【亿邦原创】2月16日消息，日前，成立于2013年的现制饮品品牌沪上阿姨（上海）实业股份有限公司（以下简称“沪上阿姨”）向港交所提交招股书。
截至目前，沪上阿姨共有三个品牌概念，分别为沪上阿姨、沪咖和轻享版。
其中沪上阿姨为主要品牌，包括鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、酸奶昔及袋装小食等产品，主要产品的价格范围通常介乎每款7元人民币（单位下同）至22元。沪咖主要提供各种咖啡饮品，于2022年推出，一般设置于沪上阿姨门店内。其主要产品的价格范围一般介乎每款13元至23元。
轻享版于2023年推出，该品牌概念主要面向三线及以下城市的消费者，提供的产品主要为多料 奶茶、轻乳茶、水果茶及冰淇淋。在这一品牌概念下，主要产品的价格范围在每款2元至12元之间。目前沪上阿姨的轻享版门店均以1.0版本（沪上阿姨轻享版）经营。
数据显示，沪上阿姨的大部分收入来自加盟及自营店。其中加盟相关的收入包括销售货物（包括食材、包装及其他原材料以及设备）；经营、培训、营销及各类其他支援的加盟服务费用。
（图片来源：沪上阿姨招股书）
2022年全年，沪上阿姨总收入达21.99亿元，和2021年相比增长34.0%；截至2023年9月30日止九个月的收入为25.35亿元，同比增长54.1%。2022年沪上阿姨的毛利为5.86亿元，去年前9个月的毛利为8.90亿元，同期毛利率由26.3%上升至31.2%。
招股书显示，根据灼识谘询，截至2023年9月30日以全系统门店数目，及截至2023年9月30日止九个月以GMV计算，沪上阿姨在中国现制茶饮店市场中排名第四。
从上述两个数据的增长率来看，沪上阿姨是TPO5现制茶饮店品牌中增长最快的现制茶饮店品牌。
截至2023年9月30日止九个月，沪上阿姨GMV达71.83亿元，同比增长57.7%。
门店方面，截至2023年9月30日，沪上阿姨全系统门店数目达7297家。其中7245家门店由加盟商经营，占总门店数的99.3%。
自营店的作用主要在于提升曝光率及品牌知名度，同时在全新及未完全渗透的市场吸引或引进加盟商前获取有关市场的市场情报。沪上阿姨也会利用自营店 向提供客户服务、门店营运、质量控制及其他最佳实践方面的指引。
在门店布局上，沪上阿姨战略性聚焦于下沉市场。根据灼识谘询，截至2023年9月30日，以全系统门店数目计算，沪上阿姨的下沉市场门店分布方面，在中价现制茶饮店品牌中占市场领导地位，其门店网络中约49.0%的门店位于中国三线及以下城市。
同时，沪上阿姨还计划将轻享版品牌概念升级至2.0版本，以醒目的标志、升级的店面设计及全新推广活动捕捉下沉市场的需求。
（图片来源：沪上阿姨招股书）
用户活跃度与粘性方面，截至2023年9月30日，沪上阿姨微信小程序的注册会员数达7190万人，有约60.9%的订单是通过微信小程序直接下单。同一期间，沪上阿姨季度平均复购率为41.3%。
此外，强大的全国供应链管理能力及严格的质量控制也是沪上阿姨的优势之一。招股书显示，截至2023年9月30日，在中国以全系统门店数目计算的前五大中价现制茶饮店品牌中，沪上阿姨以仓库的城市覆盖范围计算排名第一。
同时期内，沪上阿姨的供应链网络包括八个大仓储物流基地；四个设备仓库；九个新鲜农产品仓库；及19个前置冷链仓库。
文章来源：亿邦动力
