【亿邦原创】9月3日消息，在2023中国电子商务大会上，易派客电子商务有限公司党总支书记、执行董事沈中祥发表了题为《聚焦服务，创造价值》的演讲。他指出，所有的电商平台最终都会走向生态化，跳出平台打造生态系统，生态系统是共建的，企业间要互相开放，底层要进行互通。
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以下为演讲实录：
尊敬的各位领导、各位同仁，非常高兴受主办方的邀请，今天我向大家汇报最近易派客在供应链创新与服务方面的工作内容。我的汇报主要分为三个部分。首先，我将向大家介绍一下我们最新的运营数据，希望大家有所了解。其次，我将重点介绍我们在供应链数字化转型方面为工业企业做出的创新与实践。最后，我将分享未来我们的发展思路。
易派客是一家以平台服务为主的公司，我们的定位是泛工业品电商平台，主要模式为SC2B。我们依托中国石化的产业链服务，并致力于超越中国石化，向外界输出服务。
01
易派客战绩：覆盖各行业超80%头部企业
2022年交易规模达5578亿
根据平台运营数据，近几年来，我们的平台交易规模不断增长。去年交易规模达到了5578亿，其中大数4300亿，中石化2000亿，外部2300亿，市场化规模超过了我们的主营业务规模。中国石化的年度采购规模约为2000亿，我们希望通过外部服务来增加平台的流量。目前，平台上的商品数量已超800万种，注册的工业用户达到12.4万家。
我们进行了一些分析，发现我们对中国装备制造业的头部企业覆盖面较广，几乎涵盖了各大行业的80%以上头部企业，与中国石化相关的企业甚至达到了90%。其中既包括一些专精特新企业、"小巨人"企业，也包括一些单项冠军企业，这些企业也是工信部重点支持的对象。最近，我们与国家相关部委对接时发现，很多处于困境中的企业已经加入了我们的平台。因此，我们希望在采购平台方面有所作为。至于在线支付规模方面，去年达到了1178亿，累计支付规模超过了7000亿。
自2016年4月18日平台正式运营以来，易派客得到了国家相关部委的大力支持，成为第一批全国供应链创新与应用示范企业之一。2021年12月，我们通过国家市场监督管理总局的验收，成为了工业品电子商务领域的国家标准创新基地。
02
数字化转型实践：
为工业企业提供数字化转型服务
接下来，我将重点介绍易派客作为平台方，如何服务工业企业供应链的数字化转型。
我们发现中国的工业企业存在一些问题。虽然在智能制造的众多领域中，中国的工业企业都处于领先地位，但在供应链方面，特别是在采购和销售方面，平台很难为工业企业提供支撑和加持，这是中国工业企业目前面临的一个主要问题。
即使是那些规模达到千亿级的公司也很难自己建立电商平台，因为建平台需要投入大量资金，而作为一个制造企业，他们而是更关注自己的专业领域，而不愿意将资金投入到这个领域。因此，无论是采购还是销售，都缺乏平台的支撑，这是中国工业企业面临的一个巨大痛点，而且难以靠自身解决。
尽管千亿级的公司有能力建立平台，但平台要吸引成千上万的供应商加入，是非常困难的。另外，工业企业在企业绩效提升方面也缺乏管理工具的支持。此外，数据孤岛也是一个问题。尽管在出厂时有电机数据，但工业企业的产品交付给用户之后无法获得在线数据，因此很难提供在线故障预测和预诊断分析等服务。这三个问题在工业企业中普遍存在。易派客作为一个数字化转型的公司，正致力于解决这些问题。
03
标准化工具：
加快推进国家标准的落地
现在，我重点介绍我们推出的19个工具，主要分为两类。第一类是标准，第二类是供应链服务。在标准方面，易派客从2018年开始推出一系列标准化工具，包括产品质量评价、履约动态考评和法人信用认证等，目的是对平台企业进行画像。我们的法人信用认证系统中已有近8000家在线活跃的企业，我们希望打造最具权威的法人信用认证体系。
我们现在已有72个评价模型和137项指标，可以对企业的信用进行评价。最近，北京银行专门派人来调研我们的137项评价指标。国家实施普惠金融战略需要一个支撑，而我们的法人信用认证评价数据正可以作为银行实施普惠金融的一个重要依据。只要是A-以上的企业，就可以直接申请1000万纯信用额度，因此这个工具的应用场景将会越来越多。
在产品质量评价方面，我们的工作有一个特点，即对全品类的工业产品进行了质量分级评价，解决了60-100分的问题。目前，我们已经覆盖了551个工业品品类中的429个，推出了近5900多项标准，标准还在不断完善中。我们与23家国字号评价机构以及国内的一些头部企业、央企和其他电商平台合作，共同打造联合创新基地。这个工作不是中国石化一个企业可以完成的，我们将继续努力，共创价值。
易派客的产品质量评价标准和国家标准也在进行对接，最高的标准是企业标准。通过优秀的企业和产品质量，带动标准较低的企业提升自己的标准。我们已经制定了5800多项分级评价标准，并与中国标准化研究院进行了深入对接，加快推进国家标准的落地。我们还与其他兄弟企业展开合作。
