【亿邦原创】9月8日消息，在2017中国（常州）电子商务应用发展年会主论坛上， 法大大副总裁杨春光发表了题为《智能合约深入化，预示产业变革》的公开演讲，他指出，B2B行业发展关键点在于，我们一定要控制三个流：一是信息流；二是现金流；三是合同流。
图：法大大副总裁杨春光
据了解，本届年会由常州市商务局主办，亿邦动力网、常州国家高新技术产业开发区管委会联合主办，阿里巴巴、亚马逊、找钢网、慧聪网、卖好车等企业出席。会议以“长跑”为主题，围绕工业4.0、中国制造2025、产业电商、供应链生态等关键词，带给B2B平台惊喜和信心，加速电子商务生态圈的构建与形成。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
主持人：有请法大大副总裁杨春光带来主题演讲《智能合约深入化，预示产业变革》，有请杨总。
杨春光：谢谢大家，很高兴今天能够和各位嘉宾在常州欢聚一堂。我是深圳法大大的杨春光，在我讲之前先跑跑题，先讲一讲我对B2B行业的理解。
过去10年，大宗商品的市场价格并没有上涨，甚至是下降的趋势，但是我们企业盈利能力，包括中国经济的发展实际上是在下降。按道理企业的成本降低了，为什么企业盈利能力去下降了？很多人说人口红利提高了，但是中国人口没有下降，还是3亿人口，为什么人口红利就下降呢？人力成本为什么增加？实际上这里有很大的社会问题，就是中国老龄化的问题。中国实际上老龄化程度已经到了将近13%了，按照联合国的标准中国已经进入了老龄化的社会。拿服装产业举例，服装产业40岁基本上就是一个门槛，人一过40岁以后眼睛花了，很多精细加工的活干不了了。但是老龄化了以后，年轻的这些劳动力比例下降了，所以相对来讲对这些制造业型企业成本就增加了。
对我们B2B这个行业来讲，所有的工作、所有的努力，我们做的就是一个工作，我们就是在提高企业的生产效率，实际上就是帮助他们降成本。原来10个人干的火，我希望3个人就可以做到，降成本，提高工作效率，提高企业盈利能力。但是会导致一个新的问题，效率提升了，人员减少了，释放的人怎么办？包括京东、阿里，可以看到很多的店面、电子城、小的代理商批发商都倒闭了，失败了很多人失业了，这些人怎么办，国家就会引导，拿它补充原来生产力不足的企业，还有就是转型，做高附加值的企业。
从老龄化社会趋势来看，B2B的方向是正确的，并且会发展。
我上周和一个客户交流，这个客户就是京东，法大大之前我是做传统分销企业，做了很多年，10年以前分销企业销售额已经700亿了，但是今天400亿，每年都在下降。原来做传统IT分销，大量都是代理商，厂商、总代、一级、二级，都是这种模式。京东的出现、天猫的出现，导致了很多C端客户直接从电商拿货，导致了很多代理商直接关停转了。我们原来的CEO也说，我们面对电商的时候有三个心态：一是看不起；二是看不懂；三是学不会。京东销售额突破3000亿，我上周交流的客户就是京东，我上周交流的部门是To B的，他们说京东有1000家，系统已经对接了1000家以上的企业级客户和政府客户，政府采购办也直接和京东对接，比如说天津政府。所有的天津市内所有政府企业的购买都是在京东上直接下单，只要采购系统上批了，就在京东上下单。而且1000多家企业，上百亿销售额都是现金交易，先打款再发货。我很早以前做分销的时候在想，像这种互联网企业会不会做到企业级，会不会做到B2B，有没有可能？今天已经实现了。当时我在想为什么可以做到这一点？为什么企业会从京东拿货？有几点：
第一，成本。但是成本一定不是最大优势，很多政府采购企业为了获得客户，我赔本去做生意。
第二，服务。服务都是原厂提供的，实际上这些企业和政府的决策人，他们越来越英明，都是从年轻人慢慢成长起来的人，他们已经知道互联网给他们提供的好处，他们希望合理的价格去采购，而不是最低的价格。
第三，合规阳光，这种B2B公信力的存在足以规避不阳光的生意，我认为像B2B这样的企业未来一定是行业的大势所趋。
今天我要谈谈我的产品，我的产品法大大是国内领先的电子合同的系统服务商，可以从电子合同的角度来讲，我和在座的每一位都有一些关系。
一、B2B行业发展关键点
