【亿邦原创】5月27日消息，在2017中国电子商务创新发展峰会农业电子商务分论坛上，重庆市拓村电子商务有限公司总经理干劲发表主题《我电商、互平台、精准扶贫在村头》演讲，在演讲中，干劲表示电商有主动和被动之分，我们发现如何能调动电商经营主体在农产品上行中的主动性和积极性非常重要，在村头强调经营主体在电商当中发挥出主体地位和主体作用。
本届分论坛将以“脱贫攻坚”国家战略为主线，围绕电商精准扶贫、“互联网+”现代农业等主题，邀请农业部和中央网信办相关负责同志、各级政府领导及农业电商企业、新农民代表等出席。从互联网农业、农业电商平台、服务站建设、物流、创新发展和网络品牌打造等方面，进行全面和深入研讨，共同推进电商精准扶贫工作的落地见效。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
图：重庆市拓村电子商务有限公司总经理干劲
干劲：各位领导、各位朋友，下午好！我来自重庆市拓村电子商务有限公司，我们主要做的是在村头。
一、“我”电商。
我们从一个村开始做，再做一个镇、再做一个区，后面成立一个公司，开始做全国性的电商服务。
这个过程当中我们一直在反思一个问题，在村头是为谁做的，在村头以及农产品电商的参与者到底是谁？
农民在这里是产品提供方，单纯的农民、农业经营主体在开展农民电子商务方面既缺经验、又缺产品、缺包装、缺服务等等，需要引入一批农村电商经纪人。
在村头主要由大学生村官、本土人才、西部志愿者，农村电商经纪人等组成，由他们构成了扎根于基层的涉农电商服务网络。
同时我们比较注重政府在农产品电商当中的参与，这里有两个方面：
第一，我们现在开始服务多少农户，这些农户有多少产品，以什么样的价格销往何方。把这个数据分为区县、乡镇、省市，按级别提供给政府，作为他们来推动农产品电商发展的参考数据。
第二，我们在这里有一些服务板块，在村头也参与了农业部的进村入户工作，将公益服务板块导入到在村头的服务中来。
在村头主要服务市民，我们主要是做B2C的，主要关注市民如何选择到他们所放心的农产品。当然，还涉及一些农业服务人员。
为什么叫做“我电商”？因为我们认为电商有主动和被动的问题，我们发现如何能调动这些电商经营主体在农产品上行中的主动性和积极性，这个事情比较重要。在村头表面看起来是一个B2B商城，其实还有一个另外一个独立商城的模块。
我们在重庆的有一个7000亩的基地，老板种了23年的橙子，我说你的橙子和7000亩基地卖给谁了？他算了算亲朋好友除外一共23个客户，并且能够取得他们的联系方式。在村头为他搭建了自己的一个商城（秦橙），通过来一来、看一看、扫一扫，在2016年通过做了这样一个动作，商城里的会员达到6000人，而这6000人可发生实时连接和互动，以他自己的品牌、以他愿意的方式为他的会员提供产品和服务。
在村头强调经营主体在电商当中如何发挥主体地位和主体作用。
二、互平台
刚才很多人提到了共享经济，包括大数据的应用。我们在村头已经覆盖了三个省1000多个村和7000多家农业经营主体：
一是我们做了一个云端的资源库，包括产地的资源库，哪个地方有什么东西、有什么样的规模我们都能查到。
二是我们做了农民的资源库，在村头平台上，每一个产品上都有一个明确的农民的档案，为这个产品做背书，农民供货质量、信用有一套完整的评估机制，实际上我们形成了全网共享农民的资源库。
三是经营电商过程中产生的产品累积起来形成的一个公共产品资源库。
我们对共享有两个理解：共享的是什么？规则是什么？我们产品货谁来发？售前售后谁做？产品从拿来来？按照什么方式结算？产品责任谁承担？物流谁来承担？这里面都有一系列共享经济的设计，在村头做了三年实践，我们做了一些套严格的设计，这些设计在实践当中已经产生了很好的作用。资源共享形成了互为渠道的管道，在村头也做了一些渠道资源的对接，包括农产品对接，我们和恒大集团在重庆签订了一个全市的生鲜直配服务协议，服务恒大社区的生鲜供应，我们也做了农产品的对接餐厅、对接单位客户的实践。
这些东西都是在村头如何把相关资源整合起来形成一个公共资源库的案例，在公共资源库中如何设计规则，依据这些规则来驱动共享经济的发生，这是在村头在互为平台方面所做的实践。
三、精准扶贫
我们做了三件事情：
第一，农村要发展、农民要致富，总要有人来带头，农投企业如何自己建立一个电商品牌，以及对这个电商体系进行运营、推广、资源共享。通过电商带动品牌农业的发展，通过品牌农业的发展带动农民的增收致富，这个工作在3000多家品牌农企里进行了良好的实践。
第二，它可能比较贫困，但有一定的生产能力，打造的产品除了自己消费之外还有一些富余。我们通过在村里的网点，把这些产品找出来，签订三方协议，把农民的时间，例如3个月内提供多少数量、门前屋后种了李子树、能够送多少，都记录下来，可能过了几个月新品出来了，有一个50斤的新品，我们把这些整体上富余的产能包装成一个服务包，这个服务包再以私人定制的形式让会员提供给农民，为他们带来增收机会。
第三，完全丧失劳动能力，不能赚这个钱，我们和大学生村官创业联盟一起在开展工作，我们比较关注农村集体经济的发展，电商一直在推动农村集体经济发展，在这个事情上能够起到什么作用，实际上就是把集体经济搞起来，通过带动集体经济的发展，使集体经济的分红能够照顾到丧失劳动能力的这部分农户。
在村头主要还是关注农产品上行，我们基本上没怎么参与农产品下行的板块，依托了网点的基础、农业部进村入户的基础，我们比较关注数据和规则驱动性的服务体系的建设。在两年前，在村头还是一个村里的电商，后来成为一个电商平台，现在在村头已经演变成数据和规则驱动的农产品体系的公司。我们已经尝试将数据导入到机器学习的领域，通过机器学习开始尝试，例如给电脑1万元，让他计算如何把1万元更好地花掉，让更好的农产品对接到更多的消费者，这个工作我们差不多做了半年的时间，产生的效果已经比较明显了。
四、在村头
公司是2014年注册的，这个平台2012年开始搞的，从一个村到现在三个省，1000多个村，我们已经把服务从单纯的销售服务向农业部要求的公益扶贫、便民服务、电子商务等综合服务提供商转变。
在村头的使命就是看得见山、看的见水、记得起乡村，守护在村头的朴实，平复在村都的无奈，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