在标准方面，易派客还开展了知识产权认证、绿色评价认证和双碳认证等工作，包括中国工业品的分类码体系。中国标准化研究院最近准备出台国家标准，但在推出平台时发现国家缺乏统一的工业品分类码体系，导致沟通困难，这是一个迫切需要解决的问题。当然，为了应对碳足迹问题，我们也在进行相关工作。
04
供应链服务产品：
多元化助力企业发展
在围绕供应链方面，我们如何提供服务呢？我们推出了一对一的服务，即基于整个平台底座，为工业企业提供服务。我们通过向企业提供技术、资源和工具支持，将运营中心交给企业自己来管理。
过去，企业登录易派客平台后看到的是易派客平台的首页，现在看到的是企业自己的首页。我们的各种工具，如物流服务、供应链金融服务和产融服务，都会推送到企业所在的位置。中国石化在2000年推出中国石化电子商务网站，解决了企业员工的需求计划管理、订单管理、招标询价、合同管理等方面的问题。
只要系统管理员将企业员工身份进行梳理，不同的员工登录系统后只需完成自己要做的工作即可。我们为企业提供一站式供应链采购方案，同时也提供销售解决方案，帮助企业将商品推送到客户家门口。通过一对一服务，我们与企业的ERP系统打通，一旦中石化采购了某个企业的产品，我们就可以获得订单的执行状态，并了解企业的在线库存。
对于企业管理人员，他们可以完整地了解企业的各类数据，包括运营数据、采购数据和销售数据。我们还推出了移动端服务，帮助企业实现在线审批等关键操作，所有功能已经上线。
我们提供了一对一的通道，通过这个通道我们可以向企业提供各种工具。比如招标，我们为企业提供了完整的自行招标流程，基于平台上的数十万工业企业，可以自行发布招标通知，也可以委托中国石化国际石油公司进行招标，外部机构也可以进入我们的平台。目前，已有几家头部的招标机构加入了我们的平台，我们还欢迎更多的招标机构加入，为12万家工业企业提供服务。
另外，我们还推出了应急专区，目的是在应急状态下能够准确了解物资的位置。如果我们将企业的ERP系统打通，只要物资尚未离开企业，我们就能够知道它的位置。当出现应急情况时，我们首先可以知道它的位置，我们希望未来的应急储备不再是大量物资的储备，而是基于对工业企业实际储备和在线储备的了解，做出的战略化部署。
储备不仅仅指物资的储备，还包括产能和原材料的储备，这样才能确保整个储备的可靠性。另外，我们还为中国的物流商提供了基于SaaS的物流服务。我们还推出了一项工具来管理闲置物资，并且推出了保险服务，未来不需要再交纳保证金保险，这受到了企业的欢迎。易保险有100多家保险公司的资源，为工业企业提供电子化保险服务，目前已经为许多企业提供服务，我们认为这是一个非常成功的项目。
由于工业企业经常面临资金短缺问题，为了支持国家实体经济和普惠金融的落地，我们的平台提供了标准化的数据支持，银行也愿意依托我们的平台开展金融合作。我们与国家平台直接对接，加上保险的支持，国家对我们的补助达到了50-80%。目前，我们是工信部唯一的平台试点单位，北京银行和工商银行基于我们的平台推出了中文保险金融产品，已经提供了超过8亿的纯信用授信额度，相信未来将达到80亿甚至800亿。我们希望易派客能够成为国家普惠金融战略的一个支撑载体。其他央企的消费平台也同样可以成为国家普惠金融的载体。
我们还推出了工业品展。易派客工业品展希望不仅仅在国内举办好展览，还能够引领中国的装备制造业走向汉诺威展和ODC展览。我们希望在汉诺威展览上有一个2万平方米的中国展区。我们还推出了线上云展服务，让人们无需出门就能了解工业企业的情况。无论是在线上还是线下，我们都在助力中国的装备制造业，特别是目前在中亚市场发展的出口型企业。
未来，我们将如何发展？我认为所有的电商平台最终都会走向生态化，跳出平台打造生态系统。生态系统是共建的。今天在座的还有很多兄弟单位，我们都互相开放，底层要进行互通。央企建设的平台有相通的特点，国家对我们的要求也是相通的。我们除了帮助中国石化，还与中化、中交等上市公司合作建立平台，同时也在与其他央企进行对接。
我们打开大门，与中国石化的两个电商平台以及外部的平台进行了全面对接。这些兄弟电商平台上的商品可以在易派客平台上下单，我们希望实现互联互通，开放合作，共同打造数字化生态系统。
我们希望能够成为生态合作伙伴，在标准、产业合作、生态合作、技术领域以及与其他竞争对手之间形成生态系统。易派客在标准领域、产业合作领域、生态合作领域以及技术领域已经初步形成了生态系统。随着国家"互联网+"战略的不断推进，央企平台和垂直类平台必然会相互融合、相互联通，发挥各自的优势，最终目标仍然是为工业企业服务，助力工业数字化转型。
以上是我的汇报，感谢各位同仁和各位领导长期以来对我们的支持。欢迎大家有空来易派客作客，谢谢！
关于本次会议：
本次峰会由商务部、北京市人民政府共同主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办，亿邦动力、北京电商协会执行。峰会以“数实融合 数智创新”为主题，9月2日-3日期间设置开幕式暨高峰会议，新型数字消费、数商兴农、跨境电商、国企电商采购四场专题会议，邀请到国内外政府机构、社会组织和优秀企业代表，共享电子商务发展新成果，共话电子商务变革新趋势，共建电子商务进阶新时代。
文章来源：亿邦动力
