【编者按】正值2023年跨境电商旺季，双十一、感恩节、黑五网一、圣诞、新年，一个个大促节点串起今年最后两个月的冲刺行动。从流量获取到支付转化，再到物流履约，这些跨境电商链条中的重要环节都迎来一年当中最忙碌的练兵时刻。纵观营销、支付、物流三大类跨境服务商，做了哪些行动帮助跨境商家拿下旺季大促这一战？针对行业变化以及商家需求的变化，服务商们又是如何应对的？对此，亿邦动力发起了面向服务商的“跨境冲刺季调研”，一探究竟。
出海联盟营销平台PartnerBoost指出，出海品牌在旺季应该做好营销目标制定和分解、促销活动准备、推广素材准备、合作资源提前沟通和锁定等。
具体来看，中小品牌侧重于获得大量品牌曝光和信任背书。对于这部分品牌，PartnerBoost会协助品牌做各个社媒平台的KOC矩阵，以此获得大量的社媒声量；并根据品牌预算，协助品牌做一些大型媒体比如CNN、CNET等的报道，获得一定的品牌背书，再加上配合一些冲销量类型媒体，达到最佳营销效果。
针对大品牌，侧重于优质媒体资源曝光位置和垂类媒体合作锁定。“这些品牌已经具备了一定的社媒声量和品牌背书，在旺季前会注重资源的确定合作，以达到最佳曝光和转化。”PartnerBoost方面表示。
PartnerBoost指出，联盟营销正不断走向与网红营销、传统PR等相结合的趋势，品牌可以尝试将PR团队、KOL网红营销全部整合进联盟营销方式中统一整理，利用联盟营销中可衡量的效果指标为PR内容和网红营销增值，有效建立品牌的长期价值。今年以来，这一营销方式正在被越来越多的出海商家所采用。
以下为调研内容整理：
亿邦动力：放眼今年全年，你们认为跨境电商营销趋势或者营销渠道相比往年是否有发生变化？
PartnerBoost：2023年，有越来越多的商家开始认识和布局站外CPS联盟营销渠道。
之前联盟营销 （Affiliate Marketing）在国外发展比较成熟，国内的出海品牌整体认识和布局这种营销方式的还比较少，但今年不管是做独立站还是亚马逊平台的品牌，都有主动联系到PartnerBoost出海联盟营销平台了解联盟营销CPS推广。
亿邦动力：针对今年旺季，你们帮助所服务的商家做了怎样的营销策略布局？侧重点是什么？
PartnerBoost：我们给到服务的品牌整体营销策略和侧重点是根据品牌自身发展所在阶段/受众/目标/预算针对性制定的，但我们建议所有品牌要在旺季前做好准备，包括营销目标制定和分解，促销活动准备，推广素材准备，合作资源提前沟通和锁定等。
比如针对一些中小品牌，侧重旺季前能够获得大量的品牌曝光和信任背书，对于这些品牌，一是我们会协助品牌做各个社媒平台的KOC矩阵，以此获得大量的社媒声量；二是我们的媒体拓展团队会根据品牌的预算，协助品牌做一些大型媒体比如CNN、CNET等的报道，获得一定的品牌背书，再加上配合一些冲销量类型媒体，达到最佳营销效果。
针对一些大品牌，侧重旺季前协助品牌提前做一些优质媒体资源曝光位置和垂类媒体合作的锁定。这些品牌已经具备了一定的社媒声量和品牌背书，在旺季前会注重资源的确定合作，以达到最佳曝光和转化。
亿邦动力：你们所服务的商家在旺季营销上的预算有提高吗？普遍来看，他们对今年旺季是否信心更足？
PartnerBoost：商家在旺季营销布局上普遍还是愿意投入比平常更多的预算，但可能和整体市场形势有关，商家整体信心上还是比较平和的。
亿邦动力：你们认为哪些营销方式、哪个营销渠道对今年旺季销售的助益最大？
PartnerBoost：联盟营销。
亿邦动力：上述营销方式的重点在于效果转化还是品牌打造？您认为旺季营销如何与品牌打造相结合？
PartnerBoost：联盟营销是一种品效合一的营销方式，也是一种全渠道营销方式，品牌采用这种营销方式，可以低成本，低风险同时实现品牌打造和效果转化。
联盟营销在海外被称为“渠道中的渠道”（channel of channels)，不断走向与网红营销，传统PR等相结合的趋势，品牌可以尝试将PR团队，KOL网红营销全部整合进联盟营销方式中统一管理，利用联盟营销中可衡量的效果指标为PR内容和网红营销增值，建立整合的营销策略，对目标消费者输出一致的品牌信息，有效建立品牌的长期价值。
亿邦动力：你们有什么样的营销产品、技术能力或资源矩阵，可以支撑上述的营销方式？
PartnerBoost：我们是一家出海联盟营销&网红营销一体化管理平台， 专注于联盟营销行业十余年，拥有自主研发的出海营销管理SaaS平台，能够助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目（Affiliate Marketing Program）、网红营销项目 (Influencer Marketing Program)，品牌大使项目（Brand Ambassadors）和公关传播 (PR&Communications）。
PartnerBoost具有自有媒体矩阵，积累大量海内外联盟媒体和带货博主资源，可以帮助中国出海品牌与全球各类型媒体达成合作，包括传统联盟商（Affiliates/publishers）、网红/KOL（Influencers）、内容型媒体、移动APP和B2B合作伙伴，按照真实效果付费，助力出海品牌低风险低成本高效获客。
文章来源：亿邦动力
