【编者按】爱马仕、香奈儿、LV......对海外品牌的追捧将国民推进了法国时尚圈，然而这仅仅限于奢侈品牌，人们对电商平台的了解却知之甚少。法国的时尚领域究竟是怎样一片天地？它们如何画出自己的时尚圈？继2月介绍法国第二大时尚电商后，小编将继续带您了解法国商家的那些事。
背景简介
Vide-dressing为法国首家C2C二手服装电商，由美国人Meryl Job和法国人Renaud Guillerm于2010年共同创立，Vide-dressing的跨境业务主要集中在欧洲国家，提供法语、英语、德语、意大利语四种语言服务。截止2014年，平台提供超过1700个顶级奢华品牌，包含40万个商品类别。
在时尚电商云集的法国，Vide-dressing如何在激烈竞争中生存？怎样抓住用户的心？如何做出下一步的国际市场战略部署？针对这些问题，国外资讯媒体Challenges与Vide-dressing联合创始人进行了一次对话，旨在为用户带来一些生意经。
对话双方
Challenges
Vide-dressing联合创始人Meryl Job
Challenges：2015年圣诞节期间，Vide-dressing业绩大幅增长，这算是平台的销售顶峰么？为什么用户会选择二手服装呢？
Meryl Job：并不是。圣诞节期间，用户喜欢网购时尚饰品、服装等当做礼物送给亲属。但由于价格和实用性等因素，部分人会选择购买二手商品；而对于收到礼物的人来说，有些物品并不适合他们又不方便直言，所以会寻找平台进行拍卖，这也是那段时间销量很高的原因之一。但这一心理不仅应用于节日期间，经过几次购买加上平时的宣传，更多的人已经发现了我们，目前，Vide-dressing拥有100万用户，二手时尚已成为一种潮流。
Challenges：Vide-dressing经营模式是什么？
Meryl Job：很简单，卖家在这里销售商品，我们向其收取10%的佣金，并向用户和卖家提供正品保证、网上支付等一系列服务。2010年，我们建立了Vide-dressing平台，当时在国内还没有专门做时尚品类的垂直电商，但当时大众已有这个需求。
Challenges：我们知道，现在二手商品市场竞争十分激烈，二手奢侈品电商Vestiaire Collective的崛起相信对你们也会有一定的冲击。在这种情况下，你们用什么方法生存下来？
Meryl Job：我们的发展战略并不一样，这也是我们在竞争中搏出位的对策之一。
首先，我们的物流体系不同。所有通过Vestiaire Collective销售的商品，都要经过严格的认证然后再被寄出，这样虽然保证了品牌质量，但一定程度上也造成了物流延迟。而我们的策略是在保证正品的基础上，还要注重发货速度，所以我们优先发送成衣类商品。
其次，佣金数额不同。Vestiaire Collective收取佣金约为商家交易额的30%，而Vide-dressing给出的佣金会更低一些，这样卖家也可以获利更多。
最后，商品品牌定位不同。Vestiaire Collective提供的服装集中于高档品牌，而Vide-dressing提供的品牌更大众化，以用户喜好为导向，Zara、H&M等较为亲民的品牌也包括在内。
Challenges：你们下一步计划是什么？国际化发展？
Meryl Job：2013年3月，我们获得600万美元融资，这笔融资当时被用于发展国际市场，现在，Vide-dressing仍在做这样的工作。目前，我们在意大利和德国市场运营良好，未来计划进军英国；至于美国，我们觉得同样具有吸引力，但不得不说，这片市场的竞争者较多，要想夺得一杯羹成本较高，所以我们暂时不准备投资美国市场，并且我们也并不想成为独角兽。
更多关于法国时尚电商报道：
法国时尚电商Vide-dressing获得$600万融资
法奢侈品闪购网站Vente-Privée拓展北欧
文章来源：亿邦动力网
