B站首次公示“带货推荐代理商”

【亿邦原创】近日，B站公布“2023年初哔哩哔哩优质代理商名单”，并首次公布了“带货推荐代理商”。这也是B站首次推荐有效期为半年或一年的“优质代理商”名单。

B站在公众号“哔哩哔哩商业动态”的公告中表示，代理商是B站商业生态的重要建设者，更是品牌耕耘B站阵地的重要伙伴，本次公示是为更好地服务于品牌合作伙伴在B站实现营销增长。

促商业化思路更清晰

此次B站推介的代理商名单包括拥有全链路整合营销能力的“核心代理商”、在垂直行业有领先经验的“行业授权代理商”、以及花火平台上拥有优质商誉的“花火推荐代理商”、在带货领域有突出表现的“带货推荐代理商”共四类。授牌有效期为2023年1月1日～2023年6月30日或2023年全年2种。

其实，此前B站也曾以季度为频次公示过一部分合作代理商。不过此次是B站首次以“优秀代理商”名义推介，并且清晰整合了四类代理商。

B站最初公示代理商是在2020年花火平台上线时，当时B站挑选了10家初期花火代理商合作伙伴，并冠名“核心代理商”。这些代理商的主要功能是为品牌主提供商业策划、项目执行、数据追踪分析等多项整合服务，全面提升品牌主与UP主、B站的合作效率，促进UP主内容创作优势与品牌主需求有效结合。此后，每季度B站都会公示一次“花火”核心代理商。

亿邦此前曾报道B站招募日化美妆代理商，加强自身优势品牌营销赛道竞力（报道点此处）。而此次公示显示B站在2023年对代理商进行重新梳理归类，并明确了长期的激励机制。可以看出B站以公示促进代理商与品牌合作，推动UP主商业化的思路更加清晰。

从效果营销到带货?

除花火核心代理商外，B站还曾公示过“效果整合营销授权代理商”（2020年）、“效果核心广告代理商”（2021-2022年）。

B站年轻用户群体为主、具有强社区粘性和中长视频为主的独特生态，因而在推进商业化过程中，B站发现注重对用户群体深度挖掘、高效转化的效果营销对医美、网服、教育、电商等领域品牌来说有较大空间。同时，B站也希望以公示推荐代理商方式，争取扩展与更多领域品牌的合作。

而这次B站公布的“带货推荐代理商”名单为首次公示，B站表示，带货依然是B站的蓝海领域，优质的带货代理商，将助力合作伙伴提升带货转化、优化合作效率。以上榜代理商的上海爱豆菌文化传播公司为例，该公司在Boss直聘页面中称，其在B站的合作“涵盖教育，汽车，电商，3C，社交，美妆等行业”，合作up主包括“Vicky宣宣、硬核的半佛仙人、IC实验室，局部观察、十音、-LKS,、书贵、波sir、五百-、无名测评等各分区知名Up主。”

有望进一步夯实UP主商业化基础

B站于去年完成以小黄车、选品广场为代表的带货基础设施建设的“补课”之后，逐渐将主站UP直播带货活动常态化。B站公布的数据显示，在2022年，有超过1000多个新品牌以及1万多个SKU在B站通过带货的方式成功首发。双十一当天，B站广告收入逆市增长47%，效果广告收入同比增长超80%。

2022年，B站以618、双11为节点，不断推动UP主转型试水直播带货，开拓直播带货专区，并打造出11.11直播电商好物节等节日大促活动，也收获了以“Mr迷瞪”为代表的一些优秀带货UP主。而在2023年，B站对于直播带货的尝试如果要进一步深入，显然离不开代理商的支持。

不过亿邦发现本次有幸登榜的带货推荐代理商，也都是在另外三类推荐名单中出现过的熟面孔。在带货赛道，B站还需不断拓展新的合作伙伴。

（附图：B站2023H1核心代理商、行业授权代理商、花火推荐代理商名单）