【亿邦原创】7月8日消息，农村移动电商平台买卖宝日前正式完成了其D轮融资，作为“大金主”的腾讯追加了投资，而本次另一位投资方京东的加入，让外界对这个9年前就耕耘与农村移动电商的“先行者”未来的走向多了几分猜测：在阿里、京东等电商巨头的下乡路之下，买卖宝的命运会不会像腾讯旗下的拍拍一样因大局战略而投入京东的怀抱？
买卖宝创始人张小玮
D轮融资 业务战略合作才是重点
本次D轮融资的金额具体是多少，买卖宝方面并未做出相关数据透露。但据相关人士分析，相比去年的单纯融资，本次D轮融资买卖宝收获最大的可能来自京东：超越单纯的资本运作，与京东达成了商品链、仓储、物流等多方面的战略合作。
日前，在2015MIIC-移动互联网创新大会上，买卖宝CEO张小玮告诉亿邦动力网，在商品链方面，合作之后，京东的自营商品采购供应链和平台品牌商供应链都会向买卖宝开放，包括京东的自营商品也包括平台商品。“都会共享同样的东西。”
亿邦动力网在其官网上发现，目前买卖宝所售商品一类目虽然包括3c数码、服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、百货家电等6大类。品类相对较少而且单一，尤其缺乏品牌类的商品。虽然在今年买卖宝9周年店庆期间，买卖宝大量扩展了SKU。可事实上相比天猫和京东巨量的品牌商品而言，目前是买卖宝还是很少的。
相关业内人士分析称，买卖宝虽然农村用户量很大，但是货品比较缺乏。虽然从去年开始，买卖宝也在开放其平台，引入品牌商入驻，但可能效果不会太明显。而和京东合作后，起码在货品方面，会让买卖宝松一口气。
“但是问题又来了，对于京东的供货，买卖宝以谁的名义卖给农村消费者？京东是否只甘心做买卖宝的B端供货商，而不直接面对农村消费者？买卖宝想把用户牢牢攥在手里而做其它平台商品分销商的算盘能打多久？毕竟农村这么大量的用户数据太重要了。”该业内人士说道。
在仓储物流方面，张小玮表示，他愿意用开放的心态对待。“仓储和物流方面，我们整个合作分三个阶段。这个阶段是根据消费者配送的服务质量达到一定的要求和京东配送点物流下沉的速度进行匹配，然后我们进行相应的合作。”
据了解，买卖宝一直采用的第三方物流，如EMS、宅急送、如风达等。但是第三方物流对于服务质量和用户体验这一块，没有把控到自己手里，导致用户投诉不断。但是自建物流的代价又很大，买卖宝CEO张小玮曾公开表示，在农村市场自建物流是不明智的。那以此来看，用其它电商已经建成的高效物流队伍算是最明智的了。而此次与京东物流的合作，在外界看来，有点“借花献佛”的感觉。
对于未来如何平衡京东物流和其它物流的量，张小玮表示，买卖宝的心态是能够提高运营效率一定会用。“我们的京东合作伙伴说你用我们的物流和配送，最好都用我们的。我们拿数据来说，你在区域你做的不够好，我就坚定不用。如果用了就是对消费者不负责。”
买卖宝是棋高一招，还是会成为棋子？
据E电商发布的农村电商市场发展调查报告显示，我国农村市场消费潜力巨大，2016年网购市场有望突破4600亿元，未来消费规模可能超过城市。在这巨大蛋糕诱惑下，包括阿里、京东、苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，纷纷抢滩农村市场。自去年10月，在阿里刚一上市，马云就将农村战略上升为阿里的三大核心战略之一，并宣布计划在未来3—5年内投入100亿元发展千县万村计划；而京东也宣布今年京东县级服务中心将在全国区县铺开，预计年内开业数目将超过500家。在政策层面，自今年3月以来，国务院连发3个支持电子商务和互联网+的文件。然而，对于农村电商已经耕耘好几年的买卖宝来说，巨头来袭后，明智地选择了“抱大腿”。
“京东需要更多的买卖宝，更多的合作伙伴帮助他解决这些碎片化的用户，通过合作让别人解决这些碎片化用户从而实现它的零售，但是主业部分依然存在。这是非常英明的，符合时代潮流发展的模式，对他的利益没有伤害。”对于和京东的合作，张小玮这样评价。
而在外界看来，京东缺农村用户，买卖宝缺商品品类。现在双方携起手来，京东对买卖宝开放其成熟商品链，买卖宝负责帮京东往农村市场铺货，实现京东对三线以下地区的快速触达，双方以此达到城市和农村两大市场的紧密相连。 目前来看，两者是合作关系。但是从长远来看，京东肯定不会只做“苦力”，而让买卖宝占领农村用户的心。
此外，张小玮还表示，除了京东，买卖宝未来还有可能牵手其他电商。“国美苏宁也想好好做农村，我们当然愿意他们把商品往下铺，这跟我们的目标没有什么冲突，这点是非常一致的。”
业内人士分析称，买卖宝凭着自己在农村耕耘的经验想做电商巨头下乡的推手、做分销平台。目前来看，对自己很有利。“但要知道，京东、苏宁这些电商巨头也不傻，明白什么是养虎为患，如果买卖宝持续做大农村市场，那未来对他们的威胁不可小觑。和巨头相伴，时机成熟，随时都可能成为巨头的一部分，成为其战略棋子。”
事实上，除了京东等电商巨头，另一位巨头的电商之路其实是隐形的。作为中国互联网巨头之一的腾讯2014年是卯足了劲要做电子商务，但腾讯选择大量入股投资电商，而不自己做。继将旗下拍拍网、QQ网购、易迅网等打包出售给京东，换取其15%的股份后，又入股大众点评网。而如今，腾讯对买卖宝的两次投资后，又引入京东，那或许可以看见的是腾讯的电商野心——腾讯+京东+买卖宝，强力对抗老对手阿里。而随着京东和阿里对农村市场的渗透和对抗升级，未来买卖宝或许也会像拍拍网一样，因“大佬战略”而投入京东怀抱。
中国互联网强强合纵连横的时代，能够成为巨头的棋子，或是是一种幸运。对于买卖宝未来的命运，张小玮给出了这样的答案。“能不能把农村电商，用高质量的水平把它实现做把它做好，这是最关键，其他的都是次要的。我是企业创始人我也是企业员工，只要是企业员工就会离开这个企业，一定会有那天。”
对于阿里，买卖宝这么评价？
而对于另一个电商巨头阿里，张小玮却给出了这样的评价。张小玮认为，阿里还是地产商模式，不是零售商。“我们是零售商，零售商和地产商很少走到一块去，这是一个模式问题。”
张小玮表示，和巨头合作，最重要的诚心，在巨头的公司里，比你聪明的人很多，玩不得心眼。
据亿邦动力网了解，D轮融资的钱，买卖宝将主要是用在系统研发上。
文章来源：亿邦动力网
