【亿邦原创】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，Jumia亚太区总裁Keefe Wang发表了题为《刚上市的Jumia给中国品牌带来的新机遇》的主题演讲。会中，他表示，2019年下半年开始Jumia会做商业模式切换，整个平台会一分为三，一是Jumia Mall，在这个上面卖的都是品牌的产品，或者说进海外仓，这是保证服务和品质的。另外Jumia Global，国际卖家有一个单独的区域，会跟当地的卖家区分开来。Jumia Marketplace，针对当地卖家。品牌我们希望引进Jumia Mall，保证品牌，保证服务的商业模式。
据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。
大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。
Jumia亚太区总裁Keefe Wang
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
Keefe Wang：各位来宾，各位朋友，以及跨境的小伙伴们，大家早上好！
今天给大家带来的主题，更多的是讲中国品牌出海，非洲市场不仅仅是品牌。我会先介绍非洲市场，接下来讲一进Jumia带来什么样的商业机会，最后讲一讲品牌，怎么样帮助中国的品牌走进非洲，一带一路中重要一个站点就是非洲。
今天讲Jumia，成立于2012年，2015年开始进入亚洲市场，正式开始拓展中国卖家，把中国卖家引入非洲是2017年，2017年陆续把中国卖家带进非洲，2019年4月份在纽交所上市，目前我们事业覆盖23个国家和地区。
目前为止，整个非洲由于当地市场竞争比较少，为了完善电商平台，所以我们打造了整个生态圈。今天到非洲，找到Jumia可以解决所有行程里的吃喝玩乐，在中国电商生态里的产品在Jumia里都可以找得到。
接下来讲非洲，非洲大陆有12亿人口，他们的发展跳跃了PC时代，所以目前为止大概有4.5亿互联网的用户，但是互联网的用户是我们叫“手机端”，非洲也有大概1700万中小型企业，非洲没有大型企业也没有制造，这是中国卖家和中国商家的机会。
人口方面。非洲的经济目前在所有州里面增长最快，目前GDP平均增速，包括中非在内增速在6个点左右，整个非洲人口平均年龄才19岁。现在越来越多中国品牌往非洲走，因为他们有庞大的年轻劳动力。非洲互联网增速每年是50%翻，到2022年手机端互联网用户会占到整个人口73%，除此以外，非洲有一个不太好的现象，非洲线下基础设施非常糟糕。相对应他们没有很大的商场，平均7万人才有一个商店，这就是网上购物为什么有机会，为什么发展这么快的原因。
非洲人有钱后16%钱用在买手机上面，所以基本上非洲上人手两个或者三个手机，会有一个智能手机是必然，还有一个老式的功能机，因为他们流量是很贵，所以会把16%钱花在手机上面。其次男生比女生会花钱，非洲是男性比较强权的地方，15%是男生花，家居女性是12%，机票、酒店这些，家电类，目前非洲在更新迭代有10%，其他的就是个人护肤10%。
我们亚太区团队2015年开始做测试，寻求怎么把中国卖家突破到非洲去。开始做是2017年，非洲目前物流不是很畅通，不仅是非洲内陆的物流，包括中国各大港口往非洲运还不是很畅通，2017年平台开设了5个国际站点，2018年经过努力又开了2个站点，包括南非。2019年又开了2个站点，Gameroon、Uganda，目前为止开了9个国际站点，业务覆盖27个国家，但是已经有9个国家有站点。
今年将会继续开设突尼斯、阿尔及利亚、塞内加尔和坦桑尼亚站点，最后我们会从9个开放到13个。
去年站在这个讲台上的时候，有很多四川卖家很热情，我要进驻你们的平台，我要把产品卖到非洲去。去年我们更多的是直邮模式，很多卖家没办法入住我们平台，今天有一个好消息告诉大家，平台一如既往主推直邮模式，只要你把产品放到中国任何一个仓库，我们是7-10天，以空运的形式送到，成都体量比较少，卖家不是太多。同时，也有另外两种模式符合卖家需求，第一是海外仓，9个国家有海外仓，6个国家是对免费对中国卖家开通海外服务，如果不想走直邮，因为我们在成都没有很好物流商配合和收件，你可以把产品以货柜形式从工厂发到当地仓库，当地一线城市24小时送达，二、三线城市74小时送达，这与中国当地差不多。非洲物流相对比较落后，所有快递员都是Jumia的员工，这是海外仓的模式，货柜、仓到仓。
今年开通了平邮模式，你可以把你的产品不用发到深圳，也不用发到广州，直接发到成都，通过邮包形式发送到非洲，金额小于5美金，包裹不要超过2公斤。
成都卖家可以海外仓、直邮。我们还有一个特色模式，B2C纯平台卖到消费者手里，卖家可以进入Jumia Global，你不想单件，想批发，我们也有服务可以提供。
2019年下半年开始整个平台会做商业模式切换，整个平台会一分为三，一是Jumia Mall，在这个上面卖的都是品牌的产品，或者说进海外仓，这是保证服务和品质的。另外Jumia Global，国际卖家有一个单独的区域，会跟当地的卖家区分开来。Jumia Marketplace，针对当地卖家。品牌我们希望引进Jumia Mall，保证品牌，保证服务的商业模式。
目前为止已经入驻我们平台的中国品牌，有小米、华为荣耀，还有APPO，Infinix可能大家没有很听说过，但是目前为止是非洲统治地位的手机品牌下面，非洲一年1亿台手机的销售额。欧奇、CUBOT，前面两排都是手机，刚才讲了非洲人有钱都会买手机。第三排、第四排是家电，家里有钱以后会买彩电、冰箱，所以你会看到海尔、海信、美的等，这是目前非洲比较响的品牌。
针对国际卖家，9月份也有一个活动的专场，品牌无论是走线上还是线下，非洲市场对中国品牌来说可遥远，但是好就好在Jumia有生态，我们提供一站式服务，有站外的引流，大家比较熟的Facebook、谷歌，还有视频的播放。还有我们推的在线广告，APP端广告，有电视是媒体广告。非洲线下广告还是停留在中国十年前，更多人看线下，这也是我们可以提供的服务。
网络红人、线下推广、品牌周、品牌日这些都是平台可以提供到的。除了品牌外，赞助商对品牌都很热衷，orange是我们的股东，非洲流量有限，很多人没有流量，通过Orange计划可以免费给消费者流量。最后可以免费配送。最后是Jumia配，你进入我们的平台用我们的方式，所有消费者可以享受5个点的折扣。
中国品牌在那边什么好卖呢？第一，手机。手机周边还是很热销的。第二，更适合成都的卖家，自有服装品牌，因为中国服装品牌没有哪一个走向国际，我们试过负责工厂品牌，自有品牌稍微投一点市场很有可能在非洲打响。还有线下品牌，很多做工厂线下卖不动，线下推广带动一下很容易起来。还有大家电、小家电品牌。
以上是我今天分享，谢谢大家！希望我们和你们一起改变非洲人的生活，谢谢。
（文/K.K）
文章来源：亿邦动力网
