【亿邦原创】作为中国经济的支柱产业，2022年工业增加值和建筑业总产值之和为71.2万亿，2023年71.5万亿，行业产值的增长意味着工业用品采购需求的稳步扩大。
与此同时，传统企业采购模式面临选品难、成本高、效率低、管理不规范等问题，在数字经济和新质生产力的大背景下，传统采购向数字化供应链升级已经成为必然趋势。
那么，行业上下游如何共建数字化供应链？一站式工业品服务如何赋能采购管理？头部企业有哪些探索与实践？5月18日，在鑫方盛第五届518工品节暨深入走进产业带、共建数字化供应链大会上，400余位大型央国企采购与供应链负责人、企业代表以及行业专家等围绕上述话题展开探讨。
鑫方盛集团副总裁汪焰林在发言中表示，数字化能力的提升是企业实现数字化转型的前提，鑫方盛数字化能力的价值方向是为了让多数人参与到企业数字化创新中，所以无论是服务客户还是供应商管理，企业始终致力于从不同方向助力平台上下游客户及合作伙伴数字化能力的提升。
作为一站式工业品服务平台，鑫方盛已经形成了数字化、供应链、专业服务三大核心能力，贯穿商品从采购、物流、入库到使用的全生命周期，积累了领先行业的供应链数字化实践经验。
会后，汪焰林对话亿邦动力，分享了鑫方盛客户服务和数字化建设的经验和成果。
01
数字化能力连通央国企采购
央国企是数字化采购的火车头，也是供应链转型的排头兵。亿邦智库调研显示，国资委监管的央企中，超过70家的企业都建立了采购商城，其中有33家央企不仅建立了采购商城，还将电商平台开放给社会，对外提供销售和采购业务，将产业链和价值链打通，实现资源的共享优化配置。
本次大会发布了《国有企业网上商城供应商服务规范》团体标准，多家央国企分享了他们数字化供应链的建设经验。
国家电投物资装备分公司副总工程师、电能易购董事长张启春表示，为了应对当前新能源供应链面临的一些难点问题，国家电投有五项重点举措：一是从顶层设计入手，做好集团供应链管理规划，由“保障服务”向“战略运营”转型、由“全寿期成本最低”向“全寿期效益最优”转型；二是围绕电商化采购、央企联合采购、光伏组件长单采购等进行采购策略创新；三是充分发挥商情管理效能，做好价格预判，实现采购成本节约和经济价值创造；四是建立“六E一中心”供应链管理数智化生态体系。五是围绕智慧仓储管理、废旧物资回收开展精益供应链建设。
国家能源投资集团有限责任公司孙传德表示，近年来国家能源集团深化拓展数字化转型，推进业务集成和模式创新，打造国能e购数字平台集群，构筑开放共享的工业互联网新业态。依托于国能e购平台，打造领先的电商采购、非招标采购、物资管理能力，积极践行央企社会责任，助力供应链数字化转型新发展。
云筑网市场营销部政企合作总监李博群表示，近年来，中建集团根据工程建设发展需要，探索并打造了中建数字供应链，成立了综合型电商平台云筑网。经过几年的更新迭代，云筑网不断适应中国建筑行业高质量发展的步伐，为其他建筑企业发展提供了一个可参考的范本。
汪焰林告诉亿邦动力，鑫方盛的央国企客户占比接近50%，业务涵盖工业品、办公用品、员工福利等采购服务领域。
“无论从管理结构还是使用习惯，大部分央国企已经实现了数字化采购。”汪焰林说，相应地，央国企采购对供应链服务平台也有一定要求，“第一是要求你有全国履约能力，因为它的机构是全国的；第二是要求你要有数字化和平台能力，比如商城的对接，商品的梳理推荐；第三是要求现场服务能力，希望业务员能到现场和他们沟通需求。”
对此，鑫方盛一方面有数字化能力体系，包括解决方案数字化、管理数字化、交易数字化、供应链数字化，另一方面全国超过20家区域公司，超过100个服务中心，2000多人专业客户顾问，可以快速响应央国企客户的需求。
汪焰林坦言，服务央国企过程中双方的沟通和信任很重要。比如鑫方盛根据入场调研，为客户正在使用的某款工具推荐替代品牌，虽然单价略高，但损耗率更低，效率更高，综合成本更低，但客户不一定愿意坐下来聊这件事，所以关键是与客户建长期的信任关系。
02
品类拓展、服务升级
从客户类型角度，鑫方盛可服务政府、央企、地方国企、民营与外资企业。汪焰林告诉亿邦动力，鑫方盛民营企业客户所占比例超过50%，而且头部民营企业数字化采购进展很快。背后原因，其一是现在企业成本敏感性更高，对于降本增效更加重视，其二企业搭建采购数字化系统的成本大幅降低，以前企业需要自己投入数百上千万研发，现在有完善的服务商产品，不到百万就能搭建一个功能完备的商城。