我们一定要控制三个流：一是信息流；二是现金流；三是合同流。我们希望给用户提供的是什么？我们希望给用户提供的是一站式、整合式的服务，希望给用户提供的整合服务越多，用户对我依赖性越高，但是你会发现一个困惑，整合的服务越多，实际上中国不是一个信用社会，你必须要和他们签合同，靠邮件和口头电话很难确权。但是你会发现，拿供应链管理来看，仓储、物流、供应链金融、核心企业、甚至到个人、司机，我要给我的客户提供一系列服务有太多的建议要发生，如果用线下合同做管理，大家可以想这是多痛苦的事情，一个合同发过去三天发过来盖章，赶上那个人有事儿可能一个礼拜还没有回来，但是我很着急，天天催拿互联网金融来举例，证监会对互联网金融监管特别严，每一个客户签合同必须留原件，大规模小额贷款公司一年十几亿份合同，怎样管理。所以，在电子合同领域、在互联网金融这个领域电子合同已经变成刚需。
6月28日国家旅游局发了一个文件，要求每一个未来和旅行社签订的合同必须签订电子合同，并且上传到国家旅游局电子合同信息库，便于查询和投诉处理。在国家层面，实际上对电子合同也做了一种背书和确认。
二、介绍一下我们公司
（PPT图示）这些都是行业痛点。包括萝卜章、假章泛滥，尤其对B2B纯线上交易来讲也是一个巨大风险，怎样规避？电子合同到底有什么好处？
公司到现在成立三年了，截止到现在线上合同签约数量突破了1.8亿份，从社会经济的价值来讲少砍了25000棵树，每天在我们平台上合同签约数量120万份。
大家最关心的就是电子合同的法律效率，每个人要么没有听说过电子合同，要么就问电子合同有没有法律效率？打官司法院认不认？实际上我们要做一个法律商的确认，一定要有法律的依据、要有法律上条款的解释。实际上电子签名不是一个最新的技术，它是一个国际的通用的加密算法。中国工信部在国内认证了43家电子证书的发放机构，我们实际上在电子签名的基础上包装出来的用来做合同签署的一种服务，电子签名以前更多是用在身份确认上，企业和企业之间、个人和个人之间，包括银行管理自己账户的本质都是电子签名。国家针对电子签名已经有一系列的法律作保障。2004年《电子签名法》就有了，双方确认的电子文明是司法有效的。一系列司法解释和法律条例都是对电子签名所做出来的电子合同有法律保障。每年我们为300个电子文件出法律商的文件确认，证书有两个：一是我提供的，我作为第三方服务平台提供；二是我们所对接的上海司法电力机构提供的，针对电子合同的确认。法院看到了司法鉴定报告以后，在什么时间点甲乙双方身份确定了一个电子版的文件没有被串改过，你的内容我确定，我依据这个做法院审理，每年判例300个，基本上一天一个。
（PPT图示）这是我们服务的内容，也是整个关于合同的生命周期的管理。
第一，给用户颁发证书；第二，在线上做线上合同签署，但是这是我提供服务内容一小部分；第三，合同服务。这个对用户来讲才是最有价值的，合同不出事儿是废纸一张，一出事儿合同就要翻出来了，如果是传统纸质文件的管理，原件一式两份，原件丢了，复印件效率立马会打折扣，如果复印件都没有就完蛋了，打官司不能打了。电子合同我们确认了法律效率，并且对这个合同做线上签署，做合同归档，在云端帮助你做备份，存证是最关键的。我们系统和司法鉴定的系统是对接的，当你做判例的时候，及时的通过司法鉴定机构，说我需要为什么时间点哪个用户当时提供的合同出证，这叫事先存证，事先把双方系统对接好，对系统内容做好确认以后，一旦有了纠纷马上司法鉴定结果会出报告，一个礼拜就可以。出证以后系统对接广东省仲裁委员会，仲裁是可以约定的，如果我们可以约定广东仲裁，可以直接把电子合同以电子方式发到仲裁员手中，通过这种线上打通的方式、在线方式，仲裁时间可以从传统6个月缩短到1个月，从合同签署效率到法律争议解决的效率，包括费用都会低很多，我们都在给用户节约大量的成本，提高大量的效率，这是我们所能够提供的服务内容。
存证是用区块链来做的，区块链也是防止信息泄露、篡改的技术。
最后，我想谈一下，实际上从法律效率上我是有保障的，在安全性上线上比线下高很多，关键成本相当于线下成本的10%，签一份合同25元，线上合同几块钱。三年之内，上海社会保障部做调研，上海在做试点，目前全国推行，每一个人背后的劳动合同就是电子合同，将成为行业的标准，会成为我们行业的未来。
（PPT图示）这都是我们的客户，希望我们的服务为在座的各位业务做到保驾护航，希望大家有机会多交流，谢谢！
文章来源：亿邦动力网
