我们分享几种商品投放的几种投放场景,你们可以根据自己广告目的,选择合适的直接使用。请注意,当我们确定广告目的的时候,一定严格按照目的来走,例如大家错误的行为就是:本来广告目的是扩大曝光的,结果看到ACOS不好,就不投了(扩大曝光应该以曝光量为主)。
1:扩大受众覆盖
商品投放可以帮助卖家有效提升受众覆盖,通过商品去触达目标消费者。
如果仅投放关键词,根据类目流量特性的不同,会不同程度地错失曝光机会。
所以正确的做法是配合关键词投放和商品投放,去同时覆盖搜索流量和关联流量。
例如小猫饮水机,我们可以配合关键词:
* Cat water fountain
* Cat water fountain large capacity
* Cat water fountain stainless steel
* Cat water fountain silent
* Cat water fountain pet friendly
* ……
然后再配合商品投放,投放多个相关品类
2:曲线救国,突破关键词瓶颈
当所销售的产品,消费者没有明确指向性的搜索词,“精准长尾词”搜索量比较小,或创新产品消费者很难通过搜索找到该产品时,采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN,可以实现曲线救国的效果。
举例:销售狗狗互动玩具
消费者搜索词:
Interactive dog toys
精准长尾词:
Snuffle ball-Interactive puzzle dog toys
那么就可以投放到该品类热销的ASIN下,趁点流量。
3:占领相关类似类目节点流量
通过品类投放,触达通过类目节点来购买的消费者
所在品类,消费者喜欢通过类目节点来购买商品时,比如:时尚,服装,礼品等,可考虑采用商品投放(投放相似/关联品类),卖家可以有效触达潜在消费者。
4:定位精准目标人群
针对细化品类投放,或者具体ASIN投放,精准定位到最想触达的目标消费者
当所在品类存在较多细分市场,且难以用关键词去区分和定位最想触达的目标消费者时,可考虑采用商品投放(品类细化,定位具体ASIN)来筛选目标人群。比如:价格是个区分细分市场的显著因素。
举例:销售低价男士手表
如果投放“men’s watch” ,出现的搜索结果商品价格跨度非常大,难以定位到真正的目标消费者,且难以与高价格的男士手表卖家竞争该大词的竞价及关键词排名。
5:实现交叉销售及升级销售
当所销售的产品,跟其他产品可以搭配使用,或容易发生消费者同时购买/升级购买的情况,可以采用商品投放定向互补产品,升级产品(自家)实现交叉销售及升级销售。
6:防御自身流量
当所销售的产品曝光点击不错,但转化率不理想或发现自己的商品详情页上有很多竞品广告位时,可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品,形成流量防御及流量闭环,提升商品转化率,同时加强自己的品牌认知度。
总结
当我们发现关键词投放已经无法提升更高的效果的时候,我们可以从商品投放角度切入。
1. 从“一个整体”去分析ASIN的流量结构,通过流量调研分析不同的流量入口,然后进行针对性的投放
2. 当一种投放方式遇到瓶颈时,要善于“另辟蹊径”,采用其他的投放方式去突破瓶颈
3. 当发现潜在的“互补类产品”或 “替代类产品”流量机会时,同时采用关键词投放及商品投放去尽可能的争取这些流量机会
注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:Kris浩