【亿邦原创】7月13日消息，亿邦动力网获悉，品尚红酒创始人张辉军日前在一场沙龙活动中分享了他对于商品类O2O的看法。他认为有五种商品类的O2O模式可以尝试，但同时不看好三类O2O模式。
五种可尝试的商品类O2O模式：
一、 具有直营或者是供应链，最后一公里配送具有优势的
“比如说你要整合小区的便利店，你有很多的商品供应链，原来一瓶水，他的进货是1.5元，你给他提供货是1.1元，那你在供应链上有很强的优势。还有最后一公里的配送，无论是京东到家还是什么O2O，就是解决了配送的问题，就是构建了配送端的优势”，张辉军解释道。
二、 增强客户体验，降低客户购买决策难度以及提升客户忠诚度
张辉军表示，有些品类只通过纯线上交易不行，还要通过线下店来降低客户购买的决策，比如在三四线城市卖葡萄酒，就一定需要一些体验店帮助客户认知葡萄酒、了解葡萄酒文化。
三、 深度合作的本地店的发货模式
张辉军指出，通过合作本地实体店来帮助配送模式的两个前提是卖爆款和少SKU。只有SKU数非常少，同时量要大，肯定就能支撑线下店的配送成本。
四、线上线下会员体系的打通
就是指线下用户的消费和线上的用户会员全部打通。
五、线下店利益分享机制
张辉军认为，一定要有一个很好的分佣机制来保证线上线下的利益分配。消费者通过线下产生初次购买后，之后选择在线上持续购买，如何保证线下的利益均沾。
“在推广客户的时候有可能是冲突的，比如说线下一家店拉了客户，这个客户第一次在店里买，第二次有可能去网上买了，这个店里的营业员可能在想了，我的利益如何确保？我就不推我的网上了。”张辉军说道。
三种不被看好的O2O模式：
一、纯轻模式
张辉军解释，所谓纯轻模式就是指希望构建一个APP，去整合线下零售店的模式。这种模式主要问题在于在整个产业整合的过程中，没有构建出核心竞争优势。
二、产品消费低频的O2O模式
因为消费太低频，所以企业获得客户成本非常高。
三、没有缩减价值链的O2O模式
张辉军以美发O2O举例称，目前很多O2O模型是去店化，缩减了租金的成本，而提供人到人的服务，把价格链缩减了一环，但是美发还是要到店里去，这种模式就不可行。
“吸引客户用你的APP，再到店里去消费，你只能通过充值卡来用，但是整个产业链中没有形成去成本化，或者是去中介的机构，那也是很复杂的。又不是高频消费，这种整合我觉得是比较困难的。”
据亿邦动力网了解，品尚红酒成立于2009年，总部位于广东深圳，以电子商务起步，目前发展成为葡萄酒综合O2O零售商和酒类电子商务综合服务公司2015年品尚红酒网延展品类，增加新品牌——品尚汇，正式开启双品牌战略。其中，品尚汇涵盖进口啤酒、进口巧克力、进口食品、进口保健品及海淘产品五大品类。目前品尚红酒在全国有60家线下体验店。
文章来源：亿邦动力网
