【亿邦原创】7月28日消息，在“全球跨境电子商务大会”上，网来云商信息科技有限公司创始人郑玉鸿发表了题为《全球平台协同合作助推跨境电商发展》的公开演讲，她指出，垂直行业跨境电商成为趋势，区域经济传统跨境模式已成红海，跨境电商将成为未来中国中小企业抱团走出去的商机。
图注为网来云商信息科技有限公司创始人郑玉鸿
据了解，此次会议由河南省跨境电子商务综合试验区建设工作办公室、中国（河南）自由贸易实验区工作办公室、河南省商务厅、郑州市人民政府等机构联合主办，亿邦动力网协办，该论坛主要内容有：综试区与自贸区建设，一带一路，探讨全球跨境电子商务发展趋势；跨境电子商务创新引领世界经济新潮流；全球跨境电子商务贸易便利化的主旨演讲和研讨。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
大家下午好！坐在下面的肯定比我们站在上面的更加辛苦一些。
我们昨天下午来到河南，来到郑州之后，我们发现好凉快。郑州的空气比武汉低十度。
网来云商和河南合作已经有好几年了，这些年我们见证了我们河南的这些产品也见证了河南的这些企业在电商和跨境电商这个浪潮到来的时候，做的一些努力，我们也看到了在这个过程当中有一些农民的好的产品，真的被海外的这些卖家看到之后的欣喜，今天跟大家分享是有这四个部分：对于全球跨境电商这些趋势，对于我们河南，对于我们河南这些产业，目前的这些基于在哪里，在跨境国别这一些跨境电商当中，我们的商机是什么。
今天上午好几个专家都有在讲一个话题，就是跨境电商线上的成交额连续这几年都是在以两位数的速度持续的增加，从2014年有的跨境电商这个词汇之后，我们翻天覆地看到来到我们整个河南还有这些企业，我们甚至看到有一些自己不会再淘宝上面买东西的比较年纪大的长者的农民，他的产品也可以在淘宝上面去刷订单了，也丁丁当当听到他说你看今天晚上又有好多订单，虽然说他自己不会用，但是它的产品真的在互联网上有了自己的一些新的商机。我们说对于2016年我们这个增幅看到2017年我们将可以看到8.6万亿线上的成交额，这是我们看到美国的一个数据公司做的一个数据统计。那么我们2017年的上半年的数据也非常漂亮，都是顺差。对于2016年的同期相比来讲，增长速度也是非常可观，都是双位数，不管是供给侧改革带来的商机，还是说我们培育了外贸竞争的新的优势，还是说我们的城市，我们的产业经过这一些互联网的洗礼他们终于成熟了。互联网+外贸，是我们一个新的一种方式走出去。我们有很多产品，比如说我们看到在中国有很多产品，当我们同质竞争的时候优势并不那么明显了，并不是产品没有人要是对产品的包装，对产品目标客户群体的受众没有像以前这么有效的让他们到达。所以我们去获知这些信息的方式也发生了改变。2016年跨境电商进出口贸易额是6.5万亿，所以我们还可以看到，对于线上跨境电商的这种成长，在2017年还会有比较大的一个转变。我们再看一下既然说跨境电商这些数据连续这几年都是以双位数的速度在增加，我们看一下中国主要出口这些国家和国别，他们这些数据。目前中国跨境电商走出去的这些产品，受众最大的国家是在东南亚，占到整个贸易进出口的47%，这个数据比较大的，那么排在第二位我们也可以看到，是西亚和北非这边。占到22.6%。接下来是东欧，南亚、和中亚。这些国家和片区，在一大批跨境电商从零散走向了集中，就是我们产业以产业链条和垂直行业发生了一个变化和聚集。我们说，在中东和北非拥有1.1亿的网民，中东跨境电商采购的单价是其他地区区域的2倍。也就是说从线上的成交并不是说价格越低越好，我们这边在去年论坛上面有海外的批发商在现场做产业对接的时候，他在挑选这些产品的时候，并不是以哪个价格最低，来定位，更加愿意去看这个产品的是否合适他们在当地本土去卖，所以我们在这两年看到了很多在中国不是那么大卖的产品，出口大卖了。
