【亿邦原创】7月28日消息，在“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会上，围绕“品牌模式到来，跨境电商步入新拐点”这一话题，利朗达集团副总裁/驭心咨询总裁万晓文、千岸科技创始人兼CEO何定、爱斯基摩人董事长陈世荣、杭州聚英光科技有限公司CEO郑宏炳、傲飞斯执行董事、总经理王鲁健展开交流。
万晓文提出，今年跨境电商行业进入低谷，“如何活着”是大家正在思考的问题，他向嘉宾抛出问题——品牌是否代表着未来之路？品牌出海应该从亚马逊第三方卖家开启，还是从独立站先开始？对新兴品牌来说，如何找到精准客户？
何定是十多年的跨境老卖家，2016年转型做品牌。他认为，精品模式和品牌模式没有绝对对错，企业在不同阶段都有自己的考虑点。长期来看，品牌是必由之路。其中，洞察用户痛点的创新是更受欢迎的，能解决痛点的品牌成功率会大得多。如今消费者的需求差异化很大，市场诞生的品牌机会非常多，只要让顾客知晓品牌能解决痛点即可，无需过多硬广投入。
在陈世荣看来，从商业发展轨迹来说，不同时代有不同流量红利，从线下到线上，流量渠道一直在变化，商家要考虑的是如何在不同阶段做到利益最大化，具体路径是先建立消费者信任，才会成为品牌。他的建议是品牌出海应从亚马逊切入，先了解用户需求，收集用户喜好，再做独立站会更合适。做好产品的深度+时间的积累，坚持活下去，去见证品牌的形成。
郑宏炳表示，品牌是有力武器，但不是唯一终局，要根据自己的能力边界选择合适的路。在公司内部，聚英光的格言是“做农夫不做猎人”，农夫是在垂直类目里不断深耕，建立消费者信任，建立品牌。郑宏炳举例称，杭州有一家优秀企业，上亿sku做所谓的铺货，但在他看来也是成功的。作为新入行的卖家来说，无论是从哪个渠道先开始，只要心中有理想，起点不重要。做好一家好品牌，要有好产品（设计、研发、消费者洞察）、好的供应链体系、精细化运营能力、优质售后服务，需要资金、能力和时间沉淀。
王鲁健指出，此前是亚马逊第三方卖家，目前主要业务是线上化的ODM代工，给亚马逊供货，但未来也是要做品牌的。他认为，亚马逊、沃尔玛第三方卖家未成功跑通，公司没有体量，不要碰独立站。他的观点是，先有量，再去谈品牌。
据悉，“潮起钱塘”第六届全球跨境电商峰会定于7月28日-29日在浙江杭州举办。峰会是由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、上城区人民政府、浙江省电子商务促进中心承办的高质量跨境电商行业峰会。峰会依托浙江制造业及跨境电商发展基础，汇聚全球产业代表，聚焦双循环新发展格局，探寻中国跨境电商发展的新机遇与挑战。
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