【亿邦原创】12月4日消息，天图物流董事长吴泽友在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，“我们曾经设想，以后工厂做衣服只是一个五成品，就意味着它可以无穷的去改，有想象空间。工厂出来之后，到了电商平台，成为8分品了，这个时候，当你需要个性化的时候，在我仓库给你完成”。
据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，吴泽友发表了主题为《快时尚、快消费，会不会促成真正的“快物流”？》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
吴泽友：这个时候大家都挺辛苦的，我要讲的是物流，一个是跟平台有关系，一个是跟仓储有关系。今天谈的话题，就是风口。其实谈到风口我有点晕，为什么晕呢，风太大了，我们的销售人员已经放假一两个月了，因为客户太多，排着队真的没有办法了，这可不是吹牛。我做二十年物流，第一次遇到这种情况，客户在外面排队，等着进仓。
说明什么问题呢，说明电商物流也是一个风口，反过来说，今天移动电商、移动互联、O2O这些是不是风口？我觉得是风口也不是风口。我们放远一点来看，比如说两年前有人会想到有微信吗？想不到，没有人想会不会有移动电商。再过两年之后会有什么？站在五年之后看现在，我们会看到什么呢？也许那个时候微信也不存在了，这就是科技的发展。
天图物流董事长吴泽友
但是，不管什么存在不存在，比如我们今天讲O2O或者O+O，我非常认同宝岛眼镜的观点，所谓O2O就是一个伪命题，其实就是销售方式的转变。销售方式可以不停的转变，那么有什么是不变的？货物是不变的，是不是？不管你什么渠道去走，最终货物是必须要送达的。当然有人说未来会有3D打印，3D打印之后还有没有物流了？当然不会有这样的情况，最终肯定是物流公司在打印，品牌公司在设计，你们在享受，这是未来。我们站在未来看今天，物流也许是一个风口。我倒觉得，物流不在于快，而在于个性。
快速，要从根本上解决，必须是彻底的变革，而不是多找几个快递员。变革在哪里？也许五年之后，你们买衣服的可能不用进商场了，可能在家里手机前面就可以做电子试穿，这个货从物流公司来。但是有个问题，如果我买衣服，最后上面有吴泽友三个字，可能每个人都会有不同的个性化需求。你试穿完了，谁帮你做个性化？难道是工厂吗？未来我们工厂收到一个订单，制定一个有吴泽友名字的衣服，宋琼说要有一个宋琼名字的衣服，这样不可能，这是个性化和规模化的矛盾。
个性化一定会导致高成本，如果每一件衣服都是肚子生产，那这个成本高的你不可想象，所以这种个性化是不可能的。但是我们市场上有这个需求，我们需要个性化，大生产的环境下又不允许个性化，怎么办？这中间我们来办。我们曾经设想，以后工厂做衣服只是一个五成品，就意味着它可以无穷的去改，有想象空间。工厂出来之后，到了电商平台，到了厂家那里，成为8分品了，这个时候，当你需要个性化的时候，在我仓库给你完成。比如你要吴泽友的名字，我在仓库里给你完成。所以我们提，不想作裁缝的物流不是好电商，这是我们对未来的看法。
当然，刚才谈到做家居，居然之家做的非常好，但是我们现在如果上网定一个家居的话，我不知道大家有什么体验，正常需要十几天才能到。那未来还喜欢吗？未来不喜欢，为什么？因为未来不需要十几天了，可能一两天就到了。也许我们以后的家居，可能80%的东西是类似的，这些构件是存在物流公司仓库里，当你需要的时候，只是最后的安装而已，或者简单个性化的东西，这种才是真正的快速。未来的物流就是不务正业。