比如“听吧”这个电子产品你们听过没有。有没有人用过，但是我们这一款产品，一个城市，这款产品能够走四个集装箱，一款产品听吧，这是个什么东西？一个茶几可以烧开水，可以放小型冰箱可以放饮料，同时又个小型的投影，这样的产品走中东和非洲走的特别优秀，所以跨境电商走出去第一考虑国别，还要考虑在当地的本土化，就是当地的受众对这个产品的甚至我们曾经又有美国的批发商到中国想把他的产品卖到我们这边来，也在产业的对接会上面，他让我们大家尝，如果你喜欢你可以把这一包括都拿走，结果送了一天丢没有送出去，就是因为别人尝了第一颗之后第二颗不吃了。因为在中国吃的包米花是甜的，他带来的是咸的。产品在于目标受众喜好和习惯，中国出口到中东的商品基本上以轻工业、防止服装粮油，五金矿产机械设备，化工原材料为主，再看一下东南亚，既然东南亚对于采购的数据比较多，我们可以看到，像这边出口的机电类产品，基础制品排在狩猎，我们看到中国进出口它排在第二位，那么他们最喜欢在我们这边采购的就是这些产品，东南亚是居欧盟、中国之后有一个最有活力，最有潜力的一个消费的市场。最喜欢在我们这边采购的产品是以电子元器3C为主。我们再看一下俄罗斯，俄罗斯拥有互联网用户超过7000万。对于中国这边的采购很多产品属于依赖性的，他们自己一点不会生产，而且他们生产不了，他们更加愿意在这边进行采购，这些产品人均网购金额达到1272美元，就是说他是超过了巴西、韩国等这些国家，消费的水平线成交。我们中国出口到俄罗斯的主线产品有服装子点产品，鞋香包，汽车配件，珠宝首饰，比如珍珠类的工艺品他们非常喜欢，不仅仅是装饰品，头花，包包括，衣服上面的别针他们都特别喜欢。看一下南美巴西，零售业从2017年350亿，增加年增长18.5%，对于线上消费增加是79.3%，至少比在中国的线上成交额要大一些。主要产品是以电子产品，3C类，家电，白色家电为主，工艺品，礼品，休闲，户外为主，
这边有几个数据，进行展示，中国的卖家和买及喜欢在自己认识的熟悉的平台上进行买和卖。第一是认识，熟悉，第二是更加习惯用这种方式来进行买卖。其实每个国家的这些买家和卖家也是用相同的方式他们更加愿意做他们自己熟识的认识的平台买卖。首先我们看一下阿里巴巴，阿里巴巴中国的买家卖家在上面的点击率是占有量24%，而我们可以看到，TIU是俄罗斯的B2B平台，TIU日流量89%来自于俄罗斯本土，我们再看一下亿普锐斯（音），这个电商平台是目前全球在当地国家覆盖人群最广的，也是他对每个买家，买家有个会员制，必须符合采购供应商资质的人才可以在上面进行注册和买卖，他的准确率到达了96%，是目前全球电商平台在当地国家覆盖最准确，最精准，数据流量点击最高的。再看一下中国的电商平台，排在第一的点击率在中国的20%，再看一下巴西这边本土的点击占72.6%，再看一下印度的B2B平台，在当地的本土点击率80%，海外当地的电商平台，在当地的使用准确率和点击率在当地来讲数据相对比较高一些。对于我们如果平均算下来，每个国家当地的电商平台在当地的使用率平均达到85%的使用率，在全球每个国家都有他们自己长期习惯和市的电商平台，包括他们愿意进行推广的电商平台。我们在中国打不开谷歌的，在海外很多国家打不开我们中国的平台，就像他们不知道有百度道理是一样的。互联网+外贸的下半场是行业垂直，行业垂直的下半场城市互联网化，城市跨境到底什么样子呢？优势的行业垂直，加上我们匹配的跨境电商的模式做到优秀的海外精准的卖家的电商平台，也将是我们行业垂直以区域以产业为主的一种推广的方式，去打造一个全球性的一个品牌。对于垂直跨境电商来讲，一定是说结合这个诚实的，我们在6月的17日承办了山东金像的大大蒜节，其实有一个口号，买全国卖全球，一个大蒜，农副产品好不好做进出口，有没有农副产品，大蒜去年在我们帮助下卖6.8万亿美金到海外。这个产品大蒜如果说只是卖大蒜是个农副产品，当做成粉末，做成大蒜枝，大蒜粉不仅仅是农副产品，是个调料，做成了一个黑蒜变成了零食，还有保健的大蒜素，就是保健品。