TikTok市场数据
TikTok Shop美国提高免运费门槛:TikTok Shop提高美国地区免运费服务的最低消费门槛，首次购买订单需达到5美元，回头客需达到20美元。
美国小店销量排行榜
水晶石一直都是欧美市场的爆款产品，当地人认为水晶石有净化磁场、招财改运的作用。而且不同类别的水晶石会带来不同种类的好运，比如：粉水晶代表桃花运，黄水晶代表金钱运等。因此，许多消费者，尤其是当地年轻人会按需购买各种水晶石摆放在家中或做成饰品戴在身上，来寄托美好的愿望。
根据Echotik最新数据显示，在TikTok Shop美国小店家居用品类月榜中，Declans Mining Co凭借销售“水晶石”排行第三，预估销售额近46万美金！
Declan's Mining Co品牌故事
2019年，Sarnos（萨诺斯）本着不断创造有趣且安全的方式来消磨使用电子产品的时间这一目的成立了Declan's Mining Co（DMC），为石头收藏家、摇滚爱好者、成人和儿童提供服务，鼓励人们投身于家庭活动。
DMC仅采用最好的材料制成并与全球供应商合作。每一块石头都是经过个人精心挑选的，沙子是干净无泥的，经过额外的翻滚过滤，以增强采矿体验；每个桶都配有多达了17种不同的手工包装矿物、晶体和石头，每种类型都有多个供用户收藏。
Declan's Mining Co社媒内容运营
在Facebook、YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上，DMC均有布局。但现阶段DMC更侧重于TikTok短视频平台，除更新日常产品吸睛图片和视频外，官方账号还联动粉丝进行互动和反馈，以此来提升商品销量和小店好评率。
DMC在Facebook社交平台拥有8.6万位粉丝，3万个点赞。
YouTube
在YouTube有3.87万位订阅者，累计发布了600个产品视频。
而在Instagram上发布了1849个帖子，拥有5.3万位粉丝。
TikTok
在TikTok拥有100万粉丝和1650万点赞量。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上，关于水晶石的浏览和讨论度非常高，TikTok水晶石收藏爱好者就挑选和净化水晶展开交流。相关热门标签#crystaltok、#crystal以及#mining的曝光均达到十亿级以上。其中，DMC品牌话题#declansminingco获得了6490万播放量。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@kellyrosesarno
粉丝量：778.6K
粉丝受众：91%女；8%男
平均视频曝光：45.6K
粉丝互动：4%
总销售额：$30.4K
@kellyrosesarno是Declan's Mining Co的创始人，同时也是TikTok的美妆类带货达人。她善于利用话题流量在TikTok Shop完成销售转化，在TikTok上的视频更新频率非常高，和粉丝互动性非常强。
第二位TikTok海外红人：
@frostbittenkiss
粉丝量：1.2M
粉丝受众：73%女；27%男
平均视频曝光：1.6K
粉丝互动：4%
总销售额：$82.6
@frostbittenkiss在TikTok上分享的视频内容主要是收集矿石等收藏品的过程，粉丝群体非常感兴趣，这种种草方式简单又真实，深得意向购买者内心。
第三位TikTok海外红人：
@emilymakesit101
粉丝量：49.6K
粉丝受众：85%女；15%男
平均视频曝光：25K
粉丝互动：10%
总销售额：$37.7K
@emilymakesit101是一名生活好物博主，她在视频里展示了过滤Declan's Mining Co采矿桶的沙子，取出水晶的过程，潜移默化吸引用户，从而达到推广的目的。
营销总结
近30天，Declan's Mining Co带货商品数有18个，与大量TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有36条带货视频，平均播放量为526.7K。品牌专属标签#declansminingco达到了6490万观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的家居收藏品类卖家，可以参考Declan's Mining Co的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
