【亿邦原创】9月11日，2025电子商务大会——跨境电商专场在北京首钢国际会展中心盛大开幕。Nox聚星总经理李江作为嘉宾出席活动并发表题为《2025海外网红营销新趋势》的分享。
他表示，海外网红营销份额不断攀升。2024年，海外网红营销市场规模达240亿美元，为商家带来内容、SEO优化、素材积累及长尾带货效应等多方面的综合价值。目前，海外网红营销呈现从品宣到“种草+带货”的发展趋势。
同时，AI也已经融入了海外网红营销的各个环节，比如传统流程中的匹配、邀约合作、内容上线、效果监测等环节已实现AI改造，仅创意环节需人工介入。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为演讲全文：
大家下午好！尊敬的领导、朋友们，我主要分享跨境营销领域，特别是海外网红营销的新趋势。
首先简单介绍我们公司。十年前，我们开始涉足海外网红营销。当时多数人对这一概念还很陌生，如今，从抖音带货到B站、小红书种草、直播，整套运营体系已十分成熟。海外社交媒体兴起较早，YouTube于2005年出现，但其网红变现机制远不如国内完善，是逐步发展的过程。中国跨境行业甚至反向将网红营销方法论推广到国际市场。
我们主要为出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大社媒平台服务，涵盖网红智能匹配、数据分析、合作、建联、内容上新等全链条服务。目前，我们积累1.2亿网红资源，服务近百万广告主，国内多数中大型企业，都是我们的客户。
当前海外网红营销发展态势如何？
数字广告领域，无论是谷歌、Facebook广告还是网红社媒广告，在当前整体预算紧缩的环境下，全球数字广告市场基本持平或微降；但海外网红营销份额不断攀升，Nox聚星平台数据显示，2023至2025年，注册用户数翻倍增长，市场需求持续旺盛。
2024年，海外网红营销市场规模达240亿美元，给商家所带来的不仅包含付费内容，还涵盖SEO优化、素材积累及长尾带货效应，综合价值显著。
行业玩法与目标可总结为几个阶段：初期，品牌通过网红做品宣，找头部KOL生产高质量内容，进行品牌建设，后来逐渐向效果转化倾斜，如带货、联盟营销等；后期结合本地媒体、网红本地个性化内容，构建私域流量。相较于专业广告公司有限的产能，本地KOL深谙本土文化，其个性化内容更具传播价值。
因此，海外红人营销整体呈现从品牌曝光到“种草+带货”的多元化演进，进程持续加速。比如，从搜索次数和频次来看，右上角的“箱包达人、户外、纹身、护齿”等垂类需求频次激增，垂直化趋势凸显，品牌需借力垂直领域红人触达目标受众。
种草成为内容产出的重要目标。三大平台中，Instagram作为图文社区种草属性最强，其比例高于YouTube与TikTok；但随着TikTok爆发式增长，短视频内容量已远超其他平台。
当前，海外网红营销处于什么阶段？
我们做了十年。最早在2017-2018年间，我们推广产品时，网红资源丰富且性价比极高，堪称超级红利期。现今网红基数趋稳，除TikTok能快速孵化（素人半年就有可能成为小网红），YouTube等平台需5-10年积累数十万粉丝。网红供给趋于稳定，品牌就需要在稳定流量池中精耕细作。
广告主需要寻找新的机会。面对KOL资源稀缺与价格攀升，不少广告主正转向粉丝量1K-1W的KOC群体，也就是素人网红。这类素人网红视频播放量普遍不错，聚沙成塔，聚少成多，性价比优势突出。
从网红的角度来说，他们也想跟品牌做一些长期合作，不想随便找一个品牌发一些内容。能够发现，同平台接单10单以上，且跨平台分发的红人占比持续增加。
另外一个趋势是节日营销。抓住一些节日做联动、相应的推广，效果非常好。像感恩节、黑五、圣诞节等节日大促，带来的订单约占全年1/3以上，甚至更多。
AI大模型的能力改造了各行各业，也深度改造了海外网红营销行业，传统流程中的匹配、邀约合作、内容上线、效果监测等环节已实现AI改造，仅创意环节需人工介入。
我们平台也提供了一些AI应用。比如，海外网红建联以邮件为主，基于邮件习惯的千邮千面触达、邮件文本智能检测、网红沟通内容自动提取与谈判，这些方面的AI能力已经相对成熟。
对未涉足海外网红营销领域的中小跨境品牌来说，可能纠结入场时机、成本投入等。在前两年，我会建议有团队，再配备上工具；现在无需专业团队，仅凭工具支持也可以做，一年产出数百条内容，成效显著。
接下来可以看建联率，品牌与网红是双向选择的过程，比如，东南亚因经济因素建联率高；欧美网红更重调性匹配，如果品牌不认可，或是影响到粉丝增长，宁可不接这单。提升邮件质量与品牌包装可能是诀窍之一，我们平台也提供有一键匹配和筛选的界面。
接下来讲讲TikTok，相比于其他的社媒平台，它仍处红利期。全球带货网红区域分布方面，TikTok的商业化步伐从英国扩展至东南亚、北美、欧洲。东南亚因人口基数占比显著。从带货网红的类型来看，基本上是中国供应链的浓缩，60%-70%的商品都来自于中国，KOC在其中贡献了非常大的力量。
最后讲两个典型的品牌。
Halara，位于北京的一家服饰品牌，近两年非常火爆。可以看出来，它初期主攻Instagram，转型TikTok后年合作网红与内容量激增，创造23亿曝光。去年，他们与Taylor Swift的联动达成现象级传播。
PETKIT是宠物品牌，也有相当高的关注度，依托Instagram矩阵发力。宠物类产品在海外潜力巨大，国内宠物经济同样呈现爆发趋势。
以上是我的全部分享。愿出海品牌借力网红营销赢得更大成功，谢谢！
关于本次会议：
据悉，电子商务大会自2011年以来已连续举办十五届，跨境电商专场以“数智出海新机遇”为主题，汇聚了来自政府部门、行业协会、学术界以及企业界的众多精英，围绕跨境电商领域的前沿趋势、创新实践与发展策略展开深入探讨，为推动跨境电商行业的高质量发展提供了重要的交流平台与智慧支撑。
文章来源：亿邦动力
