北高加索伙伴连续三次订货后拟开10店
361度海外事业部渠道总监王科蕾近期在一场出海主题论坛上分享了品牌在海外渠道拓展中的案例。一位在北高加索地区具有影响力的运动员主动联系361度，希望代理其产品；该地区并非品牌熟悉的重点市场，但对方连续参加了三次订货会，并提出未来五年在当地开设10家门店的计划。
合作落地后，这名伙伴完成了阶段性订货目标，还利用自身资源帮助361度进入乌兹别克斯坦市场，并提前在当地核心区域物色了两处店铺选址。王科蕾表示，伙伴关系应建立在共赢基础上，品牌出海不能只停留在区域布局规划，更需要找到能真正把生意做起来的当地合作方，再逐步打开周边市场。
人货场匹配中东宽楦鞋与东南亚轻薄短袖
王科蕾将零售品牌出海的关键概括为“人、货、场”。“人”既包括当地消费者，也包括具备运营能力的合作伙伴；“货”需要根据不同市场调整，比如中东市场对宽楦鞋存在需求，东南亚市场则更偏好轻薄短袖；“场”则要求品牌具备进入当地核心商圈的能力。
她认为，线下独立门店能够提供真实的产品体验和消费场景，帮助品牌与消费者建立更深层次的连接。只有当消费者需求、合作伙伴能力与产品渠道布局形成协同，品牌才能真正打开海外市场。
明星单品切入与专业运动员背书
在海外市场认知建立方面，王科蕾提到，运动品牌需要循序渐进，过硬的产品是基础。品牌可以从有竞争力的明星单品切入，逐步延展产品线，让消费者从认可一款产品进而认可整个品牌。361度同时借助马拉松跑者、NBA球员等专业运动员为产品背书，增强海外消费者对产品专业性和品质的信任。
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文章来源：亿邦动力
