忙碌了一天后，吃完晚饭的小林躺在沙发上刷着手机想要放松一下。没多久，一条果农开榴莲的视频吸引了他的注意力。想到自己好长时间没有吃过新鲜的榴莲，小林很快打开视频中的购物链接并下了一份订单....
在果蔬线上零售已成常态的今天，小林的行为早已不是个例。数字化的商业经营模式为消费者带来了更多元的选择、更便利的购物体验，同时也为商家带来了更多的生意可能。9月19日，为帮助果蔬产业商家打通新商业环境下的生意通路，腾讯广告果蔬产业私享会暨超新星计划西安站正式启动，围绕如何在腾讯生态内拓展销路、打造爆品等商家最为关注的营销经营难题，分享腾讯广告果蔬行业全套解决方案，助力商家顺利打开生意新渠道，实现生意新增长。
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全域经营，连接消费
在腾讯生态开辟增长新曲线
作为健康生活不可或缺的食物，水果、蔬菜与人们的日常生活紧密连接。其消耗量大、竞争激烈的行业属性，决定了商家想要获得生意新增长，势必需要更加高效地触达核心用户群体，以顺畅的链路加速用户转化。
“全面覆盖用户生活场景且能够为商家构建‘从流量到交易’公私域联动经营模式的腾讯生态，为果蔬产业商家的生意经营带来了充足的探索空间，商家在这里不仅有流量，更能有效留量。也正因如此，近年来越来越多的商家入局腾讯生态，测试新品，打造爆品”，腾讯广告食品软饮行业高级运营经理郭钦颖在分享中表示。数据显示，2023年腾讯广告果蔬行业消耗爆发式增长，在投品从个位数突破到30多个，包括奇异果、车厘子等在内的多种爆品相继出现。
腾讯广告食品软饮行业高级运营经理 郭钦颖
那么，对于入局的商家而言，如何才能在腾讯生态内做好生意呢？针对行业这一最为关心的问题，郭钦颖在会上给出了答案，在她看来，在腾讯广告做好卖货生意的关键主要在于选商品、选链路、用推广三步。
第一步，选商品。商家紧抓“尝新”和“特别”两大关键词，选择如洛川苹果、丹东草莓等具有源头产地、口感特色的地标性农产品；牛油果、榴莲等高客单价进口型反季节产品；冰淇淋红薯、彩虹梨等快速吸引眼球的新奇特产品以及西梅等受视频号用户关注的功效养生产品，更容易在腾讯生态获得生意上的成功。同时，商家也可以关注腾讯广告食品软饮营销百宝箱，第一时间查看每周爆品、每月潜力新品以及行业明星案例，及时发现市场先机。
第二步，选链路。结合消费行为、触媒习惯等目标人群偏好以及客单价、毛利率、认知度、复购频次等商品交易属性，选择测试数据最优的推广链路。果蔬整体客单价不高，商家可重点考虑直购、直播两条链路，借助直购卖货链路，快速承接用户即时需求；利用直播卖货链路，深度教育用户收获转化，沉淀私域流量，发掘更多交易机会。当前，视频号直播生态还处于起步阶段，商家可通过付费投流的方式持续引入新潜客，在保证基本盘的同时撬动更多自然与私域流量。
第三步，用推广。广告投放是生意的放大器，用好投放往往能够让生意事半功倍。果蔬产业商家可在开户后，根据自身资源与需求选择小程序或者视频号小店进行绑定，制作投放素材并搭建广告进行投放。腾讯广告也会携手服务商为商家提供从开户准备到广告投放操作的一体化指导，助力商家快速完成搭建和投放。
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从入驻到运营
一站打通视频号销货新路径
作为串联公私域各触点的重要流量收口，视频号在腾讯生态的价值愈发凸显。在今年，入局的消费品行业商家增长了54%，视频号直播GMV也增长8倍。伴随着商业化能力的不断完善，视频号正逐渐成长为果蔬产业商家重要的流量+私域卖货场。
视频号服务商一盏灯电商运营经理米一诺在分享中提到，拥有充足流量蓝海的视频号玩法多元，果蔬产业商家不仅可以通过短视频、直播直接触达目标用户，还可以借助私域引流、公众号联动等多种功能强化用户链接，深度发掘用户长期价值。未来，随着平台电商人群的逐步放开、用户电商消费习惯的养成，视频号还具有广阔的增量空间。
视频号服务商一盏灯电商运营经理 米一诺
很显然，布局视频号势在必行，但想要做好视频号，实现高ROI和高GMV的产出并不简单，商家还需明确自身定位，找准自身核心优势，了解目标用户核心痛点，同时，从商品特性、卖点、场景带入、卖点可视化四方面入手让塑品更突出卖点，完成人货场的匹配。在投放方面，商家可在账号前期的探索阶段利用定向简单的微信豆投放测试，待到需要起量的中后期利用ADQ投放，逐步放宽定向加速起量。
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有效落地投放实操
全方位撬动生意新增量
在市场竞争愈发激烈的今天，通过投放开拓生意增量已成为果蔬行业的共识。但受投放经验不足、投放团队不完善等多方面影响，不少商家至今仍难走出这关键的一步。
为此，腾讯广告携手服务商伙伴为商家提供完整的解决方案，会上，深圳厚拓副总经理董帆表示，“作为果蔬行业贴心的服务伙伴，服务商们将携手腾讯广告为果蔬产业商家提供从开户开店、选品选链路、账户投放优化到素材制作、复盘数据的全流程支持，让商家更加轻松地开启投放之路，加速驶入增长快车道。”
深圳厚拓副总经理 董帆
一直以来，如何善用流量实现更好的交易转化都是商家关注的焦点，同时也是服务商的工作重心。董帆表示，对于果蔬行业而言，选品是十分重要的一环，商家可根据腾讯广告提供的媒体大盘信息，找到适合的产品，设定符合自身需求的ROI进行预算测试，基于测试结果确定适配的投放链路。此后，服务商将为果蔬产业商家提供除资质资料外的全周期服务，帮助商家快速开通广告账户，为商家生意全天护航。
会议最后，针对果蔬产业商家在腾讯生态做生意的细节问题，现场的行业伙伴们分组开展了激烈探讨。腾讯广告果蔬产业带负责人廖静就果蔬产业商家关心的如何入局视频号、账户如何起号等问题进行了分享，她表示，除付费投放外，商家还可以通过打造IP或聚焦产品等多种适配自身特点的直播方式，或是直接通过短视频引流小程序等方式摸索起量，或许能够获得意想不到的效果。
腾讯广告果蔬产业带负责人 廖静
此外，针对视频号的流量逻辑和未来规划等问题，腾讯广告食品软饮产业带负责人焦潞林也在现场实时为众人答疑解惑，帮助大家深入了解腾讯生态。
腾讯广告食品软饮产业带负责人 焦潞林
“弯道超车，引爆果蔬产业好生意”，「域见超新星」计划将充分释放平台优势资源，为果蔬行业新商家和有视频号直播需求的商家提供从流量、曝光到投放、运营的多重激励扶持，帮助商家顺利打开生意新通路，迎获全域经营新高光。接下来，「域见超新星」计划将为更多果蔬产业商家提供资源和扶持帮助，助推果蔬产业商家在腾讯生态打开生意增长新机会，再创事业新高峰。当前，「域见超新星」报名持续进行中，现在报名将有机会获得最高1.5万元的广告金奖励！还在等什么，赶快加入「域见超新星」一起探索果蔬生意增长新未来！
注：文/腾讯广告，文章来源：腾讯广告，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：腾讯广告
