在印度，其实全世界最大的电商市场还是在中国。
经过几年的积累发展，我们找了很多的司机，这些司机慢慢又变成了有经验的司机，他们不但具备了卖货能力，还具备了“种草”能力。最近在市场上、在社交平台上有一款果汁杯卖得非常好，不用带电线的那个果汁杯，其中一个用户在朋友圈里发了一条。所以，我们这些司机不仅是卖货，而是慢慢具备了“种草”的能力，也是一个内容的输出者。
有了流量就慢慢帮助很多品牌带货，洋葱一开始卖海外商品不是卖SK2、雅诗兰黛这些头部品牌，我们大部分商品都是在海外非常好用，但是还没有被中国消费者认知的二线品牌。比如说卖了一块意大利的抹布，在水里冲洗油脂就没有了。中国是家居品的制造大国，但是意大利的一块抹布在中国卖得这么好，更重要的是用户能够把一些商品的用途、好处、今生来世描述好，并且亲自用过。今天和各位分享，因为我用了，和大家分享了，我相信大家可能回去也会在洋葱上买一块抹布。
爆款不是卖出来的，而是种出来的，经过几年的发展，我们积累了越来越多的老司机，所以目前有50万的店主在帮助我们做分销，如果一个店主影响它的朋友圈有500人，这就是2.5亿人的大媒体。
（PPT图示）除了轻奢品，我们是全球客单价最高的公司，可以做到680。大家做跨境电商也知道，在eBay、亚马逊，大概都是15美金，在中国很多电商平台也是几十块钱左右，我们可以做到680，为什么？因为每一个包裹中可以做到6件货，大家可能觉得6件货是很简单的数字，但是在一个仓库中，在几十万个SKU可以拿出6件货打包成包裹，每天十几万、二十万的包裹给消费者，这是非常高难度的工作。
洋葱里很有趣，每天打开朋友圈、打开我的微信我就知道我的用户需要什么，我来酒店的路上看到他们最近卖的箱子没货了，我们可以随时了解他们的需求，每天收到过万的反馈，这是社交给大家带来的好处。
今天亿邦举行的社交零售大会也是看到了未来的趋势，在洋葱，每天睡醒觉你就可以收到很多反馈，如果你的商品做得好，一瞬间也会让你爆发，卖一把伞一个小时3万把，一床被子5分钟卖到5万床；可是你的商品如果出现问题，2分钟后也会反馈到我这里，所以一些供应商的商品如果把关不好、质量不好、物流供应链做得不好，发货发不出去，用户也会反馈差评意见，倒逼着供应链要做得非常好。
洋葱就是做成了一个闭环，我们打通世界商品流及物流。洋葱走了三条路，一个叫做供应链时代，我们称洋葱是做供应链的公司，叫做1.0时代；后来慢慢形成了渠道，称之为洋葱2.0时代；现在我们希望能够帮助一些品牌重塑品牌爆款之路，叫做品牌制造时代，尤其在现在这个阶段，大家做传统电商都很痛苦，最近不是二选一，是三选一。在这么艰难的时候，洋葱模式或许就是一个出路，尤其这种平台不可能说对所有平台都开放，我们必须要做很多严选，实行邀请制，在有限的流量中保证品牌能够成功。
去年的数字是GMV50亿，今年目标是100亿，主力在华南地区。在4年时间里从0到100亿的GMV，也算是一个不容易的历程，很多人很好奇我们是怎么做到的？整个过程中裂变最快的是2017年、2018年。一方面因为我们有5000个品牌，56个国家和地区以及50万的SKU，这是我们供应链的优势；另一方面，这几年我们建立了社交化的渠道，有50万推广店主，覆盖2.5亿人群。去年不仅仅是卖海外的商品，很多国内的商品也很不错，除了海外的商品也想发展更多优质的中国品牌。
如果说你是国内的商品，来到洋葱，我们能够帮助你做三件事情：第一，我们做一个品牌特卖，希望通过社交化的力量把你的品牌推广到更多二三四线的城市，要做的不仅仅是把商品低价出售，而是打造品牌，做品牌升级。第二，因为洋葱是一个社交的模式，所以能够帮助你做超级量贩。第三，做质造出口，帮助你拓展海外的模式。
品牌特卖目前的做法是邀请有一定电商经验，又有线下经验的品牌，比如说主力是做国内商品，做四个品类，服装、家居百货、3C数码、食品，特别是服装，如果说你们退货率很高，在传统电商里可以生存，但是在我们这里生存不了。所以我们选择的一些品牌，如果做服装的，希望线下开了线下店。因为我们都是做一些口碑生意，虽然是电商平台，但是如果你的商品不好，复购率很低，下次购买品牌就非常不好。所以，我们现在选择的品牌一般在线上线下都有经验。
洋葱是店主模式，我们称之为零售+批发，双向助力销售，我是洋葱的店主，我会帮助我的表姐、表妹、姑妈一起买一个东西回来，所以就是小B模式。洋葱可以做到量贩，过去一个月中，比如说这个眼罩，单个买279，一起买225块钱一个，要16个开始卖。大家知道最近的社区拼团也很火，这种模式是让团购更加优惠。如果我是一个洋葱的店主，每卖360块钱的眼罩意味着大概有800块钱的收入，其实是一个非常好的生意。如果一天拼5个团，一天赚4000块钱，其实在家里拿着手机就是收入，这个超级量贩也是我们区别于传统电商的一个做法。
我们拥有多元化的渠道，如果把这个图看懂了，大概也就知道洋葱想做什么了（PPT图示），一边是建立了洋葱的生态圈，可以通过电商平台分销给更多的用户，有了这个以后也开发了很多海外品牌。所以，洋葱可以帮助你做出口，有印度、东南亚的分销平台。我们也在逐步地把你们的一些好品对接给海外平台，比如说中东、俄罗斯、澳洲、欧美地区需要好货的平台。我们把洋葱里的分销用户模式通过各种渠道建立了一个商品库，通过不同的模式分销到不同的市场。
大家可能关心我们是怎样的合作。我们这种模式比传统电商更加简单，你们只需要做两个事情：第一，发货。第二，发货后的售后，我们帮助你解决运营、广告、推广、客服等工作。这种模式是闭环式的，如果我们的消费者有什么问题第一时间会找谁？传统电商会找到你，但是我们这种模式有问题会找到我的店主，店主不懂的时候会找到公司的客服，所以我们做到100亿生意的时候，客服200人不到，这是我们这个模式的特点。
我们能为你们做的事情：第一，开店运营，你们不用那么烦恼，不用拉流量、想运营店面。第二，商业计划，怎样报销、怎样推广，我们和很多品牌做了很多活动，会把店主请到他们公司，一起做营销推广活动。我们为品牌做全链路的加油站，让你们可以在这里获得更多的用户信任。这里面有三种合作：第一，贩外优选，精选头部品牌；第二，贩外质造，如果你的供应链强大，你们是工厂，OEM会买断你们的商品，做我们自己的品牌。第三，品制中国，很多海外品牌是中国制造，如果你的品牌有海外IP，我们是品制中国。（PPT图示）现在品类是四大类，当然还有一些新业务，包括海外医疗、海外教育、海外旅游等等，希望能够做极简的入驻流程：沟通审核、产品对接定价、系统对接。
如果大家想了解怎样入驻洋葱贩外，有两个选择：第一，选择二维码，里面有贩外招商，这里有邮箱；第二，我们外面也有同事，大家可以去咨询。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