所以农副产品以行业聚集以城市聚集走出去一个最大的优势，必然是产品的钟相的深挖，就是产品线的延长，代表这么一个城市，当我们把海外卖家带到金像参加大蒜节的时候，农民看到外宾很惊讶，居然来这么多外宾。外宾看到的有五百多个火车，拉满了大蒜从全国各地来到金乡交易，他们惊呆了，500多辆车，我们也有嘉宾说，这是够神奇的，居然把一个没有高铁，不通高速公路没有铁路的没有飞机的诚实的产品来自于全国靠小型火车，大型火车拖过来的，然后还可以卖到海外，卖到那么多亿美金订单，你们确实够厉害。所以对于互联网来讲，何以忽略你的员产地在那里，因为老外不会记住中国有几千个城市的城市名。但是会记住这个产品品类，如果只卖大大蒜一年卖几亿不现实，但是做成大蒜调料非常好卖了。对于河南来讲有更多优势产品，如果您重视就在这里，如果您不够重视就被其他城市产业垂直过去了。对于区域经济来讲，传统借助跨境综合电商平台的已经也是过去了，空间也会比较小，所以说如果我们完全按照以前的思维方式，很多产品是活泼不下去的，昨天晚上跟几个朋友聊天说，我们刚帮助一个做白酒的朋友做新的思维，如果按照这追方式已经获不下去了，因为国家控制这个酒就卖不属于了，还在降价，降价也卖不出去，但是我们改了一个包装之后，改一种思维之后，都不用打太多广告，产品经过一年时间会员达到了五千个，每个会员最低两万，最高十万，这种方式囤积的资金够整个山东全部挖开了。对于电商和跨境电商的成长是你的思维和营销思路的变化，而不仅仅是产品要改一个包装。对于目前阶段来讲，行业经济的一个垂直发展，竞争可能性比较小一些，是一个蓝海空间，未来三到五年行业垂直将是我们中国中小型企业和农夫特产品跨境抱团走出去的一个商机。还有三到五年的商机。
刚才讲金乡大大蒜2016年启动跨境电商项目，一个产品做到6.8亿美金，实现了60亿元的一个线上交易，我们这边数据可以看到同比分别增长51.9%，抱团行业垂直，产品深加工，产业链拉长，海外精准营销这是一个必然的过程，跨境电商滁州35家示范企业上了海外专区之后，电子线上交易额达到35亿美金。同比增长771%的增长。如果说这些产品还像以前，因为之前的进出口基本上靠外贸公司在走货，大家自己找到这些优秀商家之后这个订单属于固定的，个品牌是他自己的也是个比较好的优势。如果没有产生海外大量买卖，是不可能留住这些链条上的金融，链条上的数据公司，链条上的这些物流公司。正是因为你的海外的贸易打通了，一定会引进更多吸引来更多链条上的这些合作伙伴。网来云商做跨境云平台，是做综合服务的平台，有直达买家，目前和全球两百多个当地电商平台覆盖一百八十个国家做了管道对接，目前每个州得到二十万条海外卖家精准数据，同时海外开店，跟我们合作的当地B2B可以一件铺货到上面，因为本身孵化与中国最大的发行公司船身，我们使用的翻译本地化也是比较方便的。我们这边自主研发的全球常有这个工具不仅支持你的邮件，中国人只需要懂中文就可以了。用中文做全球生意，正像做内贸一样做外贸。同时帮助一些城市和企业线进行招商引资，不仅仅引的项目是钱，是资金，更多的是技术。还有一些项目包含我们的行业对接会，还有中国的好商品走出去。
这是我们的商业模式；通过R2M方式让更多海外卖家订单垂直精准匹配到中国的企业手里面。今年是第四年作全球跨境电商的论坛，2014年第一届拿了64位海外跨境电商的平台的创始人，成了跨境电商联盟，2015年我们是一带一路邀请来了中国一百多个县域的市长和县长，截止到今年四百多位县长和市长成为我们百线联盟的加盟城市，2016年我们做的国际友好城市，今年2017年的9月的七八九欢迎大家到我们武汉来参加跨境电商光顾论坛，7日是智力州，智利的会到现场对接，比如能源部长带来能源汽车采购，食品的采购批发商对这边的跟糖甜味相关的产品的采购，同时还有果蔬行业协会会长，会在下场下一些订单，对于中国的坚果类，干过类，比如土豆，土豆条加工的半成品食物进行采购。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