针对有数字化能力的大型客户，鑫方盛的方盛智采可提供API集成型技术方案，助力企业完成采购商城搭建实现采购全流程在线化；方盛慧采借助Punch-Out功能，通过嵌入式技术方案助力企业在采购业务系统中集成采购商城实现一站式工业品采购管理。
民营企业中的中小微企业则可以通过鑫方盛标准化官网商城，在线查询、询价下单支付，或者通过开箱即用的方盛数采，快速实现一站式工业品采购管理，简化财务合规统一结算报销。
“中小企业对线上采购接受程度是更高的。”汪焰林说，鑫方盛根据企业以往的采购记录，定制一份覆盖他们90%日常采购的商品目录，价格合适，下单结算方便，减少了企业库存，所以他们更容易接受。这样的客户虽然采购金额不大，但线上下单比例超过80%以上。
典型的客户比如物业公司，定期采购办公用品，有自己库存。“我们会给他优化库存，一个东西以前他们采购8个，我告诉他们备2个就够了。不够随时买随时送。”
从客户行业角度，鑫方盛覆盖加工制造、航天军工、能源电力、钢铁冶金、水利水电、交通桥梁，石油化工、建筑工程、铁路隧道、地下管廊、物业维保、国际贸易等行业。
汪焰林介绍，在兼顾工程客户优势的同时，鑫方盛近几年也积极加大向工业企业客户的发展调整，比如石油、能源、电力、汽车、加工制造行业，意味着鑫方盛在品类上要积极扩充，引进更多的优质品牌。
据了解，目前鑫方盛拥有45大类，7000+细分类，1000万+SKU商品，且90%由制造商直供。
另一方面，鑫方盛正在建设前置仓以更好地服务行业领域内的客户，前置仓设于客户企业驻地和厂区内或者附近，可以起到集货作用，还可以提前存放客户日常需要的产品，由此帮助客户降低库存成本。
03
上下游共建数字化供应链
工业品采购中，紧固件是最通用的一大品类。今年的518工品节举办地邯郸永年是“中国紧固件之都”。永年紧固件产品覆盖《紧固件国家标准目录》12个大类、289个小类产品，并衍生出建筑配件、交通设施、电力金具等各类钢铁制品，约3万多个规格型号，目前形成从原材料供应，到冷镦、热打、锻压、表面处理、产品包装，到市场营销、电子商务、物流运输等完善的产业链条，年产值420亿元，从业人员34万人。
在紧固件产业链条上，鑫方盛也有相应的布局，分别投资成立了河北天创新材料科技有限公司、河北恒创环保科技有限公司、中国紧固件产业城、河北世创陆港智慧物流园区，这些公司业务覆盖紧固件生产、表面处理、交易、物流等多个环节，带动当地产业从基础产品向深加工产品发展。
可见，鑫方盛等供应链平台企业在产业链供应链转型升级中起到牵引作用。
值得一提的是，3月18日，商务部、工业和信息化部等8家单位联合公布2023年全国供应链创新与应用示范城市和示范企业名单，鑫方盛作为以供应链为基础的一站式工业品服务平台位列其中，荣获“2023年全国供应链创新与应用示范企业”称号。
如何共建数字化供应链，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏在会上演讲中表示，现阶段我国劳动生产率逐年提升，但仍远低于全球平均水平，供应链数字化集约化将带来新的增长机会，而数实融合是推进实现集约型增长方式的有效途径。数实融合是数字化后的五大生产要素深入实体产业链供应链的过程，互联网平台和AI等数字技术则是核心要素的配置依托。
清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷也在演讲中指出，构建高效能数字化供应链，前提是建立供应链企业之间的供需协同方式，基础是交换和共享供应链信息，关键是满足企业本性需求，有效途径是建立区块链支撑平台。
5月20日，工信部联合交通运输部和商务部发布了《制造业企业供应链管理水平提升指南（试行）》提出，应从加强企业供应链多维协同、实现企业供应链管理精益化、加快企业供应链数字化转型、健全企业绿色供应链体系、构建企业全球供应链网络、提升企业供应链韧性和安全水平六个方向引导制造业企业提升供应链管理水平。
《指南》提到，行业协会、招投标服务机构、供应链解决方案服务商、平台企业等社会机构要在制造业企业供应链管理水平提升中发挥积极作用。鑫方盛作为供应链解决方案服务商，将为制造业供应链管理水平提升创造更多价值。
文章来源：亿邦动力
