今天想跟大家聊聊最近很热的一家企业——名创优品。2013年成立的名创优品，在短短三年内就开了2000多家门店，其中海外门店已经有200家，号称有近2万名员工，当然，我们不在这里评论名创优品的发展前途，也不去为名创优品站台。
名创优品的这种经营模式渐渐受到了零售界朋友们的关注，怎么去看待名创优品，我有几点跟大家做分享。
首先，名创优品的商品类别通常都是低单价、高毛利，这种商品属于冲动性消费的商品类别。比如，女孩子的面膜、发卡、修眉的工具，或是手机壳、充电线、一次性袜子，一次性拖鞋等等，单价低的商品具有冲动性购买的特性。
从某种意义上讲，名创优品其实是一个升级后的10元店，日本人叫做百元店，卖的都是些低单价、零碎的商品，且大多数情况下品质也较低。在中国其实没有10元店现象，很长一段时间10元店是由所谓的地摊货来代表，像是在各大购物中心、交通路口、地铁站、公交车站，都会有一些摆地摊的，卖些袜子，女孩子用的发卡等等。
其实，名创优品做的就是把地摊货换了一个比较好的包装，强化了它的品质监控，把它升级为连锁式经营的室内门店，我觉得这是它值得我们关注的第一个特点。因为都是一些可以冲动购买的东西，这个特点就导致购物的随意性很强。
第二，名创优品的毛利率较高。虽然它只卖些10块钱一件的小玩意，其生产成本其实可能只要两块钱、三块钱，所以它的毛利率是很高的。据看到的数字显示，名创优品的客单价大概在38元左右，38元虽然是很低的客单价，但是，对比一下便利店就知道这里面大有玄机。
假设，便利店的客单价也是38元，它的毛利率可能只有20%~25%，而名创优品的毛利率则是60%~70%，所以，高毛利率在很大程度上弥补了名创优品低客单价的不足。
第三，名创优品的用户族群定位准确。它基本以女性为主，尤其是中青年女性，包括从中学生、大学生到30岁前未成家的女性用户。有人说名创优品定位的客户族群偏低端，其实这么说是不对的，不是客户族群低端，而是客户的年龄段偏低。
以名创优品经营的产品特点来看，它主力服务的群体肯定不会是40岁~50岁的女性用户，因为，那些样式新颖、好玩的商品，只有中青年龄段的小女生才会好奇，才会喜欢，再加上商品价格较低，对她们来讲没有什么购买的障碍。这也是为什么名创优品的客单价很低，但是用户进店后，购买转化率却较高的原因。
第四，名创优品采用了独特的加盟模式以快速拓展自己的业态。它的加盟模式有两种，一种是跟总部签约的加盟，属于财务加盟的模式；另一种就是单店加盟，加盟方可以实际参与门店日常管理。以上面两种加盟模式在很大程度上帮助名创优品快速拓展了市场。
在我看来，名创优品这种模式的市场机会是存在的，关键是能不能找准自己的定位，用户定位和合适的切入点。尽管我们都知道地摊货的存在，也只是把自己局限在“知道”里。所以，从把地摊货做成升级版的商业业态这点来说，我们就应该为名创优品点个赞。
好，那今天就跟大家分享到这里，欢迎各位朋友继续关黄若观察，也欢迎您把这篇文章分享给您身边喜欢电商、互联网、创业的朋友们！
我们下期再聊！
此为亿邦专栏作者文章，如要转载请签订内容转载协议，联系run@ebrun.com
文章来源：亿邦动力网
