【亿邦原创】5月30日消息，在2018中国电子商务大会“品质生活——精准帮扶与社区电商论坛”上，苏宁易购公共事务部总经理高崑发表了题为《电商造血扶贫 助力新农村发展》的演讲。他介绍了苏宁扶贫的三个阶段，同时宣称苏宁2018年将在国家级的贫困县开设100家实训店，目前已经开了32家。
苏宁易购公共事务部总经理高崑
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以下是演讲实录：
高崑：各位领导、同行，大家上午好！
用一点时间跟大家介绍一下苏宁在扶贫道路上的做法和后面的规划。
首先，想跟大家介绍一下苏宁。苏宁对于大家来讲肯定非常的不陌生，相对来说也有一些不陌生，不陌生是因为家电，大家都认识到了苏宁，而且知名度也是比较高，但是相对陌生是近几年来苏宁进入的各个领域，苏宁建立的各个平台，目前苏宁应当说是在全国来说少有的拥有线上平台和线下场景的一个零售企业。
从品类上面来讲，也已经超越了家电，涉及到了非电器类，像红孩子母婴、今年马上开设的苏宁小店，苏先生的超市。正是因为拥有了这些线上、线下的平台，以及一些体验和场景，在这个扶贫上面都把平台的优势发挥了出来，也结合了自身的特点，扶贫经历了三个阶段。
一个是2013年之前，主要是通过捐赠，从2003年设立1+1阳光型公益基金开始，苏宁全体的员工每年拿出一天的工资捐赠，每年拿出一天的时间做1+1阳光型公益基金，在西北、西南地区建设了很多的公益学校，也支持了一些脱贫的工作。
2013年之后，随着电商平台的建立，我们也开始探索电商扶贫的路子，2015年跟国务院扶贫办签署了电商扶贫协议，之后苏宁易购网上商城在全国832个国家及县，我们涉及到了200多个县域，支持了当地的农产品上行，2017年第二阶段单纯的电商扶贫过程。在这个过程当中，苏宁也确实遇到了很多问题，比如说，农产品滞销的问题、增产不增收的问题，这个过程中协助商务部、农业部做了很多工作，鸡、鸭梨，冬天也有，都会有一些突击的农产品销售过程。在这个过程当中思考单纯的电商扶贫在当下这个阶段不能够完全满足农村市场农产品上行的需求。
从2017年开始，我们开始探索进入第三个阶段，今天重点跟大家介绍实训店扶贫的模式，在之前都是做了一些活动，在电商扶贫过程当中也逐步形成了产业化、品牌化和专业化一些销售。
从去年开始，我们开始探索实训店扶贫，去年开始实训店扶贫的第一家店在河北省张家口的沽源县。一开始这个模式并不是十分的清楚，在这个过程中也走了一些弯路。在当地县委县政府的全力支持和配合下，取得了一定的成果，目前来讲这个模式准备从今年开始全国复制，今年在年初也提出了。
去年年底董事长提出了2018年在国家级的贫困县开设100家这样的实训店，目前已经开了32家。这个实训店承载了两个主要的功能，第一，工业品下行，第二，农产品上行。
因为我们分析，在当地都有一定的工业品的需求，有这个市场需求，我们把正品行货的家电送到当地去，在当地招收建党立卡的贫困户以及低收入人群在这边工作，以就业扶贫的形式解决他们的收入问题。最主要的是能够让他们掌握最现代化的、最先进的一种营销手段，现在广告都不做了，苏宁的销售依然每年以两位数在增长，这里面离不开现代化的宣传工具的应用，大数据的分析，在这过程中，我们对贫困户他们的销售技能、市场分析各方面进行培训。
在这当中有合适的贫困户，我们就会有另外一个业态，零售云平台加盟店的形式，划定一部分市场，我们开始供应货源，他们可以在当地市场自己做小老板，自己组织苏宁的正品行货的货源在当地市场来销售，造福一定区域的贫困人群。这是一种形式。
实训店，所有的盈利，根据我们跟县签的协议，每年都要全部给县里用于当地的扶贫事业，这是实训店承载工业品下行最主要的作用。
最主要的功能是农产品上行，通过这实训店整合当地特色的农产品。在这过程中，我们也发现，这些贫困县，像沽源县全县注册商标都很难找出来，更谈不上像条码和资质，进入它的商超基本的资质都很难具备，反映出来二产水平相当的薄弱，通过这个我们把二产提升起来。
截止到目前，已经组织了当地有7个注册商标和32个相应的产品进入城市。进入城市的渠道有两个，一个是通过线上的，刚才介绍的是中华特色，第二个是线下的，今年要在全国开设苏宁小店，也就是城区的便利店，我们全都开在社区的普通道路上，方便老百姓的购买。
刚才也有领导、友商说了，我们现在的消费趋势越来越近场化，离消费者最近的生鲜最容易畅销的渠道，今年我们在苏宁小店的打造上提出了很高的目标，北京这边今年要开到300家以上，2020年达到2000家以上，所有小店承载农产品上行的渠道。
以沽源县为例，打造了沽源专柜，通过品牌化、专业化的包装，加工起来的这些农产品进入正常的小店销售，直接实现FC，刚才我买网羊总也说了，这确实是我买网直接提出来非常好的口号，从田间到餐桌直供，我们现在加工成了FC，通过这个渠道能够拉动农产品的上行。在这个过程中，我们也通过一定的方式让农民除了把原始的农产品交给加工厂加工，挣到一些收入之外，在零售渠道它的附加值的增加，也能够让贫困户享受到附加值增加带来的利润。
我们初步测算了一下，以当地的零卖为例，这个贫困户一年在享受附加值的提升上面，可以享受到1000到1500块钱的收入，对贫困户来说，那就是一笔比较大的收入了。目前我们认为这种模式对于苏宁来讲是比较适合的一个模式，能够发挥出苏宁平台的优势，也能够发挥出市场化运作的优势，后期我们在这个模式上面进一步的坚持下去。
总而言之，在扶贫的道路上后期苏宁还将与各位在座的领导、友商们一道，响应中央的号召，在2020年坚决打赢这场脱贫攻坚战。谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
