想必各位都报名参加七月12-13日(kris浩在提前一个月都预测了这个时间了,可以参阅:Prime会员日将会在7月12日举行(极大可能))的prime会员日的促销了,想必各位也备了不少货了吧,想必各位都准备那几天通宵了吧。
我们甚至还做了很多预热活动,例如官方提到的那几种方式(可以参考文章:不得不吃的“流量圈大瓜”!深度详解,如何引爆亚马逊Prime Day流量!),甚至还是各种站外的预告等。
好,既然我们做了那么多的准备和努力,我们是否有办法预测prime会员日是否是爆单?
其实还是简单预测到了。
我们这里介绍两个工具:品牌指标和全系商品搜索表现
怎么看?我们一个个来:
1.品牌指标
(图片来源:亚马逊品牌指标截图)
里面有三个数据,分别是认知,购买意向和已购买,重点关注“购买意向”的变化
(图片来源:亚马逊品牌指标截图)
如果希望prime会员日时候表现更好,需要做到以下三点:详情页浏览需要持续增加加入购物车需要持续增加
互动回报率需要持续增加
当你发现你这个几个数字都比之前有提升,那么你会员日表现大概率会比较好
2.全系商品搜索表现
(图片来源:亚马逊全系商品搜索表现截图)
这也是一个新功能,在我们以前文章也有介绍过。如果你是某个ASIN参加了促销,你想知道它会员日表现如何,那么你应该就要看这个工具的数据。
(图片来源:亚马逊全系商品搜索表现截图)
重点关注“搜索漏斗”的变化
如果希望prime会员日时候表现更好,需要做到以下两点:
1.点击量需要持续增加
2.加购次数需要持续增加
你需要做的就是做个简单对比,就现在的时间对比之前时间段的数据,如果都有提升,而且提升幅度很大,那么会员日效果应该会比较好。
3.数据不好怎么办?
你可能会问:如果以上两个工具查看的数据都没有提升,怎么办?
现在距离会员日还有十几天,其实现在是最好的时机,就是通过商品推广,品牌推广,展示型推广等多种广告组合,提升页面点击和浏览,并让他们加入购物车。
然后在Prime会员日前几天使用展示型推广的“营销再浏览定向”或者新功能“上下文相关定向”。
这样就可以提醒消费者说,你之前加入购物车的产品,现在是时候要购买了。以此来提升单量。
希望大家都可以时刻使用这个两个工具:“品牌指标”和“全系商品搜索表现”来跟踪和预测prime会员日的销售销售。
需要提醒的是,这个工具仅仅是预测,不代表最终结果。数据好,未必会爆单,数据不好,未必是没有机会。仅仅是给你一个心理预期。
注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:Kris浩