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包包在摇摆的车里跌跌撞撞，最终落入“捕梦网”...
2013年的盛夏夜，常常为手提包掉到副驾肮脏踏垫而烦恼的母亲凯瑟琳·塞弗特（Catherine Seifert）在梦中见到了Car Caché，一款能够防止手提包在车内乱撞、妨碍其他乘客或掉落到副驾上的收纳神器。梦醒后，凯瑟琳抱着试水和解惑的心态，带着模糊记下的草图跑到当地布料市场购买面料和布胶带，着手开始制作Car Caché的雏形。
Car Caché成型次年，被恰好是收纳师行业的好友看到，好友对其功能赞不绝口并向凯瑟琳要了一个样品，转身进行一波分享炫耀。一时间Car Caché的美名传到了全美各地的其他十几个收纳师圈中，“知道Car Caché 存在的收纳师们和他们的客户都想拥有它，那时我就知道，这门生意有戏了。”
此时的凯瑟琳只是惊讶于这一小发明居然能够成为一门生意，并帮助那么多人解决同样困扰着他们很久的大问题。还不知道自己将会因为抓住了梦境机遇，在多年后成为亚马逊品牌收购方争相合作的品牌创始人。
2020年12月初，凯瑟琳仅在instagram投放过1个质量较粗糙的自制促销广告。但即使没有大量广告来引流，也无法阻止Car Caché在拥有超5,000款汽车产品的亚马逊上位列第24名。
同一时间，Thrasio向凯瑟琳发出了第一封邀请邮件，祝贺她在亚马逊上取得的成功，并表明她的品牌涵盖了Thrasio所追求的关键要素：优质的产品和满意的顾客。据凯瑟琳回忆，她当时看了一眼邮箱后缀是thras.io时，觉得这邮件的URL也太奇怪了，于是没有多想就直接将它拉进了垃圾邮件列表中。
但很快，十多家收购方也陆续向她伸出橄榄枝，凯瑟琳和她的丈夫丹（Dan）开始正式考虑出售品牌业务。此时，凯瑟琳想起位居品牌收购行业第一的Thrasio其实早已关注她与她的品牌。
“仅在网上对他们进行几分钟的背景调查，我们就意识到他们的成功”，凯瑟琳谈到Thrasio时说。在调查过程中，她看了许多关于Thrasio资质与合法性的信息，并了解了一些Thrasio旗下品牌的发展情况和品牌创始人的近况。
凯瑟琳表示，“我一开始对这个领域是一无所知的，但是经过调查很容易就将考虑范围缩小到了三家收购方”。在筛选15-20家收购方后，Thrasio成为了凯瑟琳最终考量的三家公司之一。
于是，凯瑟琳从一堆垃圾邮件中翻找回了Thrasio，并主动与Thrasio取得了联系。
专业！是凯瑟琳与Thrasio收购经理阿里·维斯金（Ali Weiss King）展开第一次谈话的初印象。
凯瑟琳感慨，“我记得很清楚，她向我伸出了手。我能感受到她很有信心，并且知识渊博。她的专业知识和敬业精神，让我知道Thrasio就是我想要与之合作的公司。后来，她把其他团队成员一一介绍给我，他们每一个人都像阿里一样专业且有素质。”
与此同时，凯瑟琳的品牌也深深吸引着Thrasio。在不断了解品牌的过程中，可以常常听见Thrasio团队成员佩服地感叹，“我为什么就没有想到这一点？”
能够从高质低价、情感联系、问题解决，或社会价值等方面，为消费者提供拥有差异化价值主张的品牌及产品，是Thrasio一直在寻找的标的。
Thrasio收购业务总裁肯·库贝克（Ken Kubec）表示，6,000名顾客所留下的满意评论，证明了Car Caché 成功解决了一个社会问题。
随着相互了解的深入，围绕品牌运营和财务结构的对话也进一步展开了。
“为了让Thrasio和品牌在未来都能够取得成功，我们需要在财务和运营方面进行必要的尽职调查。当我们与卖家谈论到较敏感的部分时，才能够保障双方的合作协议流程顺利进行。
同时，卖家无需对品牌多加粉饰，Thrasio会与卖家合作收集品牌收购所需的所有信息，并将其放在一起与卖家一同讨论解决。”肯·库贝克介绍。
Thrasio的优势在于，我们会与卖家一起直面解决各种各样的挑战，包括账户和产品暂停、差评问题和产品投诉等。
Thrasio的能力还包括，将品牌销售渠道拓展至亚马逊以外的多个电商平台（例如沃尔玛），以及通过合作实体零售商将产品带到亚马逊英国、欧盟和亚洲等市场站点，为品牌引入更多客源，也带来更多销售机会。
“Thrasio的支付结构也是促成合作的因素之一，”凯瑟琳补充道。Thrasio主张“资本收购+品牌运营”的模式，除了首付的一大笔收购资金外，还会根据品牌收购后两年的盈利情况，为卖家提供额外的奖金分红。
大部分收购方向凯瑟琳提议预付一大笔款项直接买断品牌。“我和我的丈夫认为能够持续赚更多钱的能力也很重要。与拿着一大笔资金自己去寻找其他机会相比，跟着行业专家一起赚钱的机会更大。我相信Thrasio能够将Car Caché 带到更多需要它的地方，无论是更多国内渠道，还是国际市场。”
2021年7月，凯瑟琳成功将其价值百万美元的品牌出售给了Thrasio。
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文章来源：亿邦动力