那么今天为什么做不到？是不是物流公司不愿意做？不是的。我们来看这个图，现在我们要开网店或者搞个平台，首先要问资金哪里来，要多少资金，找什么门面，想的是这些。而我们的电商思维，所谓的互联网思维，那就是如果我要开店，我要成立一个物流公司。现在大的平台上，都在自营物流，我们耳熟能详的京东，前几天我看唯品会要投资20亿自建物流，这是电商第一反映，我要自己做物流。
给你们讲个故事，我毕业刚上班的时候，我们江西香巴草要卖到重庆，要自己的司机开车送到重庆来。如果是90后的话，觉得这是神话了，可是那时候就是这样，那时候叫大而全，小而全。甚至我们大一点的企业，连幼儿园也是自己的，宾馆也是自己的还有学校什么都是自己有。
今天我们看到电商平台的，是不是我们又看到这个影子了？我要自营物流，建一个物流体系，找很多快递员跟当年的形势非常相像。这跟我们对物流的理解有关，其实做电商平台的，往往理解物流就是搬箱子，这是现在我们对物流的理解。我们管这个叫电商物流的1.0时代，这是我们自己定义的。现在排在我们公司门口等着进来那些客户，他们是希望进入2.0时代。什么是2.0时代？2.0时代跟这个有什么关系？好乐买为什么会死，我们去过这个仓库，他一年营业额五六个亿的时候，仓库里面的存活已经上十亿了，你说能不死吗？其实我们行话叫：库存是万恶之首，这两年因为库存而倒下的，往往不止好乐买。
接下来问题来了，如果说做5个亿的销售，10亿的库存是错误的，那么你们告诉我，我做5亿的销售要多少库存才是合理的？在我们看来，你应该没有库存才是最合理的。那没有库存怎么销售，怎么可能？我告诉你，可能，而且已经有人在做，而且部分实现了，怎么实现的？跟我们合作实现的。不要库存，聪明人一想那肯定压在品牌商那，库存在品牌商那，没有到平台这来。这个看起来是这样，问题是如果你这样，品牌商会给你卖吗？他会跟你打架。
但是不对，实际上品牌商会的，今天的品牌商之所以大部分不会，是因为他们还没有醒悟，当品牌商明白过来之后，他是愿意的。刚才老板电器的王总讲，他的销售是很多平台都走的，所有渠道都可以有，不管是O2O也好，B2C也好，能卖货就行了。但是，现在各个平台都有自己的规则。他可能会要求你把货送到仓库去，你要把货先放到那他才给你卖。没有问题，如果我们只对一个平台，假设是京东，我给你放货没有问题，可是明天还有京西，后天还有天猫，还有聚美，还有更美，那老板电器应该怎么办？这样库存就大量分散了，更糟糕的是，有的平台要了你的库存后不一定卖得出，买了一阵子之后退回给你，库存大量的分散。
所以，如果我是老板电器的老板，我们推出叫天图物流，一仓多销，我们跟各平台对接，他们卖多少算多少，卖不完的剩我仓库，系统转回来就好了，所以叫一仓多销，这是我们在推的。董明珠为什么会输，如果只剩两分钟的话，我只能说因为他没有跟我们天图物流合作。
现在我们跟很大的家电企业彻底改变这种模式，因为你压给渠道商，渠道商专业吗？他必须有钱才能做经销商，有钱的土豪专业吗？土豪一般不专业，专业的都是屌丝，可是他负责前压不起你的货，怎么办？这个时候应该找我们天图。
如风达的下场，这个是凡客的实例，京东还在建物流，因为京东有钱，为什么当当不自建物流，因为他从来都没有钱。
五年之后，也许刘强东就找我们天图来了，说你把我的物流收掉吧。他的物流不能做裁缝，因为他不可能做流程再造，流程整改，不可能，只有一个独立的第三方物流才有可能，独立的第三方电商物流目前在中国非常少，寥寥无几，所以这真的可能是下一个风口。
梦想还是要有的，万一实现了呢，谢谢大家！
【直播】第九届中国网上零售年会
文章来源：亿邦动力网
