文丨亿邦智库
2023年11月1日，由亚马逊全球开店和中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室联会主办，亿邦动力全程支持的2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛·多城记历时三个月迈入了收官站--杭州。
在本次品牌峰会现场，亿邦智库重磅发布《韧性竞争力-2023产业带品牌出海洞察报告》。报告选取了深圳、晋江、青岛、南京和杭州五个产业带，深度融合2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛·多城记系列活动的五个站点，通过一线走访和深入洞察，详细刨析商家品牌出海典型案例和成功路径，供传统外贸企业、贸易型商家、品牌商及有意从事品牌出海和关注本领域的各方提供策略参考和指引。
01
未来已来——从高速到高质量
产业带迈入品牌出海新阶段
当下，我国产业带出海已从粗放式高速增长迈入精耕细作的品牌出海新阶段。在国家支持外贸新业态发展背景下，诸多传统外贸产业带依托跨境电商渠道和数字化服务工具积极转型，聚焦品牌打造及全球化发展。同时，部分跨境电商产业带从沿海发达地区向中西部内陆地区转移，呈现多点开花的全新格局。
02
勇破新局——从传统外贸到品牌出海
看产业带+品牌如何实现韧性增长
伴随全球经济形式愈发复杂多变，中国外贸天花板压顶，亟需冲破中低端锁定。长期以来，在OEM及ODM经验累积过程中，一部分外贸工厂具备高标准高质量的生产能力，一部分外贸工厂具备研发、设计能力且有自主品牌。如何通过产品力、运营力和品牌力构建，转换增长新动能、换取发展新空间、以实现高质量的韧性增长，是产业带商家勇破新局的关键所在。
在报告案例研究部分，五家典型出海企业均颠覆传统思维定势，依托产业带供应链优势，聚焦产品创新及迭代，讲好品牌故事，提高产品附加值从而提升国际竞争力。通过还原真实案例，生动展现出企业坚持长期主义实现韧性增长的缩影。
1、MEEPO，精准切入高性价比电动滑板赛道，打造从独立站到亚马逊的品牌出海之路；
2、SAGUARO，利用福建晋江鞋都供应链资源，深耕涉水鞋细分品类，在亚马逊日本站点实现年销售额上千万；
3、YOUFAN（青岛源丰实业），稳扎稳打坚持做好家居装饰细分品类，以产品差异化为核心提升附加值；
4、Yvette（南京薏凡特），深植女性运动内衣与装备赛道，通过线上线下立体式渗透品牌内涵，成功实现海外破圈增长；
5、REST（杭州三星羽绒旗下品牌）,以数字化供应链+新型全球化组织构建为支撑，通过独立站+亚马逊并轨经营模式放大价值，驱动品牌势能及销量双提升。
03
核心启示——三大路径
找到适合你的产业带品牌出海之路
路径一：OEM/ODM衍生出自有品牌，以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局走上品牌全球化之路
路径二：贸易型商家从铺货向品牌转型升级，借助独立站或亚马逊等线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速起势
路径三：OEM/ODM转型打造海外品牌，先行布局海外线下门店，而后借助亚马逊驱动品牌全球化
▎五大能力，解锁品牌向价值链高端跃迁的底层密码
当下海外消费需求的日益多元化，越来越多的产业带出海商家开始注重差异化竞争定位及价值主张，积极拥抱品牌出海，逐步从原有的生产制造环节向研发、设计、品牌营销、供应链等领域延伸。报告从产品创新能力、品牌建设能力、渠道渗透能力、供应链协同能力及合规经营五大能力详细阐述，为产业带商家解锁如何构筑品牌护城河，向价值链高端跃迁的底层密码。
▎借势而行，用好适配资源助推品牌价值提升与转化
工欲善其事，必先利其器。产品带品牌出海要充分利用好跨境电商渠道提供的品牌扶持政策、相关数据、工具、技术及服务，联动相关资源提升海外市场的销售额和市场份额，通过全球化布局抢占价值高地，持续增强品牌知名度和影响力。如亚马逊全球开店发布的“产业带启航十条”，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面推动“跨境电商+产业带”融合发展，帮助商家积累面向未来的综合能力。此外，2023年亚马逊全新升级品牌运营地图,推出六大模块覆盖在海外打造品牌的全周期打法，以新工具领航为品牌出海注入强劲动力。
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文章来源：亿邦智库
