【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，天图物流董事长吴泽友发表了《“一仓多销”打通O2O主动脉》的公开演讲。吴泽友认为，O2O大部分停留在玩人多，玩物少，玩物就要像矿工大叔才行。
如何才能像矿工大叔一样玩O2O？
吴泽友认为天图要做的O2O分三个层面：首先是多渠道，线上线下结合；其次是多区域整合，要有合理全国仓储布局；最后是多服务，帮助商家做质检、赔偿等工作。
此外，吴泽友称，天图还将接入供应链金融，只要商家把货放到天图仓库，就可以向天图申请贷款，甚至是做微商的小微商户也可以申请。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
天图物流董事长吴泽友
以下是演讲实录：
主持人：吴总，为什么给您放《天路》这首歌呢？因为您能够把仓储的难点打通，就相当于修了一条天路。
吴泽友：好，谢谢，我们不仅要修天路，还要修公路。大家看这个图就知道我为什么戴帽子了，不仅是让大家知道我曾经帅过，而且我是一个矿工，以前挖了很多矿，只不过是给国家挖的。后来我就转行搞物流，发现也是给你们挖矿，我们只分到了一点点。今天讲的是给O2O挖矿，我认为O2O有病，什么病？少一条腿。
为什么这么说？现在做O2O都是戴眼镜的，玩人很厉害，但是玩物不行。O2O大部分停留在玩人的多，玩物的少，玩物就要像我这样的矿工大叔才行。
我们天图物流O2O怎么玩？我们分三个层面，首先是多渠道，怎么是多渠道，我看O2O也没太多新意，作为外行人，我总结O2O是大品牌商，你们一开始在线下被大超市，大经销商玩惨了，玩不下去了，然后你们就去上网玩，一开始找京东、阿里，一号店，你把人家玩大了你们又惨了，最后怎么办？你们要找新的模式，O2O来了。不管怎么玩法，最终有一点是少不了物流服务，少不了仓储服务，现在不管你怎么玩，都能给你做的物流企业有没有？很少，只有一个天图物流。
中午我跟做洞洞鞋的白总聊天，他说不去天猫唯品会卖东西，因为麻烦，不玩，我告诉他，这错了，你找天图，唯品会是认的，你的货进了我的仓，我的系统跟唯品会系统对接，剩余产品可以继续放在我的仓库。不管你在哪里卖，你货在我仓库就行了。目前全国估计是唯一能这样做的。
然后是多区域的。其实电商跟传统门店的销售有很大的区别，在物流上有两个极端。做电商往往是全国一个大仓库覆盖全国，这个有点像武林盟主的感觉，做传统渠道的，做门店的恰恰相反，做门店是玩帮派，到处都在设店，有人的货在那，两个阶段，做门店全国铺货，做电商全国一个货舱，而O2O不可能全国铺货，也不可能一个仓对全国，怎么办？你要有合理全国仓储布局，比如在哪些省和大区有自己的仓储，一方保证快速到货，同时不会增加太多的仓储成本，这种仓储布局有很深的理论。这是我们矿工大叔研究的。 我们在做的全国O2O仓储布局，现在有十几个省份都有我们的仓储布局。
今天很多人都在讲众包，当日达，我们认为，以后的电商O2O都能做到当日达，这不是什么优势，只是时间而已，应该还没有第三方物流干这个事，所以能当日达很牛。但是实际上所有做当日达的，都是骗人的，不是说他们送不到，而是他们以高成本运作这个事情，它是没有商业价值的，你给我足够的钱送美国都能当日达。他没有商业价值，因为它的成本解决不了，怎么解决成本？只有用社会资源，用我们的快递公司能做到当日达。未来全中国都是很普通的事。这个是多区域玩。比如说这个人选货了，哪个仓库给他配？这需要智能分析，这是我们现在在做的。
除了多区域玩，第三个是多服务玩法，怎么多服务，我们现在已经做了很多，你们刚刚说天猫有假货，但是现在会好很多，天猫（立图谐音）购没有假货，也没有残次品。为什么？因为所有天猫的产品都经过我们天图的质检，每件货都检查得很清楚，如果你在上面买到的货有瑕疵，天图是要给你赔偿的。如果你们做O2O，谁来保证产品质量，谁来做质检，我们都可以，保证你的产品是好的，同时我们可以给您做加工，比如说你的苹果进仓库，进来是一整车，出去的时候是一小带分装出去，这都是我们仓库在做的，这是多服务内容玩。
我们未来怎么玩？现在不是说万众创业嘛，如果没钱怎么创业？现在没关系，没钱创意找天图就好了，包括在座的，如果你们有产品，放在仓库里面，如果你找天图，这事就解决了，天图可以给你放贷款，同样如果经销商找你买货，经销商没钱，我们可以垫付资金。前提是经销商别把货放在我这，他拿到货最终销售的再给我付款就行了。你们选经销商的时候，尤其是新渠道，O2O，包括微商渠道，这些想做微商朋友圈的人没什么资源，没有大量的资金陪你玩，这时候就联合起来找天图。
另外一个是众包，这个是流行概念。众包什么他提到了人人众包，但是我觉得，在我们现在中国的大土地上，不仅是人人众包，还有公司众包，我们把中国各地的快递资源全部列入到我们地图上，我们暂时不做快递，如果我们深入了解物流快递行业，我们知道在偏远地区，他们的快递员一定不会穿工作服，为什么一定不穿工作服？其实在终端，以潮汕为例，不管你什么通什么达，最后到潮汕都是交给那几个快递员送。这都是同样的队伍在做配送，为什么不把资源直接拿出来让你们选择呢？这就是我们所做的中国快递地图。讲到这里谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
